杭州花樣年華服飾有限公司：中國風(fēng)---旗袍云定制投資項目可行性商業(yè)報告；“花樣年華”品牌營(yíng)運模式：實(shí)體專(zhuān)柜+網(wǎng)絡(luò )云定制；（實(shí)體專(zhuān)柜：商場(chǎng)直營(yíng)專(zhuān)柜+加盟商。網(wǎng)絡(luò )定制：花樣年華網(wǎng)站+天貓+易趣+百度+谷歌+微博+微信）
陳好的旗袍造型濃艷嫵媚
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
本公司將建立花樣年華服飾品牌，品牌名稱(chēng)以公司名稱(chēng)花樣年華命名，起到雙重宣傳的效果，降低宣傳費用。我們立足25-45歲的白領(lǐng)、老板娘、家庭主婦、女媛、貴夫人等群體，公司將采取深度營(yíng)銷(xiāo)策略，集中公司所有力量，致力于高級旗袍的設計、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，力爭用四年時(shí)間，打造成中國最著(zhù)名的旗袍品牌。
6.1產(chǎn)品策略
第一年本公司將采取緊跟戰略，即緊跟本行業(yè)實(shí)力強大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產(chǎn)品，來(lái)維持企業(yè)的生存和發(fā)展。許多中小企業(yè)在發(fā)展之初常采用該新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略。該戰略的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的戰略競爭領(lǐng)域是由競爭對手所選定的產(chǎn)品或產(chǎn)品的最終用途，本企業(yè)無(wú)法也無(wú)須選定；企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標是維持或提高市場(chǎng)占有率；仿制新產(chǎn)品的創(chuàng )新程度不高；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機選擇具有靈活性；緊跟戰略的研究開(kāi)發(fā)費用小。
實(shí)施該新產(chǎn)品戰略的關(guān)鍵是緊跟要及時(shí)，全面、快速和準確地獲得競爭者有關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息是仿制新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略成功的前提；其次，對競爭者的新產(chǎn)品進(jìn)行模仿式改進(jìn)會(huì )使其新產(chǎn)品更具競爭力；強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作是該戰略的保障。
我們在初期將采取模仿行業(yè)新潮的款式，然后進(jìn)行創(chuàng )造性的修改，將其變?yōu)槲覀冏约旱目钍�。同時(shí)，我們將針對消費者需求，從消費者那里獲得市場(chǎng)所需要的服裝風(fēng)格。
我們將成立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊，進(jìn)行市場(chǎng)調研（競爭者調查、消費者調查、相關(guān)性產(chǎn)品調查等）、產(chǎn)品研發(fā)、設計。
另外，我們?yōu)榱诉m應個(gè)性化消費時(shí)代的到來(lái)，我們所有的產(chǎn)品和款式在生產(chǎn)數量上將進(jìn)行嚴格的控制，避免試產(chǎn)泛濫，將進(jìn)行標號編碼管理。
6.2價(jià)格策略
在中國的消費市場(chǎng)，價(jià)格驅動(dòng)購買(mǎi)仍然是社會(huì )的主流；針對價(jià)格這一敏感因素，我們將采取成本定價(jià)法。嚴格控制生產(chǎn)和運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節的成本，增強價(jià)格彈性，縮短渠道長(cháng)度，將更大的利益回歸消費者，真正做到物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)。
我們將對全國所有市場(chǎng)將采取統一定價(jià)格，加強對價(jià)格的控制，便于對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和提升品牌形象。
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