銷(xiāo)售額PK

　　“雙11”銷(xiāo)售凡客穩贏(yíng)

　　優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團目前穩居全球服裝連鎖品牌第五名，更是絕對的“亞洲服飾品牌一哥”。據日媒報道，在截至今年8月的財年中，迅銷(xiāo)集團成為了首個(gè)年銷(xiāo)售收入超過(guò)1萬(wàn)億日元（128億美元）的日本服裝零售企業(yè)。在這一點(diǎn)上，銷(xiāo)售額不到60億元人民幣的凡客誠品只能望其項背。

　　但值得一提的是，二者在中國內地的銷(xiāo)售規模卻已不相上下。有知情人士透露，優(yōu)衣庫上財年在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額略低于凡客誠品。但需要提到的是，優(yōu)衣庫的銷(xiāo)售額僅為服裝及服裝配飾，但凡客在其全品類(lèi)發(fā)展的戰略下，其“近60億元”的銷(xiāo)售額中還包括鞋、箱包、家居日用和化妝品等品類(lèi)的貢獻。

　　有業(yè)內人士認為，凡客誠品在價(jià)格和性?xún)r(jià)比等方面更貼合國內市場(chǎng)需求。在剛剛過(guò)去的“雙11”當天，二者主要線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額相差一倍多。數據顯示，優(yōu)衣庫天貓店銷(xiāo)售金額超過(guò)2000萬(wàn)元，而凡客官網(wǎng)的銷(xiāo)售額則近5000萬(wàn)元。

　　另?yè)�記者了解，凡客在今年已售�?300萬(wàn)件T恤，而國內市場(chǎng)上全年售出的有品牌T恤數量約為5000萬(wàn)件。凡客主要的競爭對手優(yōu)衣庫去年在全球銷(xiāo)售了2000萬(wàn)件，在國內市場(chǎng)中，凡客在這單一品類(lèi)上已經(jīng)將優(yōu)衣庫甩在身后。

　　發(fā)展速度PK

　　中國市場(chǎng)增速趨同

　　凡客誠品CEO陳年在“雙11”前夕表示，凡客今年“雙11”的重點(diǎn)就是與優(yōu)衣庫“打仗”，這也是陳年首度正面回應與優(yōu)衣庫之間的價(jià)格戰。而從上述數據看來(lái)，凡客至少在線(xiàn)上銷(xiāo)售規模層面小贏(yíng)了一把。

　　陳年當時(shí)還透露，凡客前三季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)近30%，盈利目標正在靠近。而與此同時(shí)，優(yōu)衣庫雖然在各國市場(chǎng)廣開(kāi)門(mén)店，但在銷(xiāo)售增速上，“基數”過(guò)大的優(yōu)衣庫卻難以達到凡客這樣的高增長(cháng)。

　　有數據顯示，日本市場(chǎng)在過(guò)去的9、10月，優(yōu)衣庫門(mén)店銷(xiāo)售下降2.2%，但線(xiàn)上業(yè)務(wù)上升明顯，所以整體銷(xiāo)售規模上漲0.7%。有日媒認為，優(yōu)衣庫在日本的市場(chǎng)已高度成熟，未來(lái)幾年內市場(chǎng)規模將逐步萎縮，因此海外擴張也就成為優(yōu)衣庫近十年來(lái)最重要的戰略規劃之一。

　　而中國市場(chǎng)再次成為二者的共同目標。據凡客方面介紹，凡客前兩年的市場(chǎng)增速一直保持在150%，今年雖然經(jīng)過(guò)了調整，但前三季度的增速也接近30%。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫老板柳井正坦言正加大在中國的布局力度，將在中國開(kāi)出1000家優(yōu)衣庫門(mén)店，并認為十年后中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模有望與日本市場(chǎng)持平。這意味著(zhù)優(yōu)衣庫在中國的野心達到千億元級別。因此，二者在中國市場(chǎng)的發(fā)展速度比拼也將十分“有看頭”。

　　技術(shù)創(chuàng )新PK

　　方向不同目的一樣

　　很久以來(lái)，優(yōu)衣庫都被快時(shí)尚品牌界定為“技術(shù)控”，因為它從創(chuàng )始至今都在熱衷一件其他快時(shí)尚品牌不會(huì )關(guān)心的事——研發(fā)。受益于嚴謹的研發(fā)理念，其保暖服飾系列產(chǎn)品“Heattech”幾乎引領(lǐng)了“輕薄保暖”時(shí)代的來(lái)臨。除此之外，保濕系列、快干系列、輕型羽絨服系列等商品也已經(jīng)形成特色。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，凡客也對技術(shù)創(chuàng )新頗為重視，但這種創(chuàng )新并非體現在服裝產(chǎn)品上，而是主要集中在后臺購物流程優(yōu)化、訂單處理、庫房物流管理、呼叫中心管理等方面。凡客相關(guān)負責人表示，凡客與傳統企業(yè)相比，往往可以拿到更多更準確的客戶(hù)反饋意見(jiàn)，并及時(shí)調整到產(chǎn)品中，這是純電商的先天優(yōu)勢。

　　從技術(shù)創(chuàng )新方面來(lái)看，優(yōu)衣庫與凡客都投入大量資金和精力在研發(fā)層面，但投入的方向又截然不同。前者更看重研究產(chǎn)品技術(shù)，而后者則更傾向于系統研發(fā)。在業(yè)內人士看來(lái)，雖然二者在技術(shù)創(chuàng )新方面的方向不同，但兩種方式都可以打造自己的特色，在強手如林的快時(shí)尚領(lǐng)域站穩腳跟。