韓都衣舍運營(yíng)總監徐曉鋒指出，今年雙11韓都衣舍的重要目的還是繼續沖刺銷(xiāo)售規模，同時(shí)促進(jìn)資金快速回籠�！敖衲晏熵埛矫嬉餐ㄟ^(guò)數據分析模型幫我們預測了雙11的銷(xiāo)量，比我們自己的銷(xiāo)售目標還要高一點(diǎn)。但是現在還不方便曝光具體數額�！�

“韓都衣舍已經(jīng)連續幾年在天貓女裝類(lèi)目的全年銷(xiāo)售額中排名第一�！毙鞎凿h表示，前幾年韓都衣舍在雙11的貨品準備和銷(xiāo)售目標的制定上都較為保守。今年韓都衣舍則在備貨、引流、預售、營(yíng)銷(xiāo)等多方面都做了充分的準備。

關(guān)于去年雙11，徐曉鋒談到：“雖然我們去年銷(xiāo)售情況不錯，但是由于羽絨服和毛呢大衣類(lèi)目備貨太少，僅占所有貨品的10%，出現了很快賣(mài)斷貨的情況。所以我們認為，韓都衣舍在雙11期間的銷(xiāo)售潛力還很大�！�

據悉，今年韓都衣舍在備貨方面進(jìn)行了調整，羽絨服這一細分品類(lèi)在雙11期間的備貨占比超過(guò)了30%。

今年雙11，韓都衣舍將主推女裝、男裝、童裝這三個(gè)品類(lèi)，集團旗下幾個(gè)新的子品牌也會(huì )在雙11活動(dòng)中亮相，通過(guò)大促測試這些子品牌的發(fā)展潛力。韓都衣舍對旗下男裝、童裝和中老年女裝子品牌在雙11期間的銷(xiāo)售也寄予一定期望，希望能為集團整體銷(xiāo)售帶來(lái)增量。

徐曉鋒介紹，這些新品牌并不會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)方面做過(guò)多投入，主要精力還放在產(chǎn)品方面。雙11期間，韓都衣舍旗艦店也會(huì )為這些子品牌的店鋪導流，進(jìn)行聯(lián)合大促。

“韓都衣舍雙11期間的銷(xiāo)量除了來(lái)自這些新的子品牌，更重要的是品牌在供應鏈、產(chǎn)品設計和影響力方面的優(yōu)化。此外影響大促銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素還有流量�！毙鞎凿h表示，雙11期間天貓流量會(huì )有大幅增長(cháng)，對于品牌商的銷(xiāo)售十分重要。

關(guān)于越來(lái)越多國際品牌和傳統大品牌參與雙11競爭，徐曉鋒指出，天貓導入的流量是精細化的，將會(huì )把不同購物需求的用戶(hù)引流給不同的品牌。所以韓都衣舍并不擔心大促期間的流量會(huì )受到影響。

而且徐曉鋒直言，韓都衣舍引流主要依靠預熱，雙11銷(xiāo)量的60%到70%都來(lái)自于預熱期間已被消費者加入收藏或者購物車(chē)的商品�！瓣P(guān)于雙11的銷(xiāo)售情況和流量情況，其實(shí)我們心里是比較有譜的�！�

11月2日，韓都衣舍CEO趙迎光透露，在“量子恒道排行榜”上，韓都衣舍旗艦店最近30天店鋪瀏覽量已經(jīng)達到1.12億次以上（平均每天374萬(wàn)次瀏覽）。該旗艦店成為淘寶和天貓歷史上第一家最近30天店鋪瀏覽量破億的店鋪，而且最近30天的流量超越了女裝類(lèi)目2到5名店鋪流量的總和。這一數據充分體現了韓都衣舍在流量方面的優(yōu)勢。

量子恒道后臺數據

據了解，韓都衣舍為了在預熱期間充分引起用戶(hù)關(guān)注、配合天貓時(shí)尚化的高大上路線(xiàn)，主打明星效應，邀請了任泉、李冰冰、黃曉明、全智賢、安宰賢、Angelababy等六位明星助陣雙11。

據悉，韓都衣舍去年雙11當天銷(xiāo)售額突破1.13億元，位居女裝銷(xiāo)售排名第二。去年韓都衣舍還專(zhuān)門(mén)成立了“雙11指揮部”，由總經(jīng)辦負責統籌和協(xié)調各部門(mén)，同時(shí)針對雙11活動(dòng)都有相應的備案和應急措施。