戶(hù)外行業(yè)的高增長(cháng)引發(fā)了國內外戶(hù)外品牌競相進(jìn)入，一時(shí)間“泡沫論”、“市場(chǎng)飽和論”乍起。在探路者董事長(cháng)盛發(fā)強看來(lái)，競爭力不夠的品牌或許已經(jīng)感覺(jué)到市場(chǎng)出現飽和，但對擅于挖掘和創(chuàng )新的企業(yè)來(lái)說(shuō)，戶(hù)外發(fā)展的前景非常廣闊。盛發(fā)強認為，雖然出現增速減緩的趨勢，但中國戶(hù)外產(chǎn)業(yè)未來(lái)5-10年，每年銷(xiāo)售額應能保持20%以上的增長(cháng)，戶(hù)外行業(yè)將進(jìn)入平穩增長(cháng)期。 

　　市場(chǎng)剛起步

　　根據中紡協(xié)戶(hù)外用品分會(huì )COCA的統計，去年中國戶(hù)外零售額達到145.2億元。盛發(fā)強認為，相比美國戶(hù)外產(chǎn)業(yè)6400億美元的規模和量級，中國的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)其實(shí)才剛剛起步，“戶(hù)外旅行相關(guān)的交通、餐飲等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都還沒(méi)有開(kāi)始”。盛發(fā)強向北京商報記者展示了這樣一組數據，從較狹義的戶(hù)外用品及裝備消費狀況看，去年韓國人均消費600元、美國530元、歐盟國家260元，而中國僅僅只有8元。

　　“中國的戶(hù)外行業(yè)還處于非常初期的階段，很多戶(hù)外運動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)展�！笔�發(fā)強描述到，以國外的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，人均GDP 5000美元以上戶(hù)外產(chǎn)業(yè)才可能形成。在不同的人均GDP下，不同的戶(hù)外運動(dòng)有不同的爆發(fā)期，“5000美元的時(shí)候，是越野、登山、垂釣、攝影在前幾年比較盛行；在6000美元左右時(shí)是露營(yíng)、自行車(chē)；8000美元的時(shí)候是皮劃艇、攀巖；1萬(wàn)美元以上則是生態(tài)觀(guān)察、山野滑雪”。

　　戶(hù)外行業(yè)每年以雙位數的高增長(cháng)率向前發(fā)展，在盛發(fā)強看來(lái)，不管是與國外戶(hù)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大差距及國內戶(hù)外消費的巨大空間來(lái)看，中國的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)目前還處于起步階段。對于中國這樣一個(gè)新興市場(chǎng)，“能夠容納很多品牌的進(jìn)入，也吸引了很多投資者的目光”。

　　洗牌還未開(kāi)始

　　在國內外品牌競相殺入分食戶(hù)外市場(chǎng)時(shí)，戶(hù)外行業(yè)開(kāi)始出現“泡沫”痕跡。COCA發(fā)布的報告顯示，去年中國戶(hù)外用品市場(chǎng)零售總額為145.2億元，同比增長(cháng)34.94%，比2011年50.91%的增長(cháng)率有所回落。其中戶(hù)外店零售總額同比增長(cháng)12.42%，明顯放緩。在這一系列下跌的數字背后，是超過(guò)800家國內外品牌的競爭。

　　在盛發(fā)強看來(lái)，增速減緩是經(jīng)濟發(fā)展規律的正常表現，對于戶(hù)外行業(yè)來(lái)說(shuō)，必然會(huì )經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，但遠未到洗牌階段。對于國內一擁而起的“泛戶(hù)外”風(fēng)潮，盛發(fā)強表示，“泛戶(hù)外”代表著(zhù)更多、更休閑、可以結合日常生活的戶(hù)外運動(dòng)形式，但現在“泛戶(hù)外”已經(jīng)是一個(gè)被曲解的詞，被打上了不注重研發(fā)和功能定義的戶(hù)外品牌的標簽。戶(hù)外的一些專(zhuān)屬性能，比如防水透氣、速干等等并不是一個(gè)休閑品牌可以做到的。

　　“戶(hù)外行業(yè)門(mén)檻相對較高�！笔�發(fā)強認為，現階段企業(yè)想做成一個(gè)戶(hù)外品牌難度很大，尤其代工廠(chǎng)轉型做自己的品牌。新進(jìn)入者的挑戰性很高，對于競爭力不夠的品牌來(lái)說(shuō)，或許已經(jīng)感覺(jué)到市場(chǎng)出現飽和。

　　要靠深度營(yíng)銷(xiāo)

　　“增速降低，一方面是經(jīng)濟規律，另一方面是受到宏觀(guān)經(jīng)濟放緩的影響，”盛發(fā)強預期，中國戶(hù)外產(chǎn)業(yè)未來(lái)5-10年，每年銷(xiāo)售額應能保持20%以上的增長(cháng)。探路者希望可以保持高于行業(yè)平均增速的發(fā)展速度。盛發(fā)強分析，由于大眾對戶(hù)外產(chǎn)品的認知和消費需求越來(lái)越旺盛，行業(yè)將會(huì )逐漸平穩增長(cháng)。

　　對于業(yè)界普遍擔憂(yōu)的庫存問(wèn)題，盛發(fā)強認為，實(shí)際銷(xiāo)售和預測永遠有偏差，庫存在一個(gè)可控的比例內是正常的。探路者從銷(xiāo)售端、供應鏈端、設計端整個(gè)鏈條考慮，使得生產(chǎn)和銷(xiāo)售最大化地接近。

　　“從終端拿到貨的第一天起，銷(xiāo)售數據都是實(shí)時(shí)掌握的。實(shí)體店會(huì )有相應的策略去調整產(chǎn)品的折扣率，及時(shí)售罄。確實(shí)售罄率比較低的，及時(shí)轉到工廠(chǎng)店打折處理�！彼�認為，探路者去年雖然規模擴大但售罄率提升，便是得益于此。

　　在盛發(fā)強看來(lái)，戶(hù)外用品裝備就安全性和技術(shù)參數來(lái)講，國內與國外已經(jīng)在同一條水平線(xiàn)上。但國內戶(hù)外銷(xiāo)售額近半數被國外品牌“壟斷”，“戶(hù)外作為一個(gè)舶來(lái)品，消費者的認知先入為主，對國內戶(hù)外品牌的認知還有一些過(guò)程”。盛發(fā)強認為，對于探路者來(lái)說(shuō)，目前品牌的深度營(yíng)銷(xiāo)可能更重要，“針對不同的人群實(shí)施多品牌戰略，讓消費者了解該品牌的科技含量”。