說(shuō)起源自北歐的宜家，大家想到的就是設計簡(jiǎn)潔的家居用品，如今宜家在華要在購物中心和家居商場(chǎng)領(lǐng)域大展拳腳。

記者12月7日獲悉，宜家的商場(chǎng)謀劃進(jìn)入鄭州，而未來(lái)其在北京、上海、廣州和深圳都會(huì )大力發(fā)展購物中心甚至結合商業(yè)街的業(yè)態(tài)。事實(shí)上，樓市不景氣之下，不少家居家裝連鎖業(yè)者的業(yè)績(jì)壓力都很大，不僅是宜家，紅星美凱龍等也在向大型商業(yè)地產(chǎn)項目挺進(jìn)，但家居業(yè)者究竟是賣(mài)產(chǎn)品還是做地產(chǎn)是個(gè)問(wèn)題。

宜家的全國購物中心布局

以家居業(yè)態(tài)起家的宜家已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅賣(mài)桌椅了，宜家如今正在中國市場(chǎng)試水購物中心業(yè)態(tài)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，宜家決定在華將購物中心業(yè)態(tài)起名為“薈聚”，項目?jì)葧?huì )招商各大品牌，而最突出特點(diǎn)的就是所有的購物中心內都會(huì )有宜家家居，主要由英特宜家購物中心集團負責營(yíng)運。

“目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的宜家購物中心共有3個(gè)，分別位于無(wú)錫、北京和武漢。我們的模式基本都是購地自建，上述三個(gè)購物中心項目，總投資將達約100億元，三個(gè)項目的商業(yè)面積總計51萬(wàn)平方米，已入駐的主力商戶(hù)包括宜家家居、金逸國際影城等。我們在全球共有70多個(gè)購物中心項目，未來(lái)我們會(huì )在整個(gè)中國市場(chǎng)布局購物中心項目，希望可以在北京、上海、廣州和深圳地區都拓展‘薈聚’購物中心�！币思屹徫镏行膬炔咳藛T透露，“薈聚”購物中心甚至還會(huì )涉及大型商業(yè)街等。

據了解，宜家在華的商業(yè)項目比較細分，規模最大的當屬宜家“薈聚”購物中心，其次是規模比購物中心小也涉及部分綜合業(yè)態(tài)的宜家商場(chǎng)業(yè)態(tài)，另外就是宜家的家居專(zhuān)門(mén)店。

除了購物中心項目，宜家系在華也在尋找商場(chǎng)和家居店的拓展機會(huì )。

近日，財政部招標公告欄中顯示了一則招標信息，標題為《鄭州市惠濟區宜家家居用地周邊城市設計項目招標公告》。有接近人士透露，這也就意味著(zhù)宜家商場(chǎng)正謀劃進(jìn)入鄭州。

記者從宜家家居方面了解到，宜家系內部將購物中心和家居連鎖有細分發(fā)展，截止到2015年8月31日，宜家集團在28個(gè)國家擁有328家零售商場(chǎng);另外有40個(gè)商場(chǎng)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式運營(yíng)。在中國，1998年，宜家在上海開(kāi)設了第一家商場(chǎng)。目前宜家擁有18家商場(chǎng)，分布在上海(3家)，北京(2家)，沈陽(yáng)，大連，天津，成都，重慶，西安，南京，無(wú)錫，杭州，寧波，武漢，廣州和深圳。

據宜家集團的最新財報顯示：“中國在2015財年有非常精彩的表現，銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)18%，可比市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)10%，從而達到創(chuàng )紀錄的105億人民幣銷(xiāo)售額。有超過(guò)7500萬(wàn)人次光臨宜家在中國的18家商場(chǎng)。在過(guò)去的2015財年，宜家俱樂(lè )部會(huì )員增長(cháng)了42%，達到1350萬(wàn)人�！�

家居業(yè)者的商業(yè)邏輯

其實(shí)不僅是宜家，紅星美凱龍等業(yè)者也都瞄準了商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。

紅星美凱龍近期就攜手易居中國、新浪樂(lè )居、星空地產(chǎn)、好屋中國，與全國2000家地產(chǎn)商的戰略合作，并在50城同步舉行發(fā)布儀式。目前全國有開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售樓盤(pán)的地產(chǎn)商有2萬(wàn)多家。本次戰略合作進(jìn)駐的地產(chǎn)商已超過(guò)100多家，包括朗詩(shī)、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)、遠洋地產(chǎn)等以及它們分布在100多個(gè)城市的樓盤(pán)，這些城市包括北京、杭州、長(cháng)沙、武漢、鄭州、南京、福州、濟南、沈陽(yáng)等。

“紅星美凱龍看起來(lái)是攜手地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)‘一套龍’家裝業(yè)，但實(shí)際上其自身就是個(gè)巨大的商業(yè)地產(chǎn)運作者。其拿地建設建材家裝商場(chǎng)后，會(huì )在周邊與合作方開(kāi)發(fā)其他物業(yè)，由商場(chǎng)帶動(dòng)消費后隨后依靠出售或運作其他物業(yè)獲利。當然，紅星美凱龍還有加盟盈利模式，其依靠品牌加盟也賺取了不少利潤�！遍L(cháng)期為各大家居連鎖業(yè)者提供咨詢(xún)與招商的RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌指出。

有業(yè)內評論指出，與國內其他家居賣(mài)場(chǎng)比如百安居、居然之家、東方家園等采用租賃物業(yè)的模式不同，在紅星美凱龍已經(jīng)開(kāi)設門(mén)店中，多為自建，單是土地升值就超過(guò)百億元。憑借著(zhù)手里不斷升值的地產(chǎn)， 紅星美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得貸款和融資，而且這些貸款普遍是長(cháng)期負債，對企業(yè)的資金壓力相對比較小。 也正是這一點(diǎn)，業(yè)界普遍認為，紅星美凱龍是在做商業(yè)地產(chǎn)，而不是在做流通渠道。

宜家的商業(yè)地產(chǎn)轉型則或許蘊含其他意義。

宜家方面坦言，其開(kāi)設的家居連鎖門(mén)店基本都采取購地自建的模式，雖然擴張速度不會(huì )很快，但物業(yè)大多由自己持有，具有很高的增值空間�！皩τ谝思叶�言，其并不同于紅星美凱龍的模式，而是通過(guò)自建購物中心來(lái)獲得更穩定的物業(yè)資源，否則使用純租賃則存在到期結業(yè)的風(fēng)險，宜家還是具有核心產(chǎn)品設計能力的家居企業(yè)�！倍疟笳J為。

此外，購物中心對其自身家居業(yè)務(wù)有推動(dòng)作用。有資料顯示，北京西紅門(mén)的宜家家居剛開(kāi)業(yè)時(shí)人流量為每年400多萬(wàn)，購物中心開(kāi)業(yè)后，第一年二者人流量總和驟增到2400萬(wàn)。在一線(xiàn)城市，購物中心和宜家家居在一起，更可以幫助宜家家居拓展市場(chǎng)，以滿(mǎn)足土地高成本，高容積率，高投資強度的要求。宜家家居為宜家購物中心吸引遠程客流，宜家購物中心為宜家家居帶來(lái)100%客流增長(cháng)。

為何家居業(yè)者集體瞄準商業(yè)地產(chǎn)呢？

“這是因為樓市低迷，導致家居裝修行業(yè)也陷入困難。另外隨著(zhù)在線(xiàn)家居企業(yè)比如‘尚品宅配’ 這樣新興公司崛起，更加打擊了實(shí)體家居連鎖業(yè)者，線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格差異很大，實(shí)體業(yè)者依靠賣(mài)貨已經(jīng)越來(lái)越難生存，即便是百安居這樣的國際巨頭在中國市場(chǎng)也是 遭遇瓶頸。所以涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的確可以為家居企業(yè)另覓獲利途徑。另外，現在一些陳舊商業(yè)項目正在轉型，空置率過(guò)高的商場(chǎng)陸續關(guān)閉，這些空置物業(yè)也讓家居業(yè)者獲得更多物業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的機會(huì )。但是家居家裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)本質(zhì)是賣(mài)產(chǎn)品而不是地產(chǎn)，因此未來(lái)其必須要做出發(fā)展重點(diǎn)的選擇，回歸商業(yè)本質(zhì)�！遍L(cháng)期從事家裝行業(yè)的陶先生坦言。