體育用品行業(yè)頻現關(guān)店潮，特步?jīng)]能躲過(guò)這一“魔咒”。繼去年李寧、安踏、匹克大批量關(guān)店后，日前特步國際也宣布了關(guān)店計劃。

      昨日特步國際香港總部方面向成都商報記者表示，去年公司關(guān)店80~100家，今年已將上半年訂貨量減少15%~20%，在清庫存、減供應的同時(shí)，2013年全年預計減少100~200家店鋪，同時(shí)公司也會(huì )選擇一些較好地段新開(kāi)店鋪，但店鋪總量將會(huì )下降。四川作為公司重要銷(xiāo)售地區之一，這里的門(mén)店也會(huì )有調整、重組。

公司表態(tài):

四川地區也重組

      繼去年李寧、安踏、匹克等體育品牌紛紛大批量關(guān)店后，作為六大體育品牌中唯一一家未公布關(guān)店消息的特步日前表示正在實(shí)施關(guān)店計劃。

      昨日，特步國際香港總部方面向成都商報記者表示，2012年，公司店鋪數量整體有所下降。而在2013年，公司還將預計減少100-200家店鋪。今年已將上半年訂貨量減少15%~20%，“在清庫存、減供應的同時(shí)，縮減終端門(mén)店數量也是必要的�！�

      對于關(guān)店原因，公司方面有關(guān)負責人表示，是多方面原因造成，有些店鋪營(yíng)銷(xiāo)表現不太強，有些店鋪租約到期；還有就是受體育品牌行業(yè)整體不景氣的影響。另外，該負責人透露，在北方地區其他同業(yè)競爭對手的不少店鋪中，有不少地段位置很好，人口流動(dòng)性大，公司將考慮接手這些店鋪。但總體店鋪數量將會(huì )減少。

      對于預計減少的門(mén)店數量會(huì )集中在哪些省市，該負責人表示，相關(guān)信息尚不便透露，近期將發(fā)布年報，年報中將會(huì )具體提到新一年的計劃。該負責人還稱(chēng)，四川地區作為公司的重要據點(diǎn)之一，也會(huì )有重組。預計今后會(huì )重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三線(xiàn)、甚至四、五線(xiàn)城市的市場(chǎng)。

      減少門(mén)店的同時(shí)，是否會(huì )涉及高層人事變動(dòng)或裁員？相關(guān)負責人表示，暫不會(huì )有高層人事變動(dòng)，也暫未有裁員計劃，“公司可以對這些人員調配，不一定裁員�！�

成都門(mén)店:

打折促銷(xiāo)正熱

      昨日下午三點(diǎn)過(guò)，記者來(lái)到春熙路，發(fā)現此處人氣正盛，市民來(lái)往穿梭不絕，各種品牌門(mén)店的打折促銷(xiāo)方式層出不窮，都準備趕在元宵節前再“火一把”。

      特步自然也不例外，記者看到，在春熙路一家特步門(mén)店的入口處，“買(mǎi)一送一”的宣傳海報十分醒目，而該店內，更是隨處可見(jiàn)懸掛著(zhù)的“買(mǎi)一送一”的宣傳掛件，銷(xiāo)售人員告訴記者，冬裝都是買(mǎi)一送一，春裝新款還有不同力度的折扣。

      而相隔不遠處，另一家特步門(mén)店也正進(jìn)行著(zhù)火熱的促銷(xiāo)活動(dòng)。記者在該門(mén)店外徘徊的一段時(shí)間里發(fā)現，在店鋪門(mén)口過(guò)往的行人很多，但進(jìn)入該店的消費者并不多。

      記者進(jìn)店采訪(fǎng)時(shí)還發(fā)現，這家店鋪的一樓男裝只有為數不多的消費者正在選購，二樓女裝則幾乎沒(méi)什么人，就連銷(xiāo)售人員也只有一人。但這家門(mén)店店長(cháng)告訴記者，正值春節期間，感覺(jué)生意還不錯，鞋類(lèi)產(chǎn)品在店鋪里銷(xiāo)量算比較好的，每天大概有上百雙的銷(xiāo)量。但這位店長(cháng)也坦言“春熙商圈的生意要好些�！�

      對于特步今年擬關(guān)閉100~200家店的消息，上述兩家門(mén)店的店長(cháng)均顯得很吃驚，其中一位猜想，“應該是（關(guān)閉）低效的（門(mén)店）吧”。 

業(yè)內觀(guān)點(diǎn)

體育用品行業(yè)進(jìn)入整合階段

      特步關(guān)店不是個(gè)案，而關(guān)閉100~200家店鋪，關(guān)鍵之道體育資訊公司創(chuàng )始人張慶認為，這只屬于低效店鋪的調整問(wèn)題，在大的行業(yè)格局下，這樣的調整也算正常。


      國泰君安分析師彭港祥撰文指出，過(guò)去幾年，批發(fā)模型在體育用品行業(yè)的快速擴張中扮演了重要角色，因為低的資本開(kāi)支負擔以及不需要為新店開(kāi)張而招募銷(xiāo)售人員。上市公司只需要交付產(chǎn)品給分銷(xiāo)商以確認銷(xiāo)售，然后分銷(xiāo)商將庫存轉移至次級分銷(xiāo)商。因為品牌公司原來(lái)準備在香港上市，它們有意通過(guò)延長(cháng)分銷(xiāo)商的信貸期和增加銷(xiāo)售回贈獎勵提高它們的銷(xiāo)售。這些公司成功在香港上市后，它們將有足夠的現金支持給予分銷(xiāo)商長(cháng)的信貸期并補貼它們的快速擴張網(wǎng)絡(luò )。因此零售庫存積壓起來(lái)。當李寧和中國動(dòng)向展開(kāi)價(jià)格戰的時(shí)候，所有體育用品公司均受影響，并且為了清理庫存，它們必須加入減價(jià)行列。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的快速擴張后，中國的體育用品行業(yè)目前進(jìn)入整合階段。

      正值行業(yè)調整期，去庫存化已經(jīng)是眾所周知的難關(guān)，而關(guān)閉店鋪是否會(huì )令去庫存化之路越走越窄？體育用品企業(yè)如何走向良性循環(huán)？

      “企業(yè)庫存就像流水一樣”，張慶這樣比喻到，消費需求減緩就使得水流不暢，沉淀在渠道中，但不斷有新的貨品到來(lái)。解決庫存問(wèn)題要靠高效店鋪結合區域促銷(xiāo)政策突破，再增加類(lèi)似工廠(chǎng)店、校園店等特殊類(lèi)型的店鋪，關(guān)閉店鋪與去庫存化并不是一一對應的關(guān)系。必須提高店鋪單位平方米的利潤，讓終端店鋪能形成正向循環(huán)，因此，要關(guān)閉低效店鋪，也需要開(kāi)新店。