借著(zhù)順利拿下中華廣場(chǎng)負一層原先國美的位置，中華百貨近日悄然將其拓展為皮鞋皮具專(zhuān)區，并一口氣引入了70個(gè)品牌；而在9月份完成向奧特萊斯轉型的摩登百貨北京路門(mén)店里，有著(zhù)強大品牌號召力的百麗悄然入駐，不過(guò)引入的并非各品牌的單體店，而是折扣的集合店，部分產(chǎn)品的折扣甚至可低到兩三折。

　　事實(shí)上，鞋類(lèi)主題集合店并不新鮮，此前正佳廣場(chǎng)的人行道鞋城曾有過(guò)試水。不過(guò)，如今在服裝業(yè)遭受重創(chuàng )、電商市場(chǎng)大肆入侵的背景下，實(shí)體商家的這一新舉動(dòng)還是引發(fā)關(guān)注。對此，南都記者調查獲悉，大環(huán)境突變正讓百貨公司和鞋企品牌商一直強弱分明的博弈關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，大家開(kāi)始重新尋找另一種利益的平衡。

　　零售商加緊業(yè)務(wù)調整

　　2013年10月份，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(cháng)2.7%，較上年同期放緩7.4%，是今年以來(lái)最低月度同比增速。面對低迷的市場(chǎng)，實(shí)體商家和品牌商都在不斷調整。

　　搶下中華廣場(chǎng)負一樓國美的位置，中華百貨皮鞋皮具區得以迅速擴容�！爸腥A百貨原來(lái)只有1.4萬(wàn)平米，面積比較小，每個(gè)品類(lèi)都不大，而鞋類(lèi)品牌也只有28個(gè)�！睋�中華百貨總經(jīng)理竇懷山透露，負一層適合做鞋類(lèi)，原來(lái)國美的位置有4000多平方米，皮鞋賣(mài)場(chǎng)問(wèn)世后，中華百貨鞋類(lèi)品牌擴充到了70個(gè)。對于這樣一種結構調整，竇懷山表示，目前雖然還在試業(yè)階段，但是銷(xiāo)售效果超出預期。

　　而對于百麗折扣集合店進(jìn)入商場(chǎng)。摩登百貨副總駱建基表示，其跟百麗有扣點(diǎn)協(xié)議，也希望能通過(guò)這個(gè)協(xié)議的調節，讓品牌商把零售價(jià)格降低。而據摩登百貨負責鞋類(lèi)招商的一位負責人透露，特賣(mài)場(chǎng)不可能讓一個(gè)品牌所有的品種都很齊全，集合店一般會(huì )把每個(gè)品牌主打的好賣(mài)的產(chǎn)品集中到店里，以此提升門(mén)店的銷(xiāo)售。該人士透露，百麗在摩登百貨集合店以折扣店為主，其產(chǎn)品的折扣既有低至兩三折的，也有五折的產(chǎn)品。此外，信利達集團旗下的萊爾斯丹和CN E兩個(gè)品牌也以集合店的模式出現在商場(chǎng)中。

　　有行業(yè)人士告訴記者，這種既又做正價(jià)產(chǎn)品又做折扣產(chǎn)品的集合店，百麗其實(shí)從去年開(kāi)始就一直在購物中心探索此種發(fā)展模式。其2012年年報披露，購物中心的門(mén)門(mén)面資源相對有限，面積過(guò)小的鞋類(lèi)店鋪難以取得獨立的門(mén)面位置及形成有效展示面。而多品牌店鋪能差異化滿(mǎn)足消費者一站式消費需求，有效分攤租金費用、提高人均銷(xiāo)售效率。

　　“品牌集合店聚集多個(gè)品牌，不但可形成有針對性的服務(wù)，同時(shí)也利于商家集中產(chǎn)品進(jìn)行庫存消化�！敝型额檰�(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠表示。在竇懷山看來(lái)，品牌商的集合店往往壓縮了面積，集中做精選產(chǎn)品，往往能夠用小面積創(chuàng )造高的利潤。不過(guò)，竇懷山同時(shí)指出，因為店面面積有限，而且聚集的品牌多，各品牌的品牌形象不會(huì )很突出，對品牌形象會(huì )有所影響。

　　利益博弈心態(tài)的轉變

　　在百貨商和品牌商都在不斷調整自身業(yè)務(wù)板塊的同時(shí)，銷(xiāo)售壓力當前，雙方一直強弱分明的博弈關(guān)系發(fā)生了微妙的變化。

　　品牌商和百貨商沿用的是聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的模式，百貨商基本上掌握經(jīng)營(yíng)、促銷(xiāo)的話(huà)事權，品牌商相對被動(dòng)。但在當前整體零售業(yè)不景氣的大環(huán)境下，盡可能要求品牌上加大促銷(xiāo)力度以攬客這種現象這兩年普遍存在于百貨商當中。事實(shí)上，隨著(zhù)整個(gè)服裝、鞋類(lèi)產(chǎn)業(yè)這輪調整的持續，部分有實(shí)力的品牌商對大肆促銷(xiāo)似乎已經(jīng)不那么感冒。

　　一知名休閑男裝品牌的負責人告訴記者，其品牌的專(zhuān)賣(mài)店現在已經(jīng)全部退出了廣百渠道�！皬V百要求我們跟進(jìn)參與廣百的打折，但我們認為大打折并不適合品牌的發(fā)展�！痹撊耸勘硎�。在目前整個(gè)休閑服裝行業(yè)正在通過(guò)打折等手段加速去庫存的大背景之下，該品牌如此舉動(dòng)似乎讓人有點(diǎn)不解。不過(guò)，據該品牌的數據，2013年三季度、四季度以及2014年一季度，其訂單分別同比增長(cháng)7%、26%和17%。在該負責人看來(lái)，為了保護品牌形象其寧愿退出。

　　據百麗半年報的數據，今年上半年，百麗鞋類(lèi)的利潤率為22.5%，與去年同期相比有較為明顯的下降，但毛利率則略有上升�！霸谙�費意愿不強、客流偏弱的環(huán)境下，一般而言，犧牲毛利的過(guò)度促銷(xiāo)并不能帶來(lái)期望的銷(xiāo)售提升。對今年的市場(chǎng)形勢，市場(chǎng)參與者普遍沒(méi)有過(guò)高預期，在貨品準備上也不會(huì )過(guò)度樂(lè )觀(guān)，因此沒(méi)有存貨多造成的促銷(xiāo)壓力�！卑冫愒趫蟊碇腥绱嗣枋鍪袌�(chǎng)參與者的心態(tài)轉變。