宜家就像是一頭貪吃木材的怪獸，每年都要吞下這個(gè)星球1%的木頭。

據宜家官方數據，這個(gè)家具行業(yè)巨頭每年制造家具就要消耗5.3億立方英尺的木材，而對于很多人來(lái)說(shuō)，大到床和沙發(fā)，小到板凳枕頭，甚至一盆假花，都來(lái)自那一棟棟藍黃相間的巨型賣(mài)場(chǎng)。

如果你是宜家的忠實(shí)顧客，你可能會(huì )發(fā)現，宜家的銷(xiāo)售遵循著(zhù)一種“奇怪”的經(jīng)濟學(xué)。宜家許多本就以物美價(jià)廉聞名的商品，價(jià)格居然還在逐年降低;另外一些商品，價(jià)格則在悄然上漲;更有一些產(chǎn)品，則干脆直接從市場(chǎng)上消失了。這種不斷變化、適者生存的策略所帶來(lái)的影響，又全部會(huì )反映在人們的住宅內。

加拿大銀行的研究顧問(wèn)Anthony Landry和來(lái)自波士頓大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)家Marianne Baxter正在合作研究宜家歷年商品目錄的變化及其反映的經(jīng)濟現象，包括購買(mǎi)力平價(jià)和匯率傳遞等。

Baxter認為，陡跌的價(jià)格曲線(xiàn)是那些能長(cháng)久存活下來(lái)的商品所特有的現象，而規模經(jīng)濟效應則是這種現象發(fā)生的原因。

宜家那款著(zhù)名的暢銷(xiāo)40年經(jīng)典之作——Poäng扶手椅正是這一規律的典型代表。

1976年，宜家設計師Noboru Nakamura和Lars Engman合作，在芬蘭設計師Alvar Aalto1939年的作品406號扶手椅的基礎上推出了下圖這款產(chǎn)品。

406扶手椅在網(wǎng)上的售價(jià)超過(guò)4000美元，而Poäng椅首次發(fā)售的價(jià)格遠遠低于這個(gè)數字，經(jīng)過(guò)一次大減價(jià)之后，今天的Poäng扶手椅售價(jià)相比其初次發(fā)售價(jià)又大大降低了。

可能是由于全球化的影響，近些年來(lái)家具相對于其他商品來(lái)說(shuō)變得更“便宜”了，盡管如此，Poäng扶手椅的價(jià)格下跌也實(shí)在是太過(guò)顯眼。上世紀90年代的Poäng扶手椅，用通貨膨脹率換算，需要今日的151美元才能買(mǎi)到，而今，這只花費你79美元。

許多其他宜家商品也有與Poäng相同的軌跡：隨著(zhù)歲月的流逝價(jià)格直線(xiàn)下跌。

例如，同樣有著(zhù)悠久歷史的Lack桌，在1985年售價(jià)為25美元，相當于今天的56美元，而現在卻僅售10美元。Billy書(shū)柜的價(jià)格也經(jīng)歷了類(lèi)似的暴跌。

由于更多的數據還在清理和分析，Baxter暫時(shí)無(wú)法給出全部的細節，但在宜家歷年的產(chǎn)品年鑒演變中，確實(shí)存在著(zhù)某種動(dòng)態(tài)規律——一種家具界的“適者生存”——宜家傾向于停止銷(xiāo)售那些價(jià)格居高不下的產(chǎn)品�！叭绻�找不到使產(chǎn)品變便宜的方法，就讓它們消失”，Baxter稱(chēng)。

而這些保留下來(lái)的商品，確實(shí)在不斷進(jìn)化。

1992年，一部分Poäng椅從鋼制改為木制，這使得組裝變得更便捷，運輸成本也大大降低。Lack桌也從過(guò)去的實(shí)心硬木變?yōu)榉涓C狀結構。Baxter總結稱(chēng)，如果一樣產(chǎn)品的生產(chǎn)太過(guò)繁瑣而且無(wú)法簡(jiǎn)化，它最終就可能被放棄。

宜家的產(chǎn)品公關(guān)經(jīng)理Martson認為這種進(jìn)化論式的觀(guān)點(diǎn)十分有趣，但是他表示，其實(shí)商品的停產(chǎn)更多的只是因為它們不再受人們喜愛(ài)，而非持續的高價(jià)。

這也體現了宜家商品在價(jià)格上的另一個(gè)重要特征。

“如果宜家要讓一件商品漲價(jià)，那么他們會(huì )長(cháng)時(shí)間地小幅度提價(jià)。若是要降價(jià)，那一定會(huì )是個(gè)顯眼的大動(dòng)作，并且會(huì )全力宣傳”Baxter如是說(shuō)。

Martson也回應了這種看法：“一般意義上，商品的價(jià)格總是在下降的，大約每年1%。有些商品價(jià)格會(huì )陡然下跌，其他的商品則緩慢漲價(jià)，但最終長(cháng)期來(lái)看，價(jià)格總是呈現下降的態(tài)勢”。

雖然Baxter等人已經(jīng)有了一些總體的結論，但仍有許多問(wèn)題是無(wú)法解釋的。比如，宜家產(chǎn)品在各國市場(chǎng)價(jià)格矛盾：宜家有時(shí)會(huì )降低一樣產(chǎn)品在美國的售價(jià)，同時(shí)卻提高其在加拿大市場(chǎng)的價(jià)格。Martson對此解釋道，“每個(gè)國家都有其獨特的經(jīng)濟狀況和競爭環(huán)境，這直接影響了銷(xiāo)售策略的制訂”。

圍繞宜家的許多奇怪現象也許可以被這家公司的“獨特性”解釋?zhuān)阂思液艽蟪潭壬险�航行在傳統經(jīng)濟不曾涉足的水域。

“宜家仍然是近乎獨一無(wú)二的，”Baxter說(shuō)，“15年前我可能會(huì )告訴你，他們將在未來(lái)遇到很多競爭對手。但真這么說(shuō)了的話(huà)，我就大錯特錯了�，F在(這個(gè)市場(chǎng)上)只有他們自己�！�