閔捷表示，傳統品牌零售商的營(yíng)銷(xiāo)應該采取分階段投放策略。第一階段應該是修煉內功，通過(guò)規�；档统杀�，其次是針對首次購買(mǎi)的客戶(hù)的維護。他透露，太平鳥(niǎo)官網(wǎng)上60%~70%的收入是來(lái)自于會(huì )員，而在線(xiàn)下的老客戶(hù)比例是30%~40%。
對于傳統品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，閔捷有以下建議：
1、有明確的定位。例如以附加值為導向的小眾時(shí)尚、奢侈品定位，以銷(xiāo)量為導向的大眾流行類(lèi)定位。
2、把握消費者需求。閔捷提到，雖然現在天貓倡導C2B，但他認為這并不能完全取代現有的銷(xiāo)售模式，因為很多消費者其實(shí)并不知道自己想要的是什么，所以以H&M為代表的服裝品牌依然可以標榜“我是你的時(shí)尚顧問(wèn)”。
對于如何抓取消費者需求，閔捷表示，現在天貓上的預售和試銷(xiāo)模式其實(shí)很多品牌都已經(jīng)嘗試過(guò)，例如歐洲的目錄預售。據他介紹，目錄營(yíng)銷(xiāo)雖然在中國已經(jīng)是一個(gè)夕陽(yáng)模式，但在歐洲依然很有影響力�！霸跉W洲，品牌商一年會(huì )發(fā)行兩本商品目錄，每個(gè)商品會(huì )有單獨的二維碼和款號，消費者在網(wǎng)上錄入這些款號查詢(xún)，品牌商就會(huì )知道有多少人對這個(gè)產(chǎn)品感興趣，以此來(lái)決定產(chǎn)品的生產(chǎn)量、補單量�！�
3、學(xué)習傳統零售的陳列方式。閔捷指出，其實(shí)很多線(xiàn)下店的陳列方式、門(mén)頭設計、主推區域等，放到線(xiàn)上也一樣�！爱旊娮由虅�(wù)做到后面的話(huà)，我們會(huì )發(fā)現對傳統的零售或者傳統的陳列會(huì )有越來(lái)越多的敬畏感�！�
[ 品牌中心 ]
當前閱讀：太平鳥(niǎo)CIO閔捷：官網(wǎng)60%收入來(lái)自老客戶(hù)
上一篇：PINKO女裝春夏2013/14系列 遠東運動(dòng)場(chǎng)上的新巴洛克風(fēng)格 2013女裝流行趨勢
下一篇：ELLASSAY(歌力思)榮膺“第九屆中國服裝品牌年度大獎”——價(jià)值大獎
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
...詳情>>
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù)，支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導者Aptos...詳情>>
固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )
...詳情>>
萬(wàn)達廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
...詳情>>翻翻太平鳥(niǎo)的歷史資訊：
時(shí)尚品牌傳播有限公司：服裝品牌（男裝、女裝、內衣、童裝）、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved
