都敏俊，救我！

正在大聲呼救的“人”，并不是千頌伊，而是奧康。

5月20日，憑借韓劇《來(lái)自星星的你》紅透半邊天的金秀賢（飾都敏�。┈F身溫州，以全新代言人身份出席奧康國際的發(fā)布會(huì )。

奧康國際董事長(cháng)王振滔表示，“他（金秀賢）出生那一年，我創(chuàng )辦了奧康，這是一種機緣巧合�！�

在產(chǎn)品收入全線(xiàn)下跌的背景下，奧康此次天價(jià)請來(lái)“都教授”金秀賢，希望借助其超高的人氣，樹(shù)立品牌年輕化形象。

“我們是‘都教授’在中國簽下的第一個(gè)本土品牌�！眾W康宣傳策劃部經(jīng)理王海龍對《第一財經(jīng)日報》記者表示，奧康趕在三十幾個(gè)國內本土品牌之前，率先取得“都教授”的合約。

天價(jià)牽手“都教授”

據知情人士透露，此次奧康牽手“都教授”花了大價(jià)錢(qián)，代言費用破千萬(wàn)元。

奧康方面則坦言，此次創(chuàng )下了奧康代言費的最高紀錄。

財報顯示，2013年，奧康國際廣告費用為0.61億元。而今年，僅“都教授”的代言費用就已經(jīng)突破了0.1億元，占據了去年總廣告費用的約六分之一。

業(yè)內人士告訴記者，目前國內一線(xiàn)明星的代言費用在200萬(wàn)~300萬(wàn)元左右。由此可見(jiàn)，“都教授”一人的代言費，至少抵得上3個(gè)國內一線(xiàn)明星。

天價(jià)代言費的背后，讓人不得不思考金秀賢能否給奧康帶來(lái)相應回報。

業(yè)內人士認為，綜合起來(lái)看，扭轉業(yè)績(jì)和加速品牌年輕化是奧康國際大手筆簽下“都教授”的兩大主要原因。

全線(xiàn)下跌

2013年，奧康國際實(shí)現營(yíng)業(yè)收入27.96億元，與上年同期相比下跌19.07%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.74億元，與上年同期相比大幅下滑46.57%。

產(chǎn)品收入全線(xiàn)下跌是奧康國際去年業(yè)績(jì)的真實(shí)寫(xiě)照。

財報顯示，去年奧康國際旗下的男鞋、女鞋、皮具等產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入，與上年同期相比，分別下跌11.52%、30.37%、7.75%。

奧康國際方面稱(chēng)，2013年消費環(huán)境不佳，生產(chǎn)零售一體化企業(yè)、直營(yíng)占比高的品牌鞋類(lèi)公司影響最為直接；另一方面，公司繼續開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)渠道整合，直營(yíng)化過(guò)程中部分經(jīng)銷(xiāo)商退貨給業(yè)績(jì)帶來(lái)一定的影響。

而今年第一季度，奧康國際的財報仍然沒(méi)有大的起色。

財報顯示，2014年一季度，奧康國際實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.42億元，同比下滑11.21%，其中，歸屬于上市公司股東的凈利約1億元，同比下滑20.31%。

王海龍認為，請來(lái)金秀賢代言后，奧康從生產(chǎn)、研發(fā)、渠道等多個(gè)環(huán)節都會(huì )跟上來(lái)，將會(huì )圍繞“新時(shí)尚”和“快時(shí)尚”做轉變。

5月20日，金秀賢現身溫州的同一天，奧康國際擬以13.39元/股的價(jià)格，向大股東奧康投資和匯康資產(chǎn)管理計劃分別發(fā)行900萬(wàn)股和2100萬(wàn)股，募集資金總額4個(gè)億，全部用于奧康國際館建設項目，并計劃在未來(lái)三年建設150家國際館，包括50家國際館總店（一般國際館面積在200平方米~500平方米、總店面積在500平方米~800平方米）。

招商證券近期研究報告稱(chēng)，2012第四季度以來(lái)，行業(yè)終端零售大環(huán)境持續不振，奧康國際大力度的渠道調整（轉直營(yíng)+關(guān)店）、費用率壓力等因素明顯拖累業(yè)績(jì)表現。今年上半年終端零售壓力依然較大、且仍有部分加盟店將轉直營(yíng)，預計上半年整體業(yè)績(jì)表現依然欠佳，但低基數及轉直營(yíng)實(shí)施完畢將導致下半年業(yè)績(jì)同比有一定恢復。

擺脫“中年”定位

奧康國際管理層曾表示，堅持“整合創(chuàng )造時(shí)尚”，以零售服務(wù)運營(yíng)商作為戰略定位，通過(guò)整合研產(chǎn)銷(xiāo)供應鏈體系，建立“時(shí)尚流水線(xiàn)”的商業(yè)模式。

近年來(lái)，雖然奧康國際長(cháng)期實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“紅火鳥(niǎo)”等品牌為輔的多品牌運營(yíng)戰略，并針對不同消費者進(jìn)行市場(chǎng)細分，但實(shí)際上，在多數消費者的心目中，奧康國際是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售中年男性鞋類(lèi)的企業(yè)，對年輕消費者的影響甚少。

王海龍稱(chēng)，奧康未來(lái)的方向就是朝著(zhù)“品牌年輕化”走。

由此可見(jiàn)，此次牽手金秀賢，也是出于給品牌注入“青春活力”元素的考量。

4月18日，奧康聯(lián)合新浪，上線(xiàn)“誰(shuí)是你心目中的男神or女神”票選活動(dòng)，并利用微博推廣活動(dòng)話(huà)題，吸引了近百萬(wàn)網(wǎng)友投票，最終金秀賢獲得網(wǎng)友票選“人氣男神”稱(chēng)號。

“‘都教授’金秀賢的得票最高�！蓖鹾｝垖Α兜谝回斀�(jīng)日報》記者表示，與其他明星相比，金秀賢在中國的受歡迎程度更高。另一方面，金秀賢的粉絲群體比較年輕化，主要集中在80后、90后，這也是未來(lái)奧康品牌服務(wù)的主流消費群體。

可見(jiàn)，奧康對天價(jià)“都教授”賦予的品牌使命就是使品牌形象年輕化，從而俘獲這些年輕消費者的心。

而“都教授”的“空降”究竟能否幫助奧康扭轉業(yè)績(jì)和加速品牌年輕化，時(shí)間將會(huì )給出答案。