2015年初，美國時(shí)尚服飾巨頭GAP入駐京東；進(jìn)入4月，日本著(zhù)名快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫也登陸京東開(kāi)設官方網(wǎng)絡(luò )旗艦店，據不完全統計，目前已有數百個(gè)國際服裝品牌入駐京東。在這些品牌中間有一個(gè)名叫拉夏貝爾的品牌，它還并不那么知名，但卻已經(jīng)成立17年，并被某些媒體稱(chēng)為“內地ZARA”。

　　4月9日，拉夏貝爾正式進(jìn)駐京東。作為去年第四季度登陸港交所的一家快時(shí)尚服裝品牌公司，拉夏貝爾在今年交出了上市后首份頗令市場(chǎng)滿(mǎn)意的財報后，持續在O2O領(lǐng)域布局發(fā)力，拓展多品牌、全直營(yíng)的發(fā)展策略。在拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇看來(lái)，布局O2O并不是轉型，而是“消費者在哪，我們就在哪”的天然選擇。

　　記者于近日對王勇先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

　　談O2O：服裝業(yè)站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口

　　在2015年兩會(huì )上，李克強總理在政府工作報告中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓國內的互聯(lián)網(wǎng)熱全面進(jìn)入高潮，作為傳統行業(yè)代表的服裝制造業(yè)是否也能借此站在風(fēng)口？在O2O的戰略中線(xiàn)上與線(xiàn)下又是何種關(guān)系？對于中小品牌來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)銷(xiāo)售的情況是否能滿(mǎn)足企業(yè)對于利潤的需求？傳統企業(yè)又該如何選擇互聯(lián)網(wǎng)的“小伙伴”？

　　問(wèn)：有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可以讓商業(yè)回歸本質(zhì)，讓制造業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，拉夏貝爾如何看待“互聯(lián)網(wǎng)+”？

　　王勇：互聯(lián)網(wǎng)+的這股風(fēng)已經(jīng)吹到了服裝行業(yè)。新興互聯(lián)網(wǎng)的工具給服裝業(yè)提供了兩個(gè)主要的機會(huì )：一個(gè)是縮短了產(chǎn)品設計和消費者之間的距離；第二是打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從設計到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節。我們在2014年上線(xiàn)了在ERP基礎上的供應商管理系統，從設計端到外包工廠(chǎng)跟單的各個(gè)環(huán)節都可以在線(xiàn)上完成。拉夏貝爾作為多品牌、全直營(yíng)的時(shí)尚服裝運營(yíng)平臺，我們有天然的優(yōu)勢能夠站在互聯(lián)網(wǎng)+的這個(gè)風(fēng)口。

　　問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)熱以及電商的迅猛發(fā)展，催生了一批無(wú)實(shí)體店的網(wǎng)絡(luò )服裝品牌，也有一部分在線(xiàn)下只開(kāi)設了部分體驗店，拉夏貝爾對于線(xiàn)上與線(xiàn)下的關(guān)系如何理解？

　　王勇：我們認為線(xiàn)上和線(xiàn)下是兩個(gè)平等的服務(wù)顧客的渠道，消費者到哪里，我們要服務(wù)到哪里。線(xiàn)下能給顧客帶來(lái)購物體驗、逛街的樂(lè )趣，線(xiàn)上則能給他們帶來(lái)方便、效率，那么這兩類(lèi)服務(wù)我們都必須兼顧。對于我們來(lái)說(shuō)，是非常自然地提出全渠道的概念。我們認為就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是在互聯(lián)網(wǎng)上做加法，而不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)端做文章，其實(shí)就是回到了全渠道的概念。

　　問(wèn)：拉夏貝爾年初投資“七格格”，近期又與京東簽訂戰略合作協(xié)議，那么拉夏貝爾的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售情況如何？如何評價(jià)七格格這只互聯(lián)網(wǎng)團隊？（注：七格格為網(wǎng)絡(luò )服飾零售商，目前拉夏貝爾持有其54.05%的股份。）

　　王勇：具體銷(xiāo)售數字不方便透露，但銷(xiāo)售情況超過(guò)公司預期。其實(shí)和京東簽訂戰略協(xié)議，是七格格帶著(zhù)拉夏貝爾做的。春節前我們和七格格簽署了投資協(xié)議，春節后在七格格團隊接手這短短的時(shí)間內，我們主要的女裝品牌在天貓、當當、唯品會(huì )以及京東，在上述平臺上都開(kāi)通了，范圍涵蓋了從倉庫平臺的電商生意和O2O業(yè)務(wù)。3月，由七格格推動(dòng)的拉夏貝爾在天貓上的第一次品牌團活動(dòng)效果很好，單一品牌在一天多的時(shí)間就實(shí)現了500萬(wàn)的銷(xiāo)售，把我們的貨基本上都賣(mài)光了！自去年8月我們在天貓開(kāi)通電商以來(lái)，全年才實(shí)現3700多萬(wàn)，所以這個(gè)增長(cháng)都不是一個(gè)量級的增長(cháng)，就這方面來(lái)說(shuō)我們是非常滿(mǎn)意。

　　問(wèn)：我們也注意到外界有評論說(shuō)“七格格”在淘寶里面已經(jīng)不屬于第一陣營(yíng)的品牌，在走下坡路，拉夏貝爾投資“七格格”是不明智的，你怎么看？

　　王勇：我們把互聯(lián)網(wǎng)品牌分為兩類(lèi)，一類(lèi)是新型互聯(lián)網(wǎng)公司，一類(lèi)是傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。七格格恰恰是新型互聯(lián)網(wǎng)公司的代表。有幾項數據可以說(shuō)明，2014年，七格格公司的非天貓流量占比超過(guò)50%，在天貓的重復購買(mǎi)率為40%。七格格團隊非常年輕，更為贊嘆的是他們恨不得買(mǎi)瓶礦泉水都要網(wǎng)購，招聘員工的一項考核標準就是看應聘者每天在網(wǎng)上泡多久，可以說(shuō)七格格有著(zhù)完全不同的基因，它是拉夏貝爾所尋找的公司。