游是走，擊是打，游擊的精髓用毛主席的話(huà)是“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)，敵疲我打，敵逃我追”。如今，波司登也開(kāi)始學(xué)習“游擊”的戰斗策略，選擇最適合的開(kāi)店地點(diǎn)，快速部署開(kāi)店方針，合理選擇開(kāi)店時(shí)間，并在短期轉換店址……

　　一座巨大的深咖色多面體登陸山東濰坊銀座商城。由多個(gè)長(cháng)達3米的立方體變化組合，幻化成一個(gè)通透酷炫體驗空間，賺足前來(lái)購物消費者的眼球。這就是波司登全新Pop-up Store移動(dòng)概念店。

　　何謂Pop-Up Store？pop-up store也稱(chēng)品牌游擊店。和傳統的時(shí)裝店鋪相比，它只存在一段時(shí)間，或長(cháng)至數月或短至幾周，之后便會(huì )去到另外一個(gè)地方，如同打游擊一樣。

　　Pop-up Store 在海外零售行業(yè)，尤其在時(shí)尚界早已不是什么新鮮詞匯，它已經(jīng)被界定為創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)模式結合零售店面的新業(yè)態(tài)。品牌游擊店近年悄悄出現在全球各大城市的角落，并有愈演愈烈之勢。各類(lèi)奢侈品大牌紛紛試水并涉足于這種從街頭品牌延伸過(guò)來(lái)的零售概念，像Hermès，Chanel等時(shí)尚品牌也將游擊店視為刺激消費的新式“武器”。

　　究竟Pop-up Store有什么獨特的魅力？　　

　　創(chuàng )意突破瓶頸　　

　　服裝企業(yè)的高庫存不斷暗示，連年累月的價(jià)格轟炸已無(wú)法撼動(dòng)消費者的粗壯神經(jīng)。整個(gè)服飾行業(yè)無(wú)疑處在“最艱難”日子里，在行業(yè)重新洗牌、企業(yè)戰略轉型、產(chǎn)品升級換代的背景之下，渠道模式的突破升級也正在拉開(kāi)序幕。

　　2013年年底，波司登全新概念店在濰坊銀座商城開(kāi)幕，與之前的上海概念店不同的是，新建的概念店引入了在海外大熱的Pop-up Store模式。

　　“零售行業(yè)發(fā)展至今缺少的是令消費者悸動(dòng)的元素，大同小異的賣(mài)場(chǎng)布置與商品催化審美疲勞， Pop-up Store算是生逢其時(shí)的典型代表，聚集了眾人的視線(xiàn)�！辈ㄋ镜欠矫姹硎�，波司登的Pop-up Store講究的是一種娛樂(lè )精神，用一波又一波的驚喜刺激消費者的中樞神經(jīng)，捕獲了一群善變、喜新厭舊的新興消費群。

　　一位資深買(mǎi)手向《服裝時(shí)報》記者講述她對波司登Pop-up Store的印象：“有兩點(diǎn)印象深刻，其一，服裝商品富有特色；其二，空間特色更為明顯有趣，因為流動(dòng)性的特點(diǎn)顛覆了傳統的裝修路線(xiàn)，運用最低的成本達到最大的視覺(jué)效果是參觀(guān)游擊店的另外一種樂(lè )趣�！�

　　“游擊店新穎、有趣、與眾不同�！庇袠I(yè)內專(zhuān)家如此評價(jià)：“由于游擊店不會(huì )營(yíng)業(yè)很長(cháng)時(shí)間，因而這種店鋪試圖在短時(shí)間內將所有人吸引過(guò)來(lái)，以創(chuàng )造令人興奮的體驗�！�

　　業(yè)內專(zhuān)家認為，如今大環(huán)境不景氣，零售業(yè)就籠罩在銷(xiāo)售疲軟的迷霧中，而游擊店所具備的流動(dòng)性、靈活性、主動(dòng)性、進(jìn)攻性和速決性正是擺脫困境的好方法�！　�

　　樸實(shí)但不簡(jiǎn)單　　

　　由于營(yíng)業(yè)時(shí)間短暫，“游擊店”會(huì )否太簡(jiǎn)陋？《服裝時(shí)報》記者發(fā)現，波司登裝修簡(jiǎn)單但不失精致，很難把它和“游擊”聯(lián)系在一起。柔和的燈光，充滿(mǎn)節慶氣息的小裝飾品，溫馨精致得讓消費者流連忘返。

　　波司登方面表示，事實(shí)上臨時(shí)商店的本質(zhì)非常樸實(shí)，就如商場(chǎng)內的臨時(shí)專(zhuān)柜、臨時(shí)品牌促銷(xiāo)、特賣(mài)會(huì )一樣，“但是Pop-up Store更注重內外包裝，所以更具話(huà)題的爭議性�！� 是的，如果店鋪設計得當，游擊店將成為商場(chǎng)或者商業(yè)街里一抹激動(dòng)人心的亮色。無(wú)怪乎本身就是萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)再配上“限定時(shí)間”銷(xiāo)售的門(mén)店，使得Pop-up Store逐漸被冠上零售新業(yè)態(tài)的稱(chēng)號。

　　就此，很多業(yè)內人士認為，對于本土品牌來(lái)說(shuō)，不妨借鑒游擊店這種小資本大回報的推廣和銷(xiāo)售模式。尤其是一些自主設計的原創(chuàng )品牌，用游擊店這種低成本的開(kāi)店模式，無(wú)疑是一種較好的推廣辦法。

　　但是低成本運作并不意味著(zhù)低價(jià)甩貨，也不意味著(zhù)人人都可打游擊，游擊店要不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還推廣品牌形象，販賣(mài)創(chuàng )意和理念，不是隨便找個(gè)角落掛張海報擺幾樣產(chǎn)品就可以叫賣(mài)的。游擊店的要求實(shí)際上并不低，遠離傳統商業(yè)街區開(kāi)店、限時(shí)銷(xiāo)售，其前提是品牌本身具備“酒香不怕巷子深”的絕對號召力，粉絲及追捧者眾多，一旦“不小心”被粉絲們意外發(fā)現，絕對引起現場(chǎng)擁堵。而那些小品牌如果跑到一個(gè)偏僻的角落開(kāi)店，那恐怕是注定要失望了�！　�

　　游擊店并非為贏(yíng)利　　

　　所以游擊店傳入人們耳中的并非只有好消息�！澳壳坝斡浀甑那闆r有兩種�！睒I(yè)內專(zhuān)家分析，“一種做法考慮得比較周全，能夠讓消費者對品牌有更為充分的了解；另一種則只是利用市場(chǎng)疲軟投機獲利而已�！�

　　第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍表示，包括游擊店很多失敗和半途而廢的概念店都會(huì )犯一個(gè)相似的錯誤———過(guò)于看重創(chuàng )意構思或商業(yè)利益。很多設計師或品牌都想著(zhù)去建立一個(gè)烏托邦理想國，以為每個(gè)月只需支付店鋪租金就可維持運營(yíng)，殊不知，人力成本、物流成本等費用是一筆比店租更沉重的負擔。其實(shí)，概念店的首要目地不應該在于賺錢(qián)，而是營(yíng)造一種慢生活的氛圍，宣傳品牌文化，讓該品牌的VIP會(huì )獲得更好的服務(wù)。當然，如果順便還能賺錢(qián)，是再好不過(guò)的事情了。

　　事實(shí)上，在一些業(yè)內人士看來(lái)，與其說(shuō)游擊店的最大作用是賺錢(qián)，還不如說(shuō)是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣、提升知名度�！肮澣涨跋﹂_(kāi)張的店鋪可謂游擊店中的掘金大戶(hù)，但其他時(shí)間開(kāi)張的游擊店的首要目的則并非賺錢(qián)，而是進(jìn)行品牌建設�！睒I(yè)內人士表示。也有人認為，商家從游擊店中所得的多少取決于其對選址的考慮、租金的協(xié)商、店鋪的設計等。除了品牌自身的力量外，游擊店還需要擇機擇地擇時(shí)，創(chuàng )意性地營(yíng)造銷(xiāo)售情境和布局產(chǎn)品，將高貴、平民、集市、時(shí)尚等反差極大的幾種概念混搭在一起，攪拌出一種全新的營(yíng)銷(xiāo)氣場(chǎng)。

　　游擊店無(wú)疑是眼下刺激消費、對抗經(jīng)濟危機的一種商業(yè)零售新武器，但無(wú)論是成熟的還是新鮮的模式，品牌都應當根據自身實(shí)際情況，秉承吸收借鑒的態(tài)度，切忌生搬硬套，盲目克隆模仿，如果沒(méi)有真槍實(shí)彈就四處打游擊，到頭來(lái)恐怕傷及的還是品牌自身的信譽(yù)度。畢竟，商業(yè)零售模式不是一切，只有老老實(shí)實(shí)做好內功，練就一身真本事，同時(shí)講究戰略戰術(shù)，模式才能成為品牌手中所向披靡的利器。