臨近春節，服裝業(yè)迎來(lái)銷(xiāo)售“黃金時(shí)期”，早在元旦后，各服裝品牌、商家就已紛紛出招搶占銷(xiāo)售先機�？v觀(guān)市場(chǎng)，雖然促銷(xiāo)手段是花樣百變、層出不窮，卻大多以“換季折扣”、“春節大促”、“買(mǎi)滿(mǎn)還贈”等慣用形式頻頻出現。

　　但這其中也有不少品牌、商家不走尋常路，以獨具特色的春節營(yíng)銷(xiāo)戰略或營(yíng)銷(xiāo)概念出現在促銷(xiāo)大軍中。記者觀(guān)察到，諾奇時(shí)裝推出的以“69誘惑”為主題、融合概念和促銷(xiāo)為一體的春節會(huì )員回饋活動(dòng)，就是其中一個(gè)，服裝行業(yè)內及新聞媒體、消費者都對這一創(chuàng )新的形式給予了關(guān)注和支持。

　　概念融合營(yíng)銷(xiāo)切入促銷(xiāo)大軍

　　有業(yè)內人士認為，折扣促銷(xiāo)確實(shí)可以起到刺激消費者購買(mǎi)商品的作用，只是頻繁地在節日前后做各種商品的優(yōu)惠活動(dòng)，即使折扣的力度比平常的折扣要大點(diǎn)，對于消費者而言，長(cháng)時(shí)間內都是同樣的模式，還是會(huì )引發(fā)疲勞。此外，在眾多促銷(xiāo)活動(dòng)的轟炸下，消費者往往猶豫起來(lái)、貨比三家，遲遲不掏腰包，活動(dòng)反而起到反效果。

　　因此，通過(guò)創(chuàng )新而有力的差異化促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費者注意，引起消費者情感共鳴并產(chǎn)生購買(mǎi)，是諸多品牌和商家在節日期間拉動(dòng)銷(xiāo)售可重點(diǎn)考慮的方法。據了解，早在2012年圣誕節，諾奇就啟動(dòng)了以“69誘惑”為主題的創(chuàng )新促銷(xiāo)模式，在春節即將到來(lái)之際向會(huì )員發(fā)放福利卡來(lái)刺激消費，以迎接年終這一服裝銷(xiāo)售黃金時(shí)期。2012年圣誕節和2013年元旦期間，諾奇就開(kāi)始向其在全國市場(chǎng)擁有的數十萬(wàn)會(huì )員，以年終福利的形式贈送“VIP福利卡”及特別定制的時(shí)尚暖冬圍巾，為春節前的銷(xiāo)售高峰埋下伏筆。1月10日起，諾奇會(huì )員只需持“VIP福利卡”，就可在諾奇門(mén)店暢享豐厚的會(huì )員專(zhuān)屬春節福利。

　　目前，“69誘惑”VIP專(zhuān)屬春節回饋活動(dòng)開(kāi)展僅10多天，卻引起了廣大消費者的熱烈反響。據悉，諾奇門(mén)店人潮爆滿(mǎn)、熱鬧非凡，目前已有35萬(wàn)會(huì )員加入“誘惑行列”。參加活動(dòng)的顧客通過(guò)享受福利，挑選到自己心儀的新年服飾，乘興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸�！按汗澱�好要買(mǎi)新衣服，諾奇真貼心，在這個(gè)時(shí)候發(fā)福利，我今天總共買(mǎi)了五件！”在諾奇泉州清濛店參加活動(dòng)的一位顧客說(shuō)。

　　除了在充分發(fā)揮“會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)”優(yōu)勢的基礎上，通過(guò)短信、彩信和電子郵件等方式向會(huì )員發(fā)送福利信息外，此次諾奇還在諾奇官方微博、官方微信上發(fā)起了“69誘惑”話(huà)題互動(dòng)有獎?wù)骷�、有獎曬單等與消費者互動(dòng)的活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下結合立體宣傳，充分與消費者進(jìn)行溝通。據了解，參加“69誘惑”話(huà)題互動(dòng)的信息，累計已超5萬(wàn)條；而誘惑曬單活動(dòng)開(kāi)展僅一周，關(guān)注、參與活動(dòng)的粉絲量持續上升，目前已超千人。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式需持續創(chuàng )新

　　隨著(zhù)居民生活水平的提升，人們消費需求也呈現多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)。目前人們的消費習慣更傾向于滿(mǎn)足精神需求。而眾多商家的折扣促銷(xiāo)，僅用價(jià)格戰術(shù)試圖打動(dòng)消費者購買(mǎi)商品，剛開(kāi)始可能效果不錯，但是由于缺乏對消費者深層需求的關(guān)注，日復一日之后，類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)便會(huì )逐漸失去吸引力，消費者不再買(mǎi)單。

　　春節正是人們密集購買(mǎi)新衣的時(shí)刻，諾奇關(guān)注到消費者這一需求，以創(chuàng )新的概念和形式向會(huì )員顧客發(fā)放春節福利來(lái)刺激消費，這樣不僅在價(jià)格優(yōu)惠上滿(mǎn)足了顧客，更在心理上打動(dòng)了消費者，有效增進(jìn)了消費者對諾奇品牌的好感，實(shí)現銷(xiāo)售與品牌雙豐收。

　　當然，創(chuàng )新的活動(dòng)也有用舊的時(shí)候。要想在眾多促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出、達到顯著(zhù)銷(xiāo)售效果，服裝品牌、商家百貨必須要有新的應對策略，不斷的創(chuàng )新、不斷的改進(jìn)才是王道。

活動(dòng)期間，諾奇門(mén)店人潮涌動(dòng)

諾奇會(huì )員暢享春節福利，滿(mǎn)載而歸

“69誘惑”VIP專(zhuān)屬春節回饋活動(dòng)海報