在近兩年的夏季清倉活動(dòng)期間，記者調查發(fā)現，不少商家品牌諸如諾奇時(shí)裝、上海第一八佰伴、太平洋百貨等，已逐漸開(kāi)始嘗試以“男人節”等節日為促銷(xiāo)主題，打出關(guān)愛(ài)男性的“情感”牌，成功地切入男士消費市場(chǎng)的促銷(xiāo)大戰中，不僅有效地引起顧客們的情感共鳴，而且也嘗到銷(xiāo)售較大幅度增長(cháng)的甜頭。

　　再推“男人節”營(yíng)銷(xiāo)

　　清倉季，諾奇時(shí)裝推出的“男人節”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被業(yè)內廣為宣傳。

　　今年已是諾奇第二次舉辦該主題活動(dòng)，不僅在線(xiàn)下全國各地門(mén)店以及天貓諾奇旗艦店舉辦“男人節”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，還在網(wǎng)絡(luò )上也發(fā)起線(xiàn)上“男人節”話(huà)題討論、分享過(guò)節感言或照片等多樣化的互動(dòng)活動(dòng)。

　　“今年，諾奇不僅在線(xiàn)下全國各地門(mén)店以及天貓諾奇旗艦店舉辦‘男人節’大型促銷(xiāo)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò )上也發(fā)起了線(xiàn)上‘男人節’話(huà)題討論、分享過(guò)節感言或照片等多樣化的互動(dòng)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，諾奇送出8.3萬(wàn)份特別定制的、關(guān)愛(ài)男性的神秘節日禮物，可謂是心誠意也誠�！敝Z奇董事長(cháng)丁輝介紹說(shuō)。據悉，在“男人節”活動(dòng)期間，諾奇的銷(xiāo)售有了較大幅度提升。許多收到節日禮物的會(huì )員朋友表示，諾奇的禮物送得非常貼心且實(shí)用，這樣的驚喜讓人十分感動(dòng)。

　　而對于過(guò)“男人節”的倡導，諾奇也是從線(xiàn)下活動(dòng)延伸到了線(xiàn)上。在諾奇官方微博和各大論壇社區進(jìn)行的廣泛推廣，更是引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注與互動(dòng)。據統計，諾奇官方微博上有關(guān)“男人節”的帖子，已有累計超6萬(wàn)次的轉發(fā)近5萬(wàn)條的評論，其發(fā)起的“時(shí)尚男人節 隨手快分享”的“男人節”過(guò)節感言、照片分享活動(dòng)也有超過(guò)1萬(wàn)人參加。此外，諾奇在連續兩年通過(guò)刊登廣告、在全國各地門(mén)店張貼海報、發(fā)過(guò)節祝福短信給近百萬(wàn)會(huì )員等方式呼吁男同胞們關(guān)愛(ài)自己的同時(shí)，也呼吁社會(huì )各界理解、關(guān)愛(ài)男性。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)突圍淡季

　　一直以來(lái)，炎熱的6月底至8月初是服裝業(yè)的銷(xiāo)售淡季，加上今年中國服裝消費市場(chǎng)低迷、服裝行業(yè)庫存危機嚴重等因素，許多服裝企業(yè)都寄希望于通過(guò)夏末清倉促銷(xiāo)來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，降低庫存壓力。

　　但有業(yè)內人士認為，7月和8月本來(lái)就聚集了換季、七夕等各種節日活動(dòng)，折扣力度相比其他月份強。對于像諾奇這樣的男裝品牌來(lái)說(shuō)，他們的顧客不同于女裝品牌，“促銷(xiāo)”、“打折”等字眼一般并不會(huì )讓他們多掏腰包。所以，誰(shuí)能通過(guò)創(chuàng )新而有力的差異化促銷(xiāo)手段吸引消費者注意，且能增強消費體驗、引起消費者情感共鳴，才有可能從促銷(xiāo)大軍中突圍。

　　“了解消費者的心聲，以設立特殊節日為契機來(lái)帶動(dòng)淡季銷(xiāo)售，這不失為一種好方法�！碧峒爸Z奇的男人節活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不少業(yè)內人士紛紛贊揚。

　　據了解，就在去年，上海第一八佰伴百貨的“男人節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就獲得了極大的成功，在“夏淡”季節里實(shí)現了銷(xiāo)售同比增長(cháng)近四成的可喜戰績(jì)。而作為一個(gè)“快時(shí)尚”男裝品牌，在去年成功對近百萬(wàn)會(huì )員顧客及社會(huì )大眾宣導“男人節”這一時(shí)尚概念后，今年諾奇在線(xiàn)上線(xiàn)下同步舉辦了大規模的“男人節”主題系列活動(dòng)。

　　有媒體報道稱(chēng)，諾奇提出的“關(guān)愛(ài)男性”的口號，并倡導過(guò)“男人節”，而且還推出特別折扣促銷(xiāo)、精心準備了節日專(zhuān)屬禮物，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅在價(jià)格優(yōu)惠上滿(mǎn)足了顧客，在情感上也引起了消費者的共鳴。在促進(jìn)銷(xiāo)售較大幅度增長(cháng)的同時(shí)，滿(mǎn)足了消費者更深層次的消費體驗，也有效增進(jìn)了消費者對諾奇品牌的好感。銷(xiāo)售與品牌雙豐收，成功從服裝促銷(xiāo)大軍中突圍，值得廣大服裝品牌特別是男裝品牌借鑒。