丁輝董事長(cháng)分享創(chuàng )業(yè)故事

2014年6月15日，丁輝受邀做客第一財經(jīng)訪(fǎng)談節目《波士堂》，在東方衛視資深主播袁鳴的主持下，與復旦大學(xué)蔣昌建博士、《第一財經(jīng)日報》副總編輯楊燕青、中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢(xún)集團董事長(cháng)祝文欣三位觀(guān)察員展開(kāi)積極互動(dòng)，通過(guò)對話(huà)的方式為大家講述諾奇從一家服裝小店到如今成為在香港上市的快時(shí)尚品牌一路走來(lái)遇到的一系列難題以及在轉型變革中是如何積極把握機遇并迎接挑戰。

節目開(kāi)始時(shí)用別開(kāi)生面的拳擊賽方式亮相《波士堂》，給觀(guān)眾詮釋什么叫屢敗屢戰，再戰不餒的“洛奇（諾奇）”精神。

“從小就有一顆想當李嘉誠的心，一直懷揣夢(mèng)想，并通過(guò)堅持不懈的努力，42歲的時(shí)候，他的企業(yè)成為美國著(zhù)名商學(xué)院的案例，也成功在香港主板上市�！敝鞒秩嗽�鳴在節目的開(kāi)頭這樣介紹丁輝，他不顧家人反對，在高中還沒(méi)畢業(yè)的時(shí)候，就勇敢投入商海大潮中，去打拼屬于自己的事業(yè)，賺取人生的第一桶金。

微笑面對挑戰，適時(shí)發(fā)展變革

近年來(lái)，中國經(jīng)濟處在轉型升級期，市場(chǎng)消費信心仍然不足，國內鞋服產(chǎn)業(yè)處于調整優(yōu)化變革的關(guān)鍵時(shí)期，加上線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的沖擊，傳統鞋服行業(yè)正面臨巨大的挑戰和考驗。然而諾奇卻能抓住行業(yè)轉型變革時(shí)期的機遇，逆勢而上，丁輝表示，“人生最大的挑戰就是不斷地否定自我和不斷地超越自我，在面對困難的時(shí)候是不是能夠突破自我，適時(shí)轉型變革，迎接挑戰，積極向前沖�！�

解答服裝行業(yè)困境，講述諾奇發(fā)展優(yōu)勢

在主持人問(wèn)及為何近幾年來(lái)，傳統的服裝行業(yè)很不景氣，許多服裝品牌商、代理商面臨閉店困境，諾奇還能保持微笑時(shí)，丁輝說(shuō)到：“這基于諾奇運用獨特的商業(yè)模式，諾奇之所以對時(shí)尚做出快速反應，在于它堅持的SPA商業(yè)模式，諾奇沒(méi)有生產(chǎn)，通過(guò)整合生產(chǎn)商，以自有的品牌向廠(chǎng)家下單訂貨，然后通過(guò)快捷的物流體系直接配送到全國各個(gè)終端門(mén)店�！�

作為快時(shí)尚的領(lǐng)軍品牌，諾奇的商業(yè)模式，一直被比作中國的ZARA，ZARA模式到底是什么？丁輝道出了里面的關(guān)鍵點(diǎn)，“你們別看服裝產(chǎn)業(yè)看起來(lái)都一樣，其實(shí)，內里的道道是完全不同。別人做的是品牌，諾奇做的是零售業(yè)，也就是用超市的方式做服裝�！�

事實(shí)上，從2007年開(kāi)始，諾奇逐步實(shí)現從商品企劃、設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售一體化的控制，確立了具有國內特色的SPA商業(yè)模式。輕資產(chǎn)模式下的諾奇，控制產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售兩端，劃出了一條完美的“微笑曲線(xiàn)”。如今，在“微笑曲線(xiàn)”兩端，諾奇全方位整合市場(chǎng)流行趨勢，掌控研發(fā)、設計、商業(yè)企劃等核心環(huán)節，而將生產(chǎn)工作全盤(pán)交給全國各地近百家核心供應商。

同時(shí)諾奇在 SPA 模式的基礎上，更創(chuàng )新地開(kāi)展了客戶(hù)會(huì )員計劃，并通過(guò)建立會(huì )員數據庫更有效地推動(dòng)有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足會(huì )員客戶(hù)的消費喜好和需求。諾奇至今累計擁有登記會(huì )員逾 120 萬(wàn)名。諾奇利用龐大的客戶(hù)基礎，收集并分析有用的市場(chǎng)和客戶(hù)信息，如時(shí)裝潮流、客戶(hù)收入水平分布、消費習慣、著(zhù)裝的尺碼和喜好等，并應用于產(chǎn)品設計及開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

諾奇通過(guò)采取市場(chǎng)導向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式及會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式，準確把握最新的市場(chǎng)趨勢及多變的顧客需求，從而快速設計、開(kāi)發(fā)及在市場(chǎng)上推出最能滿(mǎn)足消費者喜好的產(chǎn)品，進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有力地推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

在節目現場(chǎng)，丁輝還針對未來(lái)三年諾奇的發(fā)展做了規劃：將由傳統的自有服裝品牌服裝零售公司向基于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售為主的服裝零售公司轉型，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的銷(xiāo)售。機遇和挑戰是并存的，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，諾奇要率先發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大變革。

丁輝董事長(cháng)闡述未來(lái)諾奇“執著(zhù)+實(shí)干”的發(fā)展精神

丁輝在節目中表示，諾奇還將大力推行“云衣櫥”項目，這是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給零售行業(yè)帶來(lái)機遇的大背景下，諾奇提出的一種服裝零售新概念、新模式。目前很多服裝品牌都在試水O2O，雖然沒(méi)有行業(yè)標準答案，但是對服裝品牌來(lái)說(shuō)，移動(dòng)O2O的大方向是提高門(mén)店競爭力，充分利用移動(dòng)端的互動(dòng)優(yōu)勢，提高用戶(hù)到店消費的頻率、轉化率。移動(dòng)是工具，零售是本質(zhì)，兩者充分結合是未來(lái)服裝品牌電商化的核心。

值得一提的是，丁輝還在節目上展示了自己的拿手廚藝。他表示，喜歡做菜的這份樂(lè )趣還可以同家人、朋友分享，每個(gè)星期，只要一有閑暇，一定要親自下廚。在節目最后，主持人還贈送給丁輝一幅漫畫(huà)，穿著(zhù)廚師服的他一手抓產(chǎn)品研發(fā)跟追國際時(shí)尚，一手抓終端營(yíng)銷(xiāo)緊密了解消費者需求，象征以諾奇為代表的服裝零售商，有效地對服裝市場(chǎng)的方向進(jìn)行把控，順應市場(chǎng)發(fā)展的趨勢，必將能夠成為引領(lǐng)服裝市場(chǎng)發(fā)展的新標桿。

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