諾奇董事長(cháng)丁輝作為中國SPA模式的積極探索者和實(shí)踐者，應北大匯豐商學(xué)院之邀，與Frank Mulhern，以及北京大學(xué)副校長(cháng)海聞、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長(cháng)魏煒、清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授朱武祥等權威專(zhuān)家，進(jìn)行商業(yè)模式實(shí)踐案例對話(huà)。諾奇富有中國特色的SPA（SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的縮寫(xiě)，直譯為自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商）模式正是對話(huà)的焦點(diǎn)。
　　據了解，在宣布將諾奇模式列為研究中心的首個(gè)研究案例后，北大匯豐商學(xué)院和美國西北大學(xué)的研究團隊將對諾奇創(chuàng )新運用SPA模式的成果進(jìn)行深入研究，并編制案例進(jìn)行發(fā)表，并有望編入哈佛案例庫與全世界分享。在這之前，諾奇的“客戶(hù)關(guān)系管理與數據庫營(yíng)銷(xiāo)”被美國西北大學(xué)作為案例編入EMBA教材，并于2011年入編哈佛大學(xué)的“哈佛案例庫”。

美國西北大學(xué)Frank Mulhern副院長(cháng)向諾奇董事長(cháng)丁輝頒發(fā)入選證書(shū)并合影留戀

創(chuàng )新運用SPA模式的典型代表
　　諾奇從2001年就開(kāi)始了服裝零售商品牌的探索之路，經(jīng)過(guò)10多年的摸索和發(fā)展，以及對供應鏈的整合，于2007年逐步確立了SPA商業(yè)模式，即擁有自主服裝品牌的專(zhuān)業(yè)零售商，成為國內SPA模式的先行者。
　　在發(fā)展的過(guò)程中，諾奇結合國內本土市場(chǎng)的特點(diǎn)，巧妙地將“會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)”融入到SPA模式中，使得SPA模式的精準供應進(jìn)一步得到了提升，初步形成了具有中國特色的SPA模式。而諾奇自主研發(fā)的“諾奇客戶(hù)關(guān)系管理與數據庫營(yíng)銷(xiāo)”在2010年被美國西北大學(xué)作為案例編入EMBA教材，并于2011年入編哈佛大學(xué)的“哈佛案例庫”。
　　“我們的模式與傳統的服裝品牌有所不同。我們的模式是終端零售先行，通過(guò)對零售終端的控制，直接感受市場(chǎng)的需求和變化，然后快速響應，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、供應和銷(xiāo)售。也就是緊抓‘微笑曲線(xiàn)’兩端的產(chǎn)品研發(fā)和零售終端，將附加值較低的生產(chǎn)外包�！倍≥x解釋道。目前，這種“以市場(chǎng)需求為導向的產(chǎn)品快速供應策略”是國際上服裝行業(yè)最先進(jìn)的商業(yè)模式，西班牙ZARA、瑞典H&M、日本優(yōu)衣庫等國際成功品牌均采用此模式。

諾奇董事長(cháng)丁輝發(fā)表諾奇中國特色SPA模式主題演講

創(chuàng )新驅動(dòng)諾奇穩步發(fā)展
　　近年來(lái)，中國鞋服行業(yè)“庫存危機”全面爆發(fā)。業(yè)內人士分析，這主要是由服裝品牌傳統的省級代理制和“訂貨制”模式造成的。傳統的中國品牌商采取一級一級向代理商、加盟商壓貨的產(chǎn)品供應模式，容易導致產(chǎn)品的前導期過(guò)長(cháng)，加上沒(méi)有直接掌控終端需求信息，不能及時(shí)應變市場(chǎng)，容易導致庫存積壓。
　　如今，面臨行業(yè)危機，經(jīng)過(guò)前期一番攻城略地的泉州鞋服行業(yè)品牌商便要開(kāi)始“第二場(chǎng)戰爭”了，從過(guò)去過(guò)度依賴(lài)的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，向以消費者需求為導向的零售業(yè)務(wù)模式轉變。同時(shí)為了更有效地提高客戶(hù)的進(jìn)店率和購買(mǎi)率，他們還不斷深化供應鏈管理、優(yōu)化渠道建設。
　　而多年來(lái)一直致力于渠道建設的諾奇，一手控制產(chǎn)品研發(fā)設計，一手對零售終端進(jìn)行直營(yíng)化管理，所有生產(chǎn)全部外包，直接面對消費者。為了進(jìn)一步提升供應鏈反應速度，諾奇致力于整條供應鏈的信息化管理，并且自主研發(fā)IEAP系統，實(shí)現從零售終端到總部各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的實(shí)時(shí)信息共享，并通過(guò)銷(xiāo)存信息反饋的及時(shí)分析、反應，為追單生產(chǎn)和新品研發(fā)提前做準備。極速的供應鏈管理模式，不僅對市場(chǎng)需求做出快速應變，降低產(chǎn)品的流通成本，多批次、少批量的供應模式有效地控制產(chǎn)品庫存風(fēng)險。此外，諾奇的“會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)”深刻地挖掘了會(huì )員的需求，實(shí)現了產(chǎn)品的準確供應，降低了產(chǎn)品盲目開(kāi)發(fā)、供應所帶來(lái)的風(fēng)險。
　　在近幾年中國鞋服行業(yè)整體下滑的環(huán)境下，諾奇憑借先進(jìn)的商業(yè)模式和創(chuàng )新發(fā)展，每年仍保持著(zhù)低水平的庫存和一定幅度的增長(cháng)，得到了社會(huì )的廣泛關(guān)注和認可。今年5月，福建省委書(shū)記尤權、省長(cháng)蘇樹(shù)林率省委、省政府檢查組，在泉州市委書(shū)記黃少萍、市長(cháng)鄭新聰等領(lǐng)導的陪同下，蒞臨福建諾奇股份有限公司檢查工作，深入了解諾奇創(chuàng )新商業(yè)模式及現代化信息管理。此外，諾奇憑借創(chuàng )新的商業(yè)模式與運用，榮獲中國服裝協(xié)會(huì )頒發(fā)的“第七屆中國服裝品牌年度大獎”創(chuàng )新獎、“中國紡織服裝行業(yè)競爭力十強”等榮譽(yù)。
SPA模式引領(lǐng)中國服裝業(yè)模式變革
    根據美國哈佛大學(xué)紡織服裝研究中心曾經(jīng)對服裝消費市場(chǎng)的預測，面向大眾日常穿著(zhù)的大眾基本類(lèi)服飾將成為消費主流，而SPA模式的服裝零售業(yè)態(tài)正是針對大眾消費群體。目前，實(shí)行SPA模式的企業(yè)在世界范圍內的巨大成功，表明大眾消費者的購物習慣正在主導著(zhù)服裝零售業(yè)的發(fā)展。
　　SPA模式進(jìn)入中國只有短短幾年，目前國內還沒(méi)有形成真正的SPA模式體系，一切尚在發(fā)展階段。但從現有的成績(jì)來(lái)看，諾奇對于SPA模式的借鑒學(xué)習取得相當不錯的成績(jì)，并且能結合中國國內市場(chǎng)特點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展中國式的SPA模式。國內某著(zhù)名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，SPA模式在中國未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)間里依然會(huì )持續的發(fā)展革新。顯然，SPA模式已經(jīng)成為引領(lǐng)中國服裝業(yè)模式變革的主要力量。
　　“這次諾奇‘中國特色SPA模式’入選為美國西北大學(xué)商業(yè)模式研究中心首個(gè)案例,是社會(huì )和行業(yè)對諾奇商業(yè)發(fā)展模式的肯定。如今在服裝業(yè)，通過(guò)SPA模式的運營(yíng)已經(jīng)誕生了多個(gè)國際服裝巨頭，例如ZARA、H&M、GAP、UNIQLO等，這種商業(yè)模式在中國服裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有重大的借鑒意義�！倍≥x說(shuō), SPA未來(lái)的核心價(jià)值觀(guān)不是售前的競爭，而是售中的競爭，確切的說(shuō)是速度的競爭，只有以更快的速度、更低的庫存，才能在市場(chǎng)中贏(yíng)得更長(cháng)遠的發(fā)展。