男裝市場(chǎng)整體低迷

　　九牧王今年凈關(guān)門(mén)店150家？

　　2013年12月26日下午，南京常府街上的九牧王專(zhuān)賣(mài)店迎來(lái)了今天的又一位顧客，和此前的大部分人一樣，他在店中轉了一圈后選擇了離開(kāi)。男裝市場(chǎng)的“寒冬”正一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕著(zhù)九牧王這類(lèi)國產(chǎn)品牌男裝的零售終端。

　　記者從剛剛調研過(guò)九牧王的券商處獲悉，2013年九牧王的零售終端表現越來(lái)越不好。券商預計，截至今年底，九牧王凈關(guān)門(mén)店數量將達到150家左右。

　　記者致電九牧王，公司董秘、證代均不在，證券部一位女性工作人員解釋?zhuān)�目前沒(méi)有詳細數字，真實(shí)情況是有關(guān)有開(kāi)，截至9月結束，凈關(guān)門(mén)店數量可能為30-40家。

　　預測：年底凈關(guān)數量達150家

　　剛結束對九牧王調研的國內一家券商在紀要中寫(xiě)道：“今年店鋪數量?jì)魷p，我們推測到年底會(huì )凈關(guān)150家左右，明年還要繼續關(guān)店，具體關(guān)多少，要看明年的O2O策略�！�

　　券商調研的對象是九牧王證券事務(wù)代表李健。援引李健提供的數據及意見(jiàn)，券商方面稱(chēng)，過(guò)去的11個(gè)月，九牧王的銷(xiāo)售收入呈現個(gè)位數下降的狀態(tài)，其中直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)尚算正常，然而加盟店、尤其是路邊一些加盟店的情況卻越來(lái)越不好。

　　九牧王在南京地區的門(mén)店都是直營(yíng)店，《金證券》記者無(wú)法觀(guān)察到加盟店的具體情況。不過(guò)，昨日下午，記者在九牧王南京常府街店外觀(guān)察，半小時(shí)內只有一位客戶(hù)進(jìn)入店面，且“只逛未買(mǎi)”。       

　　九牧王2013年三季報顯示，今年1-9月份，公司凈利潤同比下滑9.62%。9月初，公司負責業(yè)務(wù)的副總諸劍石宣布離職。

　　回應：截至9月關(guān)門(mén)三四十家

　　對于券商的意見(jiàn)，九牧王方面似乎并不認同。

　　昨日，記者致電九牧王求證門(mén)店關(guān)閉事宜，公司證券部一位女性工作人員稱(chēng)，董秘與證代都不在，她也沒(méi)有最新的數據，但認為“應該不會(huì )有那么多”。

　　這位工作人員向解釋?zhuān)�公司門(mén)店的真實(shí)情況是有關(guān)有開(kāi)，截至9月，公司關(guān)閉了300多家門(mén)店，但也開(kāi)了好幾百家，“9月時(shí)，凈關(guān)門(mén)店數量應該在30-40家�！�

　　“關(guān)門(mén)的原因有的確實(shí)是因為業(yè)績(jì)不好，但也有一些是因為店鋪本身租約到期，或者是所在商圈、商城調整等，不能一概而論�！痹撁�工作人員補充。

　　九牧王2013年半年報顯示，截至6月份，九牧王共有零售終端3205家，當期減少了59家。不過(guò)，購置的募投店鋪中，投入使用了11家，其中1家為直營(yíng)店，10家為戰略加盟店；此外，還累計租賃了12家店鋪，均為戰略加盟店。

　　公司當時(shí)在半年報中稱(chēng)，上半年國內終端市場(chǎng)消費持續低迷，為控制風(fēng)險，公司放緩了開(kāi)店的速度。

　　自救：“O2O”模式還在調研

　　值得一提的是，九牧王的自救方案是啟動(dòng)“O2O”模式(線(xiàn)下和線(xiàn)上相結合的模式)。

　　不過(guò)，記者獲悉，截至目前九牧王的“O2O”還處于“開(kāi)會(huì )討論階段”。接近九牧王的服裝行業(yè)人士告訴記者，九牧王的“O2O”現在正在收集信息、調研，管理層還沒(méi)有明確的意見(jiàn)。

　　前述券商在調研紀要中也提到，九牧王“O2O”模式在具體實(shí)施中爭議會(huì )比較多，比如涉及加盟商利益分配、線(xiàn)上定價(jià)等。加盟商的利益分配需要全局考慮，而線(xiàn)上定價(jià)是擺在眼前的最直接的問(wèn)題。據了解，規模較大的線(xiàn)上品牌在發(fā)展的時(shí)候都會(huì )遇到瓶頸問(wèn)題，即抬高價(jià)格、拉高毛利率，而這個(gè)過(guò)程中消費者的購買(mǎi)欲望會(huì )下降，因此如何定價(jià)成為九牧王“O2O”過(guò)程中的主要難題之一。

　　昨日，九牧王證代部門(mén)工作人員也對承認“O2O”策略尚無(wú)具體的時(shí)間表。

　　上述接近九牧王的服裝行業(yè)人士直言，自2012年開(kāi)始男裝市場(chǎng)就進(jìn)入調整狀態(tài)，從高檔到低檔市場(chǎng)都出現了整體低迷的態(tài)勢。

　　前述券商在調研紀要中分析，男裝不好賣(mài)的原因主要有四個(gè)，包括shoppingmall和電商分流了一些消費需求、男士消費習慣開(kāi)始發(fā)生變化更注重個(gè)性化的需求、境內外品牌男裝越來(lái)越多、前往境外消費也越來(lái)越容易。

　　記者獲悉，九牧王有意對一些品牌進(jìn)行并購以此提升市場(chǎng)競爭力。上述九牧王證代部門(mén)工作人員稱(chēng)，確實(shí)在尋找一些合適的品牌，但目前沒(méi)有更詳細的消息。