GAP集團這樣一個(gè)跟婚紗似乎并沒(méi)有什么關(guān)系的公司，近日也開(kāi)始打起了婚紗的主意？

上周五，GAP宣布拿下婚紗社交電商WeddingtonWay，具體條款尚未披露。在GAP的官方聲明中，WeddingtonWay被形容為“數字化、靠數據驅動(dòng)的網(wǎng)站”，這個(gè)角度看來(lái)，GAP這個(gè)老牌服裝品牌也在有意讓自己“年輕化”。

此前找到屬于你的、完美的婚禮用服飾可能很困難。不僅需要一樣樣親自挑選，還得集合各方意見(jiàn)，協(xié)調好閨蜜們的時(shí)間，一起去試穿禮服。這個(gè)問(wèn)題對于身處不同地區，閑暇時(shí)間沒(méi)法達成一致的婚禮籌備者來(lái)說(shuō)很現實(shí)。

Weddington Way就提供了這樣一個(gè)契機，這是一家只在線(xiàn)售賣(mài)婚紗、伴娘服及婚禮用配飾的零售商。從衣服設計的角度來(lái)說(shuō)，除了相對更簡(jiǎn)約，好像也沒(méi)什么特別之處。不過(guò)，它的特色在于，WeddingtonWay為每個(gè)婚禮的籌備人群提供了個(gè)線(xiàn)上交流的場(chǎng)所——Showroom，另外還將線(xiàn)下“試穿后再買(mǎi)”的優(yōu)勢與線(xiàn)上的商店融合起來(lái)。

僅需填寫(xiě)基本信息后，你就能創(chuàng )建一個(gè)屬于自己婚禮的Showroom，并將伴娘、新郎等參與婚禮籌備的人邀請進(jìn)來(lái)。每個(gè)Showroom的參與者都能在WeddingtonWay上挑選中意的商品，與此同時(shí)商品會(huì )出現在Showroom的首頁(yè)，其他人就可對其進(jìn)行點(diǎn)贊或者給出意見(jiàn)。集合了眾人意見(jiàn)，還有兩三件拿捏不準時(shí)，你可以選擇花10美元把禮服拿回家來(lái)試試。

GAP所中意的恰是這個(gè)獨具一格的Showroom，其意圖借此了解年輕人的想法。正如Weddington WayCEO Ilana Stern所言，年輕的一代是真正數字化的一代，他們代表著(zhù)新的價(jià)值觀(guān)和消費習慣，Showroom是將傳統的社交與電商結合，讓年輕人在購物時(shí)也能得到朋友的反饋。

搭上婚紗社交電商，GAP能自救成功嗎？

早在2014年，GAP集團的日子就不太好過(guò)了。受到電子商務(wù)的沖擊，整個(gè)實(shí)體零售店鋪境況都不大好。與此同時(shí)，GAP集團也開(kāi)始大規模的關(guān)店、裁員，以挽救銷(xiāo)售額下跌的頹勢。

據此前報道，在最新公布的GAP集團財報中，集團旗下品牌僅有OldNavy銷(xiāo)售額實(shí)現了3％的增長(cháng)，而B(niǎo)anana Republic和Gap銷(xiāo)售額都同比下滑8%。

GAP作為老牌服裝品牌，曾經(jīng)的忠實(shí)粉絲已逐漸老去，在新一代的年輕人中，GAP的“話(huà)語(yǔ)權”似乎已被那些更專(zhuān)注于青少年市場(chǎng)的品牌，如J.Crew、American Apparel、H&M等所搶占。拿與集團同名的Gap來(lái)說(shuō)，其銷(xiāo)售額已連續下跌七個(gè)季度了。

2015年，GAP集團進(jìn)行了一系列的策略調整。據好奇心日報報道，3月新上任的CEOArtPeck宣布，未來(lái)GAP將進(jìn)入3.0零售模式，重點(diǎn)發(fā)展品牌電子商務(wù)、移動(dòng)端占有等一系列全渠道銷(xiāo)售能力。另外，還將“不可避免”地關(guān)閉或者縮小一部分線(xiàn)下店鋪。他表示，這一決定將令GAP重獲消費者的喜愛(ài)。

消費者的喜愛(ài)似乎沒(méi)能盼來(lái)，倒是GAP閉店的消息似乎就沒(méi)有停下。去年6月，Gap關(guān)閉北美175家分店，相當于關(guān)閉了四分之一的北美零售店鋪，主要也是因為表現不佳，同時(shí)總部也大規模裁員250人。

進(jìn)入2016年后，GAP集團的境況也未能扭轉，第一季度銷(xiāo)售額同比下跌5%，同店銷(xiāo)售繼此前下跌4%后，再次下跌5%。GAP集團最新公布的財報中，凈利潤較去年同期暴跌18%，并且財報內容顯示，Gap之后還將關(guān)閉65家門(mén)店，而且店鋪的規模也會(huì )逐步縮小。

自身境況不佳，還要舉力收購婚紗社交電商Weddington Way，GAP集團或許是想為下滑的業(yè)績(jì)按下“暫停鍵”。不過(guò)具體收購價(jià)格目前尚未透露，這筆收購是否劃算，并讓GAP如愿以?xún)斶�需打個(gè)疑問(wèn)號。

休閑服飾與婚紗是兩碼事

WeddingtonWay的模式有獲得市場(chǎng)的認可，這家成立于2011年的初創(chuàng )企業(yè)，到2013年時(shí)就已經(jīng)賣(mài)掉25,000多件禮服，年銷(xiāo)售額達到500多萬(wàn)美元。而挑選婚紗的主要人群是年輕一代，這剛好是GAP想拉攏的對象。

不過(guò)，GAP集團做的是快時(shí)尚的休閑服飾，其主打高頻消費，這點(diǎn)與做婚紗社交電商的WeddingtonWay截然相反，據創(chuàng )業(yè)邦援引WeddingtonWay創(chuàng )始人IlannaStern的說(shuō)法，平均一場(chǎng)婚禮大約只能賣(mài)出四件禮服。

從服飾的角度來(lái)看，兩者似乎除了面向有一定重合度的消費者之外，在服裝的剪裁、設計等方面均有很大差別。GAP收購婚紗社交電商之舉，似乎對其自身的快消休閑服飾銷(xiāo)售不見(jiàn)得能帶來(lái)多少助益。

Showroom的意義

或許GAP看重的本身就不是婚紗，在官方聲明中其強調的是Showroom的價(jià)值：“它的Showroom很有特色，既培養了社區，又為身處不同地區的新娘、伴娘提供了服務(wù)�！�

WeddingtonWay通過(guò)搭建Showroom把線(xiàn)上的用戶(hù)“盤(pán)活”起來(lái)，與此同時(shí)亦留下了有價(jià)值的信息數據，比如通過(guò)對婚紗的設計、款式的些許評論，或許能讓GAP進(jìn)一步了解年輕一代的喜好，從而設計出更合年輕人口味的服飾。

但從婚紗電商上獲得的數據，能多大程度上應用到快消休閑品牌的設計上，還尚未可知�；蛟SGAP未來(lái)想創(chuàng )造的，是類(lèi)似于Showroom這種模式，一方面讓用戶(hù)拋開(kāi)在線(xiàn)購物的顧慮，因為可以“買(mǎi)前試穿”；另一方面，讓用戶(hù)的線(xiàn)上購物跟在線(xiàn)下購物一樣，能及時(shí)獲得朋友的反饋。

無(wú)論如何，脫胎于“舊時(shí)代”的GAP，總得做出些看似“破格”的改變，才有可能在“改朝換代”的新時(shí)代，重新贏(yíng)得消費者的心。不過(guò)，到底GAP集團要如何將手下這枚，看似特殊的“兵”與旗下業(yè)務(wù)更好的整合利用起來(lái)，還有待未來(lái)的發(fā)展。