由于帳篷、炊具，水壺和戶(hù)外服飾等各式產(chǎn)品的錯落擺置，探路者的店鋪雖然整體面積不大，但似乎特別顯眼。即使在繁華的西單大街君太百貨7層，顧客也可以輕易發(fā)現它。

      2012年11月15日，北京下起了雨夾雪。最新款的沖鋒衣擺在了探路者門(mén)店最前面的位置，理財周報記者觀(guān)察到走進(jìn)店鋪的顧客，多數都會(huì )在這款衣服前駐足。

“我們新款的沖鋒衣防水和透氣性非常好，現在正好穿，任何雨雪都沒(méi)問(wèn)題的，保暖效果也特別好，現在很多店面賣(mài)得都是偽沖鋒衣�！睋�店里的銷(xiāo)售人員介紹，這款沖鋒衣是最近一個(gè)月賣(mài)的最好的產(chǎn)品。

      “除了款式好看，主要是我們家的衣服功能性更強一些�！绷硪晃讳N(xiāo)售人員開(kāi)始強調產(chǎn)品的科技含量。她告訴記者，目前店里上的都是最新的款式，過(guò)季的衣服都已下架了，存貨一部分會(huì )被送往幾家折扣店處理。

去庫存靠100家折扣店和電商

      北京知春路6號錦秋國際大廈A座，最上面的4層樓面，探路者占去其中3層。

      2012年10月20日，探路者公布三季報，前三季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)45.3%至6.24億元，營(yíng)業(yè)利潤同比增長(cháng)78.0%至1.15億元。

      多位分析師表示，探路者業(yè)績(jì)符合預期，但是巨量的庫存也成為了戶(hù)外龍頭必須面對的問(wèn)題。報表顯示公司三季度存貨為3.36億，同比增113.5%，環(huán)比則上升266%。對此，一些券商研究員認為這主要來(lái)自于秋冬裝的提前入庫。

      然而，113.5%的存貨同比增幅顯然不能僅僅用季節性因素解釋?zhuān)瑢Υ�，探路者董秘張成對記者解釋�(zhuān)�由于規模擴大，很多加盟商資金壓力加大，很多夏季的銷(xiāo)售貨款未能在9月追回，如扣除這些已售出產(chǎn)品，實(shí)際三季度的庫存與往年變化不大。

      談及去庫存，張成告訴記者，這取決于貨品的售罄率。去年，探路者售罄率在75%左右，剩下的貨品會(huì )在下一年度一些折扣店來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。目前公司有100家左右的折扣店，占到公司店鋪的8%。

      此外，過(guò)季產(chǎn)品也會(huì )通過(guò)電商進(jìn)行銷(xiāo)售。張成表示，對于去年75%的售罄率情況來(lái)說(shuō)，電商銷(xiāo)售去庫存的占比并不大。今年目前售罄率統計是60%多，所以電商占比會(huì )有所提升。

      探路者電子商務(wù)分公司在錦秋國際大廈A座24層，與探路者董事長(cháng)盛發(fā)強的辦公室處于同一樓層。目前，探路者跟國內主要電商都有合作，探路者電商品牌阿肯諾今年4月底已經(jīng)正式上線(xiàn)。盛發(fā)強介紹，阿肯諾是一個(gè)獨立于探路者運營(yíng)的品牌，主打休閑戶(hù)外用品，其銷(xiāo)售商品與探路者現有產(chǎn)品截然不同。

      2012年上半年，探路者電商收入為2330萬(wàn)元，同比翻番；2013年春夏訂貨會(huì )電商訂單為7000萬(wàn)元左右。目前阿肯諾在探路者銷(xiāo)售收入中占比8%左右，盛發(fā)強希望未來(lái)這個(gè)新品牌能夠占到30%。

      張成表示，目前其他電商銷(xiāo)售的主要是兩類(lèi)產(chǎn)品，第一種是過(guò)季產(chǎn)品，價(jià)格上會(huì )進(jìn)行一些折扣，因為對當季產(chǎn)品不會(huì )構成什么影響。第二種就是探路者針對電商會(huì )有些特制款，做到線(xiàn)上線(xiàn)下的差異化。

避免惡性庫存應對行業(yè)寒冬

      探路者董事長(cháng)盛發(fā)強在接受理財周報記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，相比其他企業(yè)，探路者更為透明化。這種透明化也體現2013年春夏季服裝訂貨會(huì )上。

      目前，國內各大服裝品牌訂貨會(huì )已陸續結束，但服裝企業(yè)對于訂貨會(huì )數據都表現得極為謹慎，截至目前，僅有探路者公開(kāi)了2013年的春夏季訂貨會(huì )情況，公司披露2013年春夏訂貨金額同比增長(cháng)50.49%。

      對此，探路者董秘張成表示，每年兩次的訂貨會(huì )能占公司銷(xiāo)售額85%以上，由此判斷公司明年業(yè)績(jì)依然可以保持不錯的增長(cháng)。此外，一位研究員表示，得益于ERP系統完善，公司內部管理和成本控制能力提高，毛利率為49.8%比去年同期提高1個(gè)百分點(diǎn)。

      對此，外界普遍質(zhì)疑探路者很難繼續保持業(yè)績(jì)的高增長(cháng)。

      銀河證券分析師馬莉認為，雖然去年召開(kāi)的訂貨會(huì )探路者收入增速66%，但今年以來(lái)加盟商提貨率降低，2012年第二、三單季收入增速回落到了35%左右。目前，整個(gè)服裝終端壓力較大，公司也受到大環(huán)境影響售罄率降低。

      面臨行業(yè)寒冬，探路者將采取怎樣的策略？

      對此，張成告訴記者，三句話(huà)就可以解釋清楚。
 
      第一是總結判斷行業(yè)發(fā)展的趨勢，因為行業(yè)發(fā)展趨勢反映了公司實(shí)際增長(cháng)的空間。探路者會(huì )根據公司對行業(yè)趨勢的判斷，把業(yè)績(jì)增長(cháng)目標調整到一個(gè)合理的范圍，避免形成惡性庫存。

      第二是對市場(chǎng)需求定位的判斷，力求設計出來(lái)的產(chǎn)品風(fēng)格能夠最大程度為市場(chǎng)所接受。最后是打造品牌的個(gè)性文化。

      “比如我們請汪峰來(lái)代言，推出全新品牌形象廣告，以汪峰經(jīng)典歌曲《勇敢的心》為主題曲，打造我們的品牌文化。讓消費者不僅能買(mǎi)到產(chǎn)品，更能感受到探路者勇敢的精神�！睆埑杀硎�。