“任何品牌都沒(méi)有探路者給予加盟商的支持力度大�！币晃惶铰氛呒用松谈嬖V記者。其表示，在加盟店的選址、裝修、貨架等方面，均由探路者大力支持，甚至有些地方是全額優(yōu)惠。

　　盲目擴張之下，探路者的品牌管理也更加混亂。以云南市場(chǎng)為例，以前探路者采用省內唯一代理商經(jīng)營(yíng)模式，但現在可以從很多渠道代理該產(chǎn)品，導致“老”專(zhuān)賣(mài)店加盟商不具有明顯優(yōu)勢。

　　8月16日，探路者開(kāi)盤(pán)即下跌，最終跌幅為2.75%，收于19.45元/股。

　　優(yōu)惠政策加快擴張

　　半年報顯示，今年上半年探路者實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.799億元，較去年同期增長(cháng)52.38%。營(yíng)業(yè)利潤8422萬(wàn)元，同比增長(cháng)63.67%。歸屬上市公司股東的凈利潤5923萬(wàn)元，同比增長(cháng)36.06%。

　　華創(chuàng )證券服裝研究員指出，探路者的增長(cháng)更多受益于所處的戶(hù)外產(chǎn)品行業(yè)正處于快速增長(cháng)階段。但事實(shí)上，探路者二季度收入增長(cháng)僅為34%，凈利潤更出現了22%的下滑。

　　上半年，探路者進(jìn)一步加大了擴張力度。凈新開(kāi)店185家，專(zhuān)賣(mài)店比重由年初的18.83%提升至21.62%。為了加快產(chǎn)品銷(xiāo)售，目前折扣店也已達到125家。預計全年新開(kāi)門(mén)店將在400家以上。

　　然而，大規模的擴張更多的是來(lái)自于探路者對加盟商的誘人條件。

　　“店面選址、裝修、設計到導購、渠道開(kāi)拓，小到貨架、定期維護等各方面探路者全部給予支持，整個(gè)管理體系至少50%是免費提供的。有些甚至是全免。其他任何品牌都沒(méi)有這么大的支持力度�！币晃唤衲陝倓偧用颂铰氛叩慕�(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。據其透露，其僅屬于年銷(xiāo)售額在80萬(wàn)至300萬(wàn)之間的C級經(jīng)銷(xiāo)商。

　　不過(guò)，探路者董秘張成在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司對加盟商的支持力度一直未發(fā)生改變。不過(guò)，該種說(shuō)法并未得到認可。

　　“我2010年加盟該產(chǎn)品的時(shí)候根本沒(méi)有這些優(yōu)惠，僅有30%的換貨率，而且還有時(shí)間期限�！币晃欢嗄陱氖聭�(hù)外品牌行業(yè)的人士告訴記者，其2010年加盟探路者，但因銷(xiāo)售情況不理想，于當年底結束加盟。

　　他告訴記者，大半年的時(shí)間基本沒(méi)有賺到錢(qián)，戶(hù)外產(chǎn)品競爭比較激烈，而探路者在裝備方面并不具有優(yōu)勢，其他一些加盟店銷(xiāo)售情況也不理想。
　　據記者了解，探路者給予加盟商有同比增長(cháng)65%的壓力。一些加盟商表示壓力過(guò)大。

　　“他們有自由性，沒(méi)有人會(huì )強加給他們。當然我們公司快速增長(cháng)希望這樣�！睆埑扇缡钦f(shuō)。

　　而快速擴張伴隨員工費用和廣告宣傳費用的上升，銷(xiāo)售費用上升1.9個(gè)百分點(diǎn)。應收賬款也由去年同期的1516萬(wàn)元增至2529萬(wàn)元，其他應收款由892萬(wàn)元增加至1240萬(wàn)元。

　　管理趨向混亂

　　“慎重、慎重、再慎重”，前述已經(jīng)退出加盟的戶(hù)外品牌行業(yè)人士告訴記者，如果業(yè)內有人要加盟探路者，這是很多人給的建議。

　　在他看來(lái)，探路者的經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有想象中的理想，而其品牌管理上自去年底開(kāi)始出現了混亂�！疤铰氛攥F在品牌發(fā)展的比較混亂，沒(méi)有以前嚴格�！彼�表示。

　　從去年年底到今年年初開(kāi)始，探路者的品牌維護沒(méi)有以前嚴格。以云南為例，以前只能從總的產(chǎn)品代理處進(jìn)行代理，但是現在可以通過(guò)多種渠道代理，從大多代理戶(hù)外品牌的地方也可以拿到貨。

　　“有的戶(hù)外專(zhuān)賣(mài)店是探路者的名字，但里面填充著(zhù)各種其他品牌。因為探路者除了服裝和鞋，在裝備上很少�！鄙鲜鋈耸拷榻B。品牌管理的混亂導致加盟店沒(méi)有優(yōu)勢。

　　此外，多名加盟商表示，探路者下一步將會(huì )向大眾休閑化品牌發(fā)展。但是張成強調，探路者的品牌定位一直沒(méi)有改變，即專(zhuān)業(yè)戶(hù)外市場(chǎng)中檔品牌。

　　不過(guò)，張成承認，在2012年春季訂貨會(huì )上，產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)出現了20%的下調。他表示，這是基于供應鏈的整合成本的降低以及公司主動(dòng)迎接挑戰。

　　“過(guò)去三年戶(hù)外企業(yè)由2009年300多家，到2010年500多家，2011年700多家，都是以30%的增長(cháng)，接下來(lái)將是行業(yè)分化洗牌的階段過(guò)程�！睆埑烧J為。

　　然而，不斷的產(chǎn)品外延，向二三線(xiàn)城市尤其是地級城市的大力擴張，有加盟商認為，不考慮當地的戶(hù)外市場(chǎng)環(huán)境而進(jìn)行盲目擴張未必會(huì )使探路者更好。探路者的快速擴張帶來(lái)的問(wèn)題必須得到解決，才能獲得持續的增長(cháng)。