李嘉欣身著(zhù)中袖的金店款式旗袍，素雅的顏色襯托出她清麗的容顏

　　5 、品牌營(yíng)運分析 

　　5.1優(yōu)勢
　　我們擁有一批精干的營(yíng)銷(xiāo)團隊，具有較強的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。
　　我們熟悉我們的目標市場(chǎng)，具有開(kāi)拓該市場(chǎng)的經(jīng)驗。
　　我們擁有行業(yè)資深的技術(shù)人員和設計人員。
　　我們各個(gè)服裝加工廠(chǎng)已經(jīng)建立起了廣泛的合作關(guān)系。
　　我們具有科學(xué)的管理制度和理念；雖然我們屬于行業(yè)新進(jìn)入者，雖然有些做旗袍的品牌，如格格、蔓樓蘭等，但現在還沒(méi)有一家全國性著(zhù)名的旗袍品牌，大多為作坊式小企業(yè)，我們較他們更善于經(jīng)營(yíng)管理和成本的控制。
　　我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，突破傳統觀(guān)念，采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )定制的模式，具有較大的先進(jìn)性，有效的節約了運營(yíng)成本。
　　本公司采取集中化和差異化戰略，進(jìn)行插位營(yíng)銷(xiāo)，起到規避或減輕競爭壓力和減少成本。
　　5.2劣勢
　　行業(yè)經(jīng)驗不足，對時(shí)尚潮流把握不是很準。
　　資金不足，會(huì )給我們造成很大束縛。
　　暫時(shí)缺乏自主設計風(fēng)格和特色，計劃營(yíng)運第二年將會(huì )有自己的設計師和設計產(chǎn)品。
　　5.3在品牌新開(kāi)之時(shí)，如何盡快地提高知名度？我們會(huì )主動(dòng)出擊，利用多種途徑同時(shí)展開(kāi)推廣。
　　途徑一：購買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵字。如今使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)越來(lái)越多。我建議，在取個(gè)好店名的同時(shí)，也應該在各大搜索引擎如百度、Google等中將其注冊，可以使店鋪在搜索引擎上可以直接被找到，提高曝光率。
　　途徑二：自有網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺網(wǎng)店同步開(kāi)�！盎�樣年華”不僅有多個(gè)自有網(wǎng)站，也在天貓、eBay、易趣等電子商務(wù)平臺上開(kāi)出了網(wǎng)店，還有“花樣年華”微博、微信、短信等采取同步推廣、積聚人氣的做法。
　　據我的計算，對于關(guān)鍵字、自有網(wǎng)站域名等方面的維護，每年成本大致在數千元左右。另外，如果做國外客戶(hù)，應該在一些國際性的網(wǎng)站、或目標市場(chǎng)的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣�！盎�樣年華”要開(kāi)出了一個(gè)國際域名的社區，內有國外客戶(hù)穿著(zhù)其產(chǎn)品后自發(fā)拍攝的照片，無(wú)形中加強了廣告效應。
　　5.4信息化助一臂之力
　　生意人都知道“回頭客”的重要性。
　　除了商家常用的優(yōu)惠等做法外，“花樣年華”在VIP客戶(hù)關(guān)系維持、尤其是老客戶(hù)關(guān)系的服務(wù)上，要做到極致。我們還有還有一個(gè)秘密武器：信息化管理系統。   
　　5.5“花樣年華”為此提供了定制服務(wù)
　　可根據客戶(hù)的身材量體裁衣，另外還可以按照客戶(hù)的要求對款式做改動(dòng)，比如長(cháng)袖變成無(wú)袖、下擺長(cháng)度改變，以及設計各種不同的款式。
　　另外，網(wǎng)上旗袍也應該適時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)思路，除了銷(xiāo)售旗袍外，還可搭配銷(xiāo)售具備東方特色的手工藝品、飾品等。
　　5.6網(wǎng)上外貿的優(yōu)點(diǎn)在于，由于產(chǎn)品在目標市場(chǎng)通常較受歡迎，因此想獲取利潤并不難，但應慎重選擇支付手段，不論是使用電子商務(wù)平臺提供的支付工具，還是跨國匯款（如西聯(lián)匯款等），均應將兌換等環(huán)節所損失的利潤考慮在內。
　�。�1）電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購的流行，將傳統市場(chǎng)推向更加廣闊的空間；我們不僅面向國內消費市場(chǎng)，還直接連線(xiàn)國外客戶(hù)。
　�。�2）服裝行業(yè)是一個(gè)永不隕落的行業(yè)，市場(chǎng)需求巨大。
　�。�3）消費的個(gè)性化發(fā)展將為我們帶來(lái)無(wú)限商機。由于我們公司目標市場(chǎng)定位明確、集中，便于我們掌握最新消費者需求信息，靈活性較強。
　�。�4）用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業(yè)中不善經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)，同時(shí)在短期內必然使服裝代工火爆，給我們創(chuàng )造了創(chuàng )收機會(huì )。
　�。�5）國家和地方政府加大對紡織服裝行業(yè)在政策、稅收方面的扶持力度，增強了企業(yè)的盈利能力。
　�。�6）在市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)從事實(shí)體+網(wǎng)絡(luò )定制高檔旗袍的品牌還是很少，這一領(lǐng)域也沒(méi)有確立某一強勢品牌，這給我們創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
　　5.7威脅
　　行業(yè)品牌企業(yè)對我們造成的擠壓；
　　其他優(yōu)勢企業(yè)對本公司模式的模仿和抄襲；
　　公司運營(yíng)團隊內部的分歧和摩擦；
　　資金鏈的斷層。