韓都衣舍低調地和一家中老年線(xiàn)上品牌艾茉完成了一次蜜月之旅。在公布這段商業(yè)戀情之前，其收購的原創(chuàng )設計師品牌素縷已步入正軌，韓都衣舍也正由單一的淘品牌向多品牌協(xié)同發(fā)展的服飾集團邁進(jìn)。

艾茉天貓旗艦店

并購艾茉絕對非偶然，韓都衣舍CEO趙迎光提出的三條核心原則，揭示了收購的節奏性和計劃性：

第一，并購對象是淘寶、天貓平臺上的中小網(wǎng)店。而且，其團隊創(chuàng )始人一定是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者品牌運營(yíng)方面的核心。

第二，并購方式為全資并購或者絕對控股（至少控股60%以上）的并購。

第三，在并購完成后，原品牌的核心的團隊只負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，供應鏈、IT、倉儲、客服、人力資源、行、財務(wù)等其余業(yè)務(wù)都由韓都衣舍系統提供支持。

由此可見(jiàn)，韓都衣舍更希望自身成為“單品全程運營(yíng)”的大型服務(wù)系統，向品牌輸出成熟的運營(yíng)管理經(jīng)驗和完善的資源支持。

素縷已經(jīng)實(shí)踐了這種并購后的發(fā)展模式。2012年5月，素縷被韓都衣舍收購之后，注冊新公司進(jìn)行獨立運營(yíng)。原品牌設計師兼創(chuàng )始人依然全權負責款式的設計和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，為了迅速擴張，韓都衣舍調撥部分人馬，向素縷注入新鮮血液。

自此，素縷有模有樣地向正規軍演進(jìn)，年銷(xiāo)售額從200萬(wàn)躍然增至7000萬(wàn)，團隊更是超過(guò)120人。韓都衣舍的“互聯(lián)網(wǎng)多品牌”并購之旅也就此開(kāi)啟。

素縷天貓旗艦店

據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，韓都衣舍品牌群由兩類(lèi)組成：一是韓風(fēng)細分定位品牌群，買(mǎi)手小組制運營(yíng)，這些品牌由集團內部產(chǎn)生；二是并購的小而美互聯(lián)網(wǎng)品牌，以核心設計師為主導，更加強調細分定位，突出原創(chuàng )設計。

由此可見(jiàn)，并購已成為韓都衣舍實(shí)踐多品牌布局的第二條腿。收購艾茉一事曝光后，趙迎光向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，爭取在2020年完成基于服飾品類(lèi)的至少20個(gè)子品牌的布局，實(shí)現100億以上的銷(xiāo)售規模。

業(yè)內人士分析，韓都衣舍此前一直堅守的韓風(fēng)品牌并不能滿(mǎn)足其加速裂變和以攻代防戰略的需求。韓都衣舍為了彌補自身原創(chuàng )基因的短板，將并購對象鎖定為風(fēng)格獨特的原創(chuàng )品牌，在小眾市場(chǎng)合縱連橫，甚至闖入茵曼、裂帛的陣營(yíng)一較高下。

實(shí)際上，從去年開(kāi)始，淘寶女裝品牌就已經(jīng)進(jìn)入兩極分化的震蕩期，數個(gè)擁有強大融資能力、供應鏈把握能力、運營(yíng)能力的淘品牌占得先機。裂帛、茵曼紛紛通過(guò)并購的方式開(kāi)啟多品牌道路，希望帶動(dòng)整個(gè)集團規模的迅速提升。

韓都衣舍的百億野心也是淘品牌不安于現狀的縮影，其對銷(xiāo)售規模的憧憬亦遠遠超越了業(yè)內對互聯(lián)網(wǎng)品牌的普遍認知。當今世界上，年銷(xiāo)售額超過(guò)百億的服裝集團屈指可數，相比中國消費者比較熟悉的ONLY母公司綾致時(shí)裝和日本的優(yōu)衣庫，韓都衣舍依托互聯(lián)網(wǎng)走了一條完全不同的發(fā)展路線(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)改變了品牌發(fā)展的原有路徑和方向。傳統服飾品牌大多通過(guò)長(cháng)期耕耘方能撬開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，且只能在構建面向大眾的單一品牌中徘徊。但“韓都衣舍們”則來(lái)得更加大膽，依靠資本運作整合眾多細分市場(chǎng)，聚集受眾，并最終形成服飾的全品類(lèi)布局。

上述人士認為，在互聯(lián)網(wǎng)上，小而美的故事可能講述一時(shí)，但很難傳承一世。那些獨具特色、鎖定細分人群的小眾品牌將更多的被大賣(mài)家、大品牌納入視野，而這些大玩家的橫向拓張，則完成了一次市場(chǎng)格局的重新劃分。