精品還是時(shí)尚，十字路口的雅戈爾選擇

“現在雅戈爾的襯衫已經(jīng)沒(méi)有六百元以下的產(chǎn)品選擇了。對我這樣喜愛(ài)雅戈爾產(chǎn)品的工薪一族來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品已經(jīng)很難消費得起，它是要走奢侈品路線(xiàn)嗎？”一位非常喜愛(ài)雅戈爾產(chǎn)品的廣東顧客這樣說(shuō)。

而同時(shí)，在這家寧波企業(yè)的內部，也有很多擔憂(yōu)。一位門(mén)店的店長(cháng)在與記者訪(fǎng)談的時(shí)候，坦言雅戈爾的顧客年齡老化，四十歲以上的顧客相對比較集中，設計風(fēng)格和品牌取向都偏向成熟顧客。

對于國內服裝行業(yè)第一品牌的雅戈爾集團來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。這家集上游紡織、中游成衣加工、下游銷(xiāo)售門(mén)店的一體化產(chǎn)業(yè)公司究竟未來(lái)要走小眾的精品產(chǎn)品企業(yè)，還是仍然堅持它長(cháng)期以來(lái)的產(chǎn)業(yè)路線(xiàn)，為更為廣泛的普通消費者生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品？

事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題不僅是提給雅戈爾集團和它的高管團隊的，也是當下的國內經(jīng)濟形勢提給所有民營(yíng)企業(yè)的：國內低成本藍領(lǐng)人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)成本也在快速上升。像雅戈爾這樣的制造業(yè)民企在成本壓力下，就必須做出選擇：選擇高毛利的精品服裝，就意味著(zhù)要放棄原有的規�；�生產(chǎn)，而選擇大眾化產(chǎn)品，就必須尋找勞動(dòng)力價(jià)格更低的洼地進(jìn)行生產(chǎn)。

雅戈爾的答案是兩頭兼顧。

對中國社會(huì )有著(zhù)深刻洞察的董事長(cháng)李如成很早就開(kāi)始為雅戈爾的轉型做準備，先是主動(dòng)騰籠換鳥(niǎo)，將人口持續流入的鄞州區內雅戈爾紡織企業(yè)遷移到了紡織業(yè)非常發(fā)達的嵊州，將紡織版塊的地塊用于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，最近又將成衣加工版塊移向了經(jīng)濟增長(cháng)率下滑，急需工業(yè)遷入的東北。

而在服裝產(chǎn)業(yè)，李如成和雅戈爾的高管團隊選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節上，雅戈爾宣布與五家歐洲高檔面料供應商達成合作，為旗下頂尖的ＭＡＹＯＲ品牌設立了“管理者新裝”的市場(chǎng)定位，準備逐步取代在國內銷(xiāo)售正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內企業(yè)的頂級品牌。為此雅戈爾在旗下千余家城市中心店當中都推出了量體定制的服裝，希望通過(guò)聚合頂尖消費者，來(lái)爭壓這個(gè)市場(chǎng)。

在當下的國內市場(chǎng)，成功人士對社會(huì )的影響力巨大，雅戈爾如果在高端市場(chǎng)獲得突破，將對市場(chǎng)當中的消費者選擇產(chǎn)生巨大影響。

而從雅戈爾內部傳出的信息看，管理團隊已經(jīng)為雅戈爾品牌在市場(chǎng)上的全面突破做好準備，通過(guò)數年的變革，雅戈爾逐步從單純的生產(chǎn)企業(yè)完成了向品牌服裝企業(yè)的轉變。集團內部設立了面向各個(gè)層面消費者的品牌，從最高端的ＭＡＹＯＲ，中高端的雅戈爾以及面向年輕消費者的ＧＹ五個(gè)子品牌，雅戈爾管理層還為之配置了相應的設計工作室。未來(lái)，雅戈爾旗下的這些子品牌將逐步發(fā)展成為以各自消費群體為核心的業(yè)務(wù)單元，分別以自己的產(chǎn)品向生產(chǎn)部門(mén)下單，使得雅戈爾整個(gè)集團從傳統的生產(chǎn)型企業(yè)逐步向“以顧客為中心”的大型品牌服裝集團邁進(jìn)。

在國內消費者逐步隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展而出現消費能力分層的當下，李如成和雅戈爾高管團隊為企業(yè)做出的選擇雖有風(fēng)險，但顯然富有遠見(jiàn)。有消息稱(chēng)，如果ＭＡＹＯＲ品牌實(shí)現市場(chǎng)突破之后，通過(guò)ＧＹ品牌在年輕消費者市場(chǎng)上進(jìn)行大的市場(chǎng)運作。

國際頂級奢侈面料借道雅戈爾拓展中國成衣市場(chǎng)

10月24日，五家來(lái)自歐洲的頂級面料生產(chǎn)企業(yè)在寧波服裝節期間與雅戈爾簽約開(kāi)展西服高級定制業(yè)務(wù)，合作拓展國內量體定制西服市場(chǎng)。

這五家頂級面料生產(chǎn)企業(yè)分別為來(lái)自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及來(lái)自瑞士的ALUMO，在歐洲，它們一直是供應著(zhù)ＬＶ等一線(xiàn)品牌的面料供應，是傳統奢侈品服裝的面料供應商。2015年之后歐美奢侈品品牌在中國國內銷(xiāo)量下滑，這五家面料供應商轉向本土中國企業(yè)，意圖借道民族品牌強大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，繼續保有在中國市場(chǎng)的份額。

在這個(gè)背景下，一直在國內紡織服裝產(chǎn)業(yè)內雄踞襯衫和西服兩個(gè)細分市場(chǎng)領(lǐng)導地位的雅戈爾集團，引起了這些面料供應商的關(guān)注。

創(chuàng )立于1979年的雅戈爾至今已經(jīng)深耕國內服裝產(chǎn)業(yè)37年，形成了一條從上游棉紡原料，中游紡織服裝加工到下游成衣銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。自2013年開(kāi)始，集團董事長(cháng)李如成提出了“千店戰略”，要創(chuàng )建1000家中心城市“雅戈爾之家”大店，店均營(yíng)業(yè)面積要在1000平方米以上，并把這些門(mén)店的店均銷(xiāo)售額提升到1000萬(wàn)元以上，形成集企業(yè)形象、銷(xiāo)售、產(chǎn)品展示和物流配送功能為一體的大型城市供應中心。

“千店戰略”對雅戈爾的產(chǎn)品系列提出了很高的要求。在提出“千店戰略”之后，李如成隨即引領(lǐng)企業(yè)推出了高端的量體定制服務(wù)。在各地拓展了一批高端客戶(hù)，銷(xiāo)售額達到數千萬(wàn)元。

量體定制服務(wù)的推出，使得雅戈爾在國內政商管理者人群當中獲得了進(jìn)一步的影響力。也使得五家頂級面料供應商看到了雅戈爾的市場(chǎng)影響力和拓展實(shí)力，同時(shí)，雅戈爾集團董事長(cháng)李如成為量體定制西服提出了市場(chǎng)定位“管理者的新裝”也讓五家頂級面料供應商耳目一新，看到了透過(guò)雅戈爾開(kāi)拓國內頂級成衣的可能。

在此基礎上，2016年10月雅戈爾與這五家企業(yè)達成了合作，建立有機的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，共同為國內領(lǐng)導者打造屬于中國管理者的頂級定制正裝。

“讓中國的政商兩界領(lǐng)導者穿著(zhù)產(chǎn)自我們自己國家的服裝，這是我多年的心愿�！毖鸥隊柤瘓F李如成在本屆服裝節上表示，“今天，我和雅戈爾集團已經(jīng)無(wú)限接近這一目標。在座的五家合作伙伴的產(chǎn)品，傳統上一直是歐洲皇室、政要和社會(huì )名流的選擇。我個(gè)人和雅戈爾的同事都相信，通過(guò)與這些伙伴的合作，加上寧波紅幫裁縫精工細作的手藝，以及一直為眾多國家領(lǐng)導人定制服裝的服務(wù)水平，雅戈爾一定能獲得國內承擔社會(huì )重任的管理者階層的認同�！�

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