杭州花樣年華服飾有限公司：中國風(fēng)---旗袍云定制投資項目可行性商業(yè)報告；“花樣年華”品牌營(yíng)運模式：實(shí)體專(zhuān)柜+網(wǎng)絡(luò )云定制；（實(shí)體專(zhuān)柜：商場(chǎng)直營(yíng)專(zhuān)柜+加盟商。網(wǎng)絡(luò )定制：花樣年華網(wǎng)站+天貓+易趣+百度+谷歌+微博+微信）
白色的旗袍凸顯出霍思燕玲瓏有致的好身材
6.4促銷(xiāo)策略
人員推銷(xiāo)
�。�1）我們將組建業(yè)務(wù)團隊深入北京、上海的商場(chǎng)，商業(yè)街服裝門(mén)店、進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�2）借助行業(yè)展會(huì )，進(jìn)行展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)；定期參加各種服裝展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )等。
�。�3）采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，獲取客戶(hù)信息進(jìn)行電話(huà)溝通，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。�4）利用網(wǎng)絡(luò )通信工具，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
銷(xiāo)售促進(jìn)
�。�1）節假日促銷(xiāo)，打折、禮品贈送、返現、優(yōu)惠券、返金券等
�。�2）設立品牌體驗日、品牌服務(wù)日等，建立品牌體驗店，樹(shù)立自身的品牌形象。
�。�3）特許專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)，采取VIP會(huì )員制，會(huì )員享受更多優(yōu)惠和服務(wù)。
�。�4）設立花樣年華服飾俱樂(lè )部，不定期舉行服飾、美容等培訓課程。
�。�5）建立完善的售后服務(wù)點(diǎn)
�。�6）聯(lián)合促銷(xiāo)；聯(lián)合相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)。
廣告策略
由于前期資金緊張，我們采用一些免費的或費用較低的宣傳方式。如網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)贊助、產(chǎn)品宣傳手冊、海報等。
網(wǎng)絡(luò )：我們將在各個(gè)論壇、社區、微博等進(jìn)行發(fā)布圖片、軟文、評論等進(jìn)行宣傳；通天QQ聊天工具發(fā)布產(chǎn)品信息；用郵箱發(fā)送郵件等。
活動(dòng)贊助：我們將適當贊助冠名活動(dòng)，對社會(huì )其他活動(dòng)的贊助，如：獻愛(ài)心、志愿者活動(dòng)、救災扶貧、資助貧困山區孩子讀書(shū)、提供鞋子、衣服、學(xué)習用品等。
產(chǎn)品宣傳資料：我們將通過(guò)發(fā)放和張貼產(chǎn)品宣傳資料來(lái)進(jìn)行宣傳。
后期，我們將根據公司實(shí)力，采取名人代言，電視廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等。
公關(guān)策略
如通過(guò)與名企、名人、政府合作等，借助媒體進(jìn)行免費的宣傳和報道。也可以通過(guò)公司自己行為制造新聞，如：愛(ài)心捐贈、社會(huì )義務(wù)活動(dòng)、主辦或贊助各社會(huì )活動(dòng)和比賽項目等。
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