杭州花樣年華服飾有限公司：中國風(fēng)---旗袍云定制投資項目可行性商業(yè)報告；“花樣年華”品牌營(yíng)運模式：實(shí)體專(zhuān)柜+網(wǎng)絡(luò )云定制；（實(shí)體專(zhuān)柜：商場(chǎng)直營(yíng)專(zhuān)柜+加盟商。網(wǎng)絡(luò )定制：花樣年華網(wǎng)站+天貓+易趣+百度+谷歌+微博+微信）
韓雪身穿粉紅色刺繡旗袍，閑的精致細巧，襯托出粉嫩的氣質(zhì)
6.3渠道策略
我們旗袍營(yíng)銷(xiāo)渠道主要的終端組成可以分為：
分公司或代理商；
�。�2）專(zhuān)賣(mài)店或加盟店；
�。�3）商場(chǎng)專(zhuān)柜。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )云定制。
三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機構在角色及履行職能方面各有側重，分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷(xiāo)中心及管理中心的作用；專(zhuān)賣(mài)店或加盟店作為特許經(jīng)營(yíng)的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買(mǎi)的作用；而商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶(hù)二次消費時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。
同時(shí)還可以分為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和實(shí)體銷(xiāo)售，內銷(xiāo)和外貿銷(xiāo)售等。
結合自身條件和市場(chǎng)狀況、目標消費人群的特點(diǎn)，我們的品牌旗袍將采取以下的渠道模式：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行網(wǎng)店銷(xiāo)售定制和網(wǎng)上商城銷(xiāo)售。這也是本公司初期的主要銷(xiāo)售渠道。
�。�2）開(kāi)發(fā)區域性實(shí)體專(zhuān)柜，前期主要進(jìn)駐北京和上海的A類(lèi)商場(chǎng)專(zhuān)柜，我們將不走代理商的模式，減少中間流通環(huán)節，通過(guò)零售商直接面對終端消費人群，同時(shí)起到提升品牌形象的目的。
�。�3）我們還將協(xié)助實(shí)體零售商進(jìn)行直郵的營(yíng)銷(xiāo)模式，即印發(fā)產(chǎn)品海報、宣傳手冊，進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�4）同時(shí)，我們將開(kāi)拓國外市場(chǎng)，進(jìn)行外貿，剛開(kāi)始主要針對西方國家、日本和韓國、東南亞國家等。
�。�5）將根據市場(chǎng)狀況和生產(chǎn)實(shí)際，我們將適量生產(chǎn)相關(guān)品種和款式，采取代理商和門(mén)店代售的渠道模式。
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