杭州花樣年華服飾有限公司:中國風(fēng)---旗袍云定制投資項目可行性商業(yè)報告;“花樣年華”品牌營(yíng)運模式:實(shí)體專(zhuān)柜+網(wǎng)絡(luò )云定制;(實(shí)體專(zhuān)柜:商場(chǎng)直營(yíng)專(zhuān)柜+加盟商。網(wǎng)絡(luò )定制:花樣年華網(wǎng)站+天貓+易趣+百度+谷歌+微博+微信)
李嘉欣身著(zhù)中袖的金店款式旗袍,素雅的顏色襯托出她清麗的容顏
5 、品牌營(yíng)運分析
5.1優(yōu)勢
我們擁有一批精干的營(yíng)銷(xiāo)團隊,具有較強的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。
我們熟悉我們的目標市場(chǎng),具有開(kāi)拓該市場(chǎng)的經(jīng)驗。
我們擁有行業(yè)資深的技術(shù)人員和設計人員。
我們各個(gè)服裝加工廠(chǎng)已經(jīng)建立起了廣泛的合作關(guān)系。
我們具有科學(xué)的管理制度和理念;雖然我們屬于行業(yè)新進(jìn)入者,雖然有些做旗袍的品牌,如格格、蔓樓蘭等,但現在還沒(méi)有一家全國性著(zhù)名的旗袍品牌,大多為作坊式小企業(yè),我們較他們更善于經(jīng)營(yíng)管理和成本的控制。
我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,突破傳統觀(guān)念,采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )定制的模式,具有較大的先進(jìn)性,有效的節約了運營(yíng)成本。
本公司采取集中化和差異化戰略,進(jìn)行插位營(yíng)銷(xiāo),起到規避或減輕競爭壓力和減少成本。
5.2劣勢
行業(yè)經(jīng)驗不足,對時(shí)尚潮流把握不是很準。
資金不足,會(huì )給我們造成很大束縛。
暫時(shí)缺乏自主設計風(fēng)格和特色,計劃營(yíng)運第二年將會(huì )有自己的設計師和設計產(chǎn)品。
5.3在品牌新開(kāi)之時(shí),如何盡快地提高知名度?我們會(huì )主動(dòng)出擊,利用多種途徑同時(shí)展開(kāi)推廣。
途徑一:購買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵字。如今使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)越來(lái)越多。我建議,在取個(gè)好店名的同時(shí),也應該在各大搜索引擎如百度、Google等中將其注冊,可以使店鋪在搜索引擎上可以直接被找到,提高曝光率。
途徑二:自有網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺網(wǎng)店同步開(kāi)!盎幽耆A”不僅有多個(gè)自有網(wǎng)站,也在天貓、eBay、易趣等電子商務(wù)平臺上開(kāi)出了網(wǎng)店,還有“花樣年華”微博、微信、短信等采取同步推廣、積聚人氣的做法。
據我的計算,對于關(guān)鍵字、自有網(wǎng)站域名等方面的維護,每年成本大致在數千元左右。另外,如果做國外客戶(hù),應該在一些國際性的網(wǎng)站、或目標市場(chǎng)的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣!盎幽耆A”要開(kāi)出了一個(gè)國際域名的社區,內有國外客戶(hù)穿著(zhù)其產(chǎn)品后自發(fā)拍攝的照片,無(wú)形中加強了廣告效應。
5.4信息化助一臂之力
生意人都知道“回頭客”的重要性。
除了商家常用的優(yōu)惠等做法外,“花樣年華”在VIP客戶(hù)關(guān)系維持、尤其是老客戶(hù)關(guān)系的服務(wù)上,要做到極致。我們還有還有一個(gè)秘密武器:信息化管理系統。
5.5“花樣年華”為此提供了定制服務(wù)
可根據客戶(hù)的身材量體裁衣,另外還可以按照客戶(hù)的要求對款式做改動(dòng),比如長(cháng)袖變成無(wú)袖、下擺長(cháng)度改變,以及設計各種不同的款式。
另外,網(wǎng)上旗袍也應該適時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)思路,除了銷(xiāo)售旗袍外,還可搭配銷(xiāo)售具備東方特色的手工藝品、飾品等。
5.6網(wǎng)上外貿的優(yōu)點(diǎn)在于,由于產(chǎn)品在目標市場(chǎng)通常較受歡迎,因此想獲取利潤并不難,但應慎重選擇支付手段,不論是使用電子商務(wù)平臺提供的支付工具,還是跨國匯款(如西聯(lián)匯款等),均應將兌換等環(huán)節所損失的利潤考慮在內。
。1)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)購的流行,將傳統市場(chǎng)推向更加廣闊的空間;我們不僅面向國內消費市場(chǎng),還直接連線(xiàn)國外客戶(hù)。
。2)服裝行業(yè)是一個(gè)永不隕落的行業(yè),市場(chǎng)需求巨大。
。3)消費的個(gè)性化發(fā)展將為我們帶來(lái)無(wú)限商機。由于我們公司目標市場(chǎng)定位明確、集中,便于我們掌握最新消費者需求信息,靈活性較強。
。4)用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業(yè)中不善經(jīng)營(yíng)的小企業(yè),同時(shí)在短期內必然使服裝代工火爆,給我們創(chuàng )造了創(chuàng )收機會(huì )。
。5)國家和地方政府加大對紡織服裝行業(yè)在政策、稅收方面的扶持力度,增強了企業(yè)的盈利能力。
。6)在市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)從事實(shí)體+網(wǎng)絡(luò )定制高檔旗袍的品牌還是很少,這一領(lǐng)域也沒(méi)有確立某一強勢品牌,這給我們創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
5.7威脅
行業(yè)品牌企業(yè)對我們造成的擠壓;
其他優(yōu)勢企業(yè)對本公司模式的模仿和抄襲;
公司運營(yíng)團隊內部的分歧和摩擦;
資金鏈的斷層。
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