波司登選擇從資本市場(chǎng)進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)。波司登日前與日本第三大貿易行伊藤忠集團、中信證券旗下金石資本簽訂協(xié)議，以15億港元認購波司登增發(fā)的13.03億新股。在財務(wù)基礎與融資能力進(jìn)一步加強后，波司登董事長(cháng)高德康制定了“三年計劃”，將羽絨與非羽絨板塊業(yè)務(wù)占比從8：2調整為5：5。盡管躊躇滿(mǎn)志，但波司登近年的非羽絨業(yè)務(wù)走得并不順暢。

　　增持股份

　　與國內另一服裝巨頭遭大股東減持相反，波司登董事長(cháng)成立了新的全資控股公司，伊藤忠與中信集團共同入股，增持波司登股份。波司登最新發(fā)布的公告顯示，伊藤忠商事株式會(huì )社和中信證券旗下金石投資共同成立的ITC SPC將通過(guò)投資New Surplus （波司登董事長(cháng)高德康間接全資控股）以每股1.19港元認購波司登13.03億股新股份，總認購金額為15.5億港元。伊藤忠聯(lián)合中信證券所認購股份占波司登現有已發(fā)行股本約16.27%，占認購擴大后已發(fā)行股本約13.99%。

　　波司登公告稱(chēng)，認購加強了波司登集團的財務(wù)基礎及融資能力，集團將充分利用認購所得的資金進(jìn)一步發(fā)展核心業(yè)務(wù)，并計劃導入新的品牌，強化羽絨業(yè)務(wù)以外業(yè)務(wù)。高德康昨日在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，伊藤忠將在品牌拓展、中信在資本市場(chǎng)的運營(yíng)實(shí)力和金融服務(wù)對波司登現有業(yè)務(wù)與資源進(jìn)行補充。

　　盡管?chē)鴥葌鹘y服裝近年景氣度不高，但伊藤忠相關(guān)負責人小關(guān)表示，伊藤忠以紡織起家有150年歷史，經(jīng)歷過(guò)紡織業(yè)的最好與最壞時(shí)期。入股波司登一方面是由于本市場(chǎng)相對飽和，很難在增量上做到更大，需要向外拓展；另一方面，伊藤忠與波司登此前有過(guò)密切業(yè)務(wù)往來(lái)，相互熟悉且信任，伊藤忠方面相信波司登業(yè)務(wù)可以恢復過(guò)來(lái)。

　　渠道變革

　　以裁縫出身的高德康無(wú)論是對波司登品牌還是對服裝經(jīng)營(yíng)都很有感情。高德康表示，認購所得款項將全部投入到公司業(yè)務(wù)發(fā)展中，波司登將繼續強化發(fā)展羽絨服核心業(yè)務(wù)，同時(shí)將通過(guò)增加產(chǎn)品線(xiàn)和品牌收購方式強化主業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　在渠道方面，高德康表示，波司登門(mén)店將走向細分，單一專(zhuān)賣(mài)店只服務(wù)一類(lèi)客群，包羅多品牌的集合店定位也更明確。過(guò)去波司登門(mén)店以街邊店居多，今后將開(kāi)出更多購物中心店。在與加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系上，波司登也將做出調整。

　　高德康表示，庫存是服裝企業(yè)的夢(mèng)魘，由于調貨和管理不到位導致存貨較高，今后將由總部直接對接零售店鋪，實(shí)現統一的貨品調配，減少人力成本和精簡(jiǎn)公司結構。

　　波司登還重新梳理了現有業(yè)務(wù)，高德康表示，在波司登羽絨服高端系列里將把Monclear作為標桿，但價(jià)格依然保持親民，在中端產(chǎn)品方面做到基本時(shí)尚。非羽絨板塊注重春夏季產(chǎn)品延伸，秋冬季產(chǎn)品配搭。高德康提出了“三年計劃”，希望三年內將羽絨服板塊繼續做強，在非羽絨板塊上也有新的進(jìn)展。兩板塊的業(yè)務(wù)占比將從8：2逐步調整為5：5。

　　搏擊非羽絨

　　2011年，波司登提出“四季化、多品牌化、國際化以及以羽絨服為核心，做強做大羽絨服業(yè)務(wù)”的“3＋1”戰略定位。不過(guò)，非羽絨板塊業(yè)務(wù)起色并不明顯，其中波司登男裝還下調過(guò)定位并持續收縮門(mén)店，此前提出的千店計劃也已化為泡影。

　　高德康表示，波司登會(huì )做高性?xún)r(jià)比的男裝，還將借力伊藤忠集團收購更多品牌擴充產(chǎn)品線(xiàn)，波司登今年還啟動(dòng)了童裝業(yè)務(wù)板塊。北京商報記者了解到，伊藤忠在日本經(jīng)營(yíng)150多個(gè)服裝品牌，還是Lanvin、Paul Smith的大股東，lesports的中國區總代理。小關(guān)表示，伊藤忠將派一名代表?yè)�任波司登執行董事，還將派人員參與品牌的經(jīng)營(yíng)管理以及未來(lái)的收購。

　　3月底，波司登發(fā)布盈利警告顯示，營(yíng)收與凈利都將遭遇雙位數下滑。羽絨服板塊遭冬季氣溫高影響銷(xiāo)售出現大幅下滑。在被給予厚望的非羽絨板塊，波司登正在奮力一搏。