10月14日“棟梁一日”2016春夏靜態(tài)展示陳安琪“秀場(chǎng)”現場(chǎng) 圖片來(lái)源：棟梁棟梁，其實(shí)是一家專(zhuān)賣(mài)中國設計師品牌的買(mǎi)手店。2009年于北京開(kāi)業(yè)，2011年后又在上海陸續開(kāi)出了兩家店。2014年4月，棟梁開(kāi)始嘗試每季推出一日時(shí)裝秀“棟梁一日”，用買(mǎi)手店的身份，邀請具他們認為有市場(chǎng)推廣潛力的中國設計師，在上海時(shí)裝周期間進(jìn)行設計展示。

　　第一次的“棟梁一日”，也就是2014秋冬發(fā)布季，棟梁邀請了上官喆、郭一然天、張達、何艷、南朗等中國設計師。到了2014年10月的2015春夏發(fā)布，除了邀請已具聲名的設計師，棟梁還請來(lái)了美國買(mǎi)手店H.Lorenzo的創(chuàng )始人Lorenzo以及時(shí)裝評論家Colin McDowell，讓整個(gè)“一日”變得更豐富多元，有老有新，中西對話(huà)。

　　一年后的這個(gè)10月，棟梁舉辦了第三次擴容版的“一日”。更長(cháng)時(shí)間的蓄勢后，除去舉辦以Nicole Zhang、周曉雯、王天墨、張達為陣容呈現的上海時(shí)裝周T臺發(fā)布，棟梁還首次舉行了為期一天的靜態(tài)展，陳安琪的那場(chǎng)秀就是當天的最后一場(chǎng)展示。

　　“我在倫敦已經(jīng)發(fā)布了自己的2016春夏系列，當時(shí)就是白色的T臺，模特也都是走出來(lái)的，”設計師陳安琪在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“而這次，在棟梁一日，整一個(gè)展示都很不同，彩色的布置，霓虹燈是今天下午才剛剛做好拿到的，模特也是我五六天前才選好的，準備的時(shí)間很短，但整個(gè)展示很有趣，我喜歡讓人感到興奮的東西�！标惏茬髡f(shuō)，“你有看到還有別的機構在做這樣的展示嗎，只有在棟梁才能做出這樣的一個(gè)展示�！�

　　10月14日“棟梁一日”2016春夏靜態(tài)展現場(chǎng) 圖片來(lái)源：棟梁

　　10月14日“棟梁一日”2016春夏靜態(tài)展現場(chǎng) 圖片來(lái)源：棟梁一家買(mǎi)手店牽頭來(lái)辦時(shí)裝秀，起碼在中國，棟梁是第一個(gè)，而且從目前來(lái)看，也是唯一一個(gè)。

　　與其它買(mǎi)手店只將工作重心放在謹慎選款，以求最大程度提高銷(xiāo)量上不同，棟梁還花了很多的心思來(lái)推廣中國設計師以及它們的自創(chuàng )品牌�！皸澚阂蝗铡焙臀覀兇饲皥蟮肋^(guò)的棟梁×Airbnb的聯(lián)名合作項目都是他們?yōu)榇俗龅膰L試。

　　“這樣的秀只有棟梁愿意做。他們還是有一點(diǎn)理想主義的�！痹O計師張達在上海時(shí)裝周“棟梁一日”秀后接受媒體群訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)。一位業(yè)內人士也向界面新聞表示，辦秀也許并不能為棟梁帶去直接的銷(xiāo)售增長(cháng)，這很可能就是一種“吃力不討好”的嘗試，更多時(shí)候得靠著(zhù)一股對行業(yè)的熱情。

　　“其實(shí)也不是我們自己主動(dòng)要去做這件事，是當我們開(kāi)始賣(mài)衣服時(shí)，發(fā)現整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游很多環(huán)節都不完善，導致我們在賣(mài)衣服時(shí)感到吃力，所以決定自己試試看來(lái)彌補這些不足�！睏澚郝�(lián)合創(chuàng )始人Tasha在接受界面新聞專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　而且Tasha也不認同“不能直接拉動(dòng)銷(xiāo)售”的說(shuō)法——她稱(chēng)棟梁至今每一季仍保持20-30%的銷(xiāo)售增長(cháng)，而在第一次“棟梁一日”活動(dòng)舉辦后，當季銷(xiāo)售增長(cháng)率更是達到了50%。

　　棟梁上海富民路店一角。圖片來(lái)源：棟梁

　　棟梁上海長(cháng)樂(lè )路店一層的“長(cháng)作”咖啡館。圖片來(lái)源：棟梁買(mǎi)手店作為整個(gè)服飾零售的終端，它的銷(xiāo)售效果很大程度上受整個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟度的影響。對于棟梁這樣專(zhuān)賣(mài)中國設計師品牌的買(mǎi)手店而言，設計師品牌本身是否已經(jīng)建立起知名度，分銷(xiāo)渠道是否完善，設計師是否能持續地產(chǎn)出高水平的設計，甚至是整個(gè)中國服裝設計是否能得到足夠多的市場(chǎng)認可和輿論關(guān)注，都會(huì )影響棟梁銷(xiāo)售成績(jì)的好壞。

　　Tasha和她近30人的團隊除了前述的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，也會(huì )給予設計師——尤其是新銳設計師——商業(yè)化的建議。比如此前陳安琪在接受界面記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)曾提起，Tasha提醒她拍攝更多實(shí)穿造型的宣傳冊，以減少消費者對于她設計實(shí)穿性的疑慮。而Tasha表示，她還會(huì )建議一些逐漸成熟起來(lái)的設計師，尋找除棟梁外的其它銷(xiāo)售渠道，以尋求更大的發(fā)展。

　　棟梁的三位創(chuàng )始人，依次是Charles、Tasha、南朗。圖片來(lái)源：棟梁鼓勵設計師拓寬渠道的例子聽(tīng)上去并不符合買(mǎi)手店的業(yè)內規則——部分買(mǎi)手店會(huì )和合作的設計師品牌簽署獨家代理合約。

　　“我們從來(lái)都不會(huì )和設計師簽任何形式的獨家合約。棟梁現在就3家店，一個(gè)品牌賣(mài)得再好，它能在棟梁收獲的銷(xiāo)售成績(jì)和知名度都是有限的，但如果設計師把品牌做好了，那么棟梁的成績(jì)肯定能更好，”Tasha說(shuō)，“歸根結底，我們是仰賴(lài)整個(gè)行業(yè)的，作為一個(gè)從業(yè)者，只有行業(yè)好了，棟梁也才能生存下去�！�

　　棟梁北京店 圖片來(lái)源：棟梁但當水漲起來(lái)了，棟梁的競爭壓力也隨之加大。

　　與棟梁合作過(guò)的設計師正逐漸成熟，他們自然會(huì )在自己品牌商業(yè)化的路上有更多動(dòng)作——比如，呂燕的Comme Moi已經(jīng)在上海開(kāi)出了新店，而Ms Min也馬上要在上海開(kāi)設獨立專(zhuān)賣(mài)店。這使得棟梁的競爭對手，除了不斷增多的買(mǎi)手店，還有設計師的自有渠道。而如果說(shuō)，與買(mǎi)手店的競爭，棟梁能靠著(zhù)打好“中國設計”這張牌，脫穎而出，那么設計師專(zhuān)賣(mài)店的競爭，其實(shí)才是棟梁真正需要面對的棘手問(wèn)題，而且無(wú)從回避。

　　超模呂燕自創(chuàng )品牌Comme Moi上海專(zhuān)賣(mài)店 

“現在我能想到的解決方法，一個(gè)就是維護好棟梁的品牌，用更好的店鋪呈現和服務(wù)，用我們和中國創(chuàng )意能做出的店外活動(dòng)，來(lái)為顧客提供更好的體驗，留住顧客，畢竟比起單品牌專(zhuān)賣(mài)店，顧客來(lái)到多品牌店會(huì )有完全不同的感受�！盩asha說(shuō)。

　　同時(shí)，棟梁也試圖通過(guò)保持陳列的水準，讓設計師相信棟梁是個(gè)值得保留和合作的曝光渠道，從而和從棟梁走出去的設計師保持一個(gè)長(cháng)期的、良好的關(guān)系——這也許可以為棟梁帶來(lái)一些聯(lián)名合作，或者請設計師為棟梁提供一些獨家款。

　　而另一面，這樣的競爭也可以不從棟梁的角度去應對。據Tasha透露，棟梁正在成都籌劃一家年底即將開(kāi)幕、不主打中國設計、只主打棟梁審美的新買(mǎi)手店。換句話(huà)說(shuō)，棟梁即將開(kāi)出一家引入國際設計師品牌的新買(mǎi)手店。不過(guò)，這家店應該不會(huì )再叫作棟梁了，“因為在棟梁的名字下，只會(huì )做和中國設計有關(guān)的事”。