量腳型 

　　作為李寧公司前員工，張慶一直關(guān)注著(zhù)老東家的變化。在CBA開(kāi)賽前，他與安踏之前的CBA項目負責人楊春一起吃飯，楊春對他說(shuō)：“我對李寧公司挺擔心的，因為CBA對服務(wù)與產(chǎn)品線(xiàn)要求非常高�！彼较吕�，張慶與李寧的員工接觸也很多，他認為李寧把贊助CBA這個(gè)事情想得太簡(jiǎn)單了，第一次進(jìn)入CBA肯定會(huì )經(jīng)受不少挑戰。 

　　突如其來(lái)的“球鞋風(fēng)波”，正應了張慶的預言。對此，張向都也有些始料不及。 

　　其實(shí)，2004年安踏進(jìn)入CBA時(shí)，也并非一帆風(fēng)順。當時(shí)，安踏工作人員到俱樂(lè )部給球員量腳型，球員都不讓他們進(jìn)入球場(chǎng)。很多球員發(fā)牢騷說(shuō)：“這是什么牌子？牌子不行啊，鞋子不行，怎么打球呢？” 

　　不過(guò)，吃了閉門(mén)羹的安踏工作人員并沒(méi)氣餒，訓練場(chǎng)不讓進(jìn)，就等著(zhù)洗澡時(shí)去，再不然就等著(zhù)到宿舍去。與此同時(shí)，安踏的高層與中層領(lǐng)導都到俱樂(lè )部與高層及時(shí)溝通。 

　　“好的一點(diǎn)是，安踏的執行力很強，不斷去溝通，到后來(lái)球員與俱樂(lè )部也就沒(méi)什么可抱怨的了�！睆垜c談到安踏的CBA籃球團隊時(shí)，一番贊揚地說(shuō)，“在這個(gè)過(guò)程中，安踏也培養出了一支強大的服務(wù)與產(chǎn)品隊伍�！弊罱K，安踏的籃球團隊與俱樂(lè )部及球員們都成了好友。 

　　當然，8年前的環(huán)境與現今大不相同。近幾年，受經(jīng)濟危機影響，越來(lái)越多的NBA大牌開(kāi)始來(lái)影響力顯著(zhù)提升的CBA淘金。以今年為例，36名外援中打過(guò)NBA聯(lián)賽的竟然高達28人，而像北京金隅隊的馬布里、青島隊的麥蒂和上海大鯊魚(yú)隊的阿里納斯，更是直接刺激了當地球市，甚至出現一票難求的局面。 

　　與此同時(shí)，這些火爆的大牌球員也吸引了各大體育品牌的關(guān)注，紛紛與之簽約。事實(shí)上，8年前，CBA球員被品牌簽約的現象微乎其微，而現在幾乎每支球隊的招牌球星都有品牌合約；那時(shí)，搞定一個(gè)球隊的主教練或總經(jīng)理，那么這支球隊就算搞定了，但現在則要復雜得多。于是，作為CBA贊助商的李寧公司，所面臨的挑戰也就更大了。 

　　2012年11月25日，第一輪聯(lián)賽后，張向都和團隊都意識到了挑戰所在，他們在一天之內開(kāi)了三次會(huì )議：第一次在上午，總結揭幕戰李寧公司哪里做得好、哪里做得不夠；第二次在中午，主要內容是統計穿鞋比例，到底有哪些球員沒(méi)有穿李寧的球鞋；第三次在下午，團隊商討針對現階段問(wèn)題要采取哪些舉措�！拔也⒉辉谝猱a(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的問(wèn)題，我在意的是出現問(wèn)題后解決的方法與效率�！睆埾蚨颊f(shuō)。 

　　北京首鋼俱樂(lè )部球員韓崇凱在接受《財經(jīng)天下》周刊采訪(fǎng)時(shí)表示：“球員可能會(huì )有質(zhì)量問(wèn)題的擔心，但李寧的效率還是挺高的�！睋�韓崇凱透露，李寧工作人員幾乎每場(chǎng)比賽都會(huì )到現場(chǎng)，給球員量腳型。此外，張向都還要求自己的團隊每月要與盈方公司進(jìn)行至少一次聯(lián)誼，目的是總結前段時(shí)間的工作、部署下一階段任務(wù)。 

　　即便如此，一位李寧前高管表示，自己還是有些擔心：“李寧籃球團隊建得比較晚，張向都是快60歲的老同志了，要深入一線(xiàn)幾乎不可能。與安踏相比，李寧缺乏中高層領(lǐng)導去跟俱樂(lè )部溝通，總靠李寧的面子肯定不行�！� 

　　該高管一語(yǔ)道破天機。在CBA這個(gè)復雜的名利場(chǎng)，贊助商要想站穩腳跟并在紛繁復雜的利益斗爭中贏(yíng)得先機，就必須處理好各種各樣的“關(guān)系”。這其中，各個(gè)俱樂(lè )部是關(guān)鍵一環(huán)。 

　　尷尬俱樂(lè )部 

　　在CBA，各家俱樂(lè )部的地位略顯尷尬：一方面，由于體制原因，它們從未像NBA的俱樂(lè )部那樣可以贏(yíng)得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；另一方面，一旦各方出現如“球鞋風(fēng)波”一樣的利益糾紛，它們都無(wú)一例外牽扯其中，也是贊助商首要公關(guān)和交涉的對象。 

　　對于任何一項聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，其收入構成主要分三塊：首先是比賽日收入，包括主場(chǎng)門(mén)票、主場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以及延展性經(jīng)營(yíng)。主場(chǎng)經(jīng)營(yíng)包括現場(chǎng)可以賣(mài)酒、飲料、食品、VIP服務(wù)以及現在越來(lái)越流行的博彩業(yè)；第二塊是商業(yè)贊助。最早出現商業(yè)贊助是在上世紀六七年代的英國，幾乎在同一時(shí)間的美國，NFL、MLB的商業(yè)贊助也開(kāi)始出現，當時(shí)的主要形式是場(chǎng)地廣告牌、球場(chǎng)廣告牌，一般情況下由場(chǎng)外向場(chǎng)內蔓延；第三個(gè)板塊是媒體版權。 

　　在CBA，由于影響力所限，俱樂(lè )部的主場(chǎng)收入與媒體版權收入微乎其微，其最大的收入來(lái)自商業(yè)贊助。為了獲得更大的商業(yè)贊助，籃協(xié)將包括場(chǎng)地廣告牌、球鞋等幾乎所有經(jīng)營(yíng)權力都打包給了盈方公司，最后盈方會(huì )把這些權力再打包給某一家贊助商。而俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)權則只有兩項：球隊冠名權與門(mén)票收入。 

　　知名體育人顏強曾定居英國多年，對英超及NBA俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)十分熟悉。他在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“對于任何一項聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，主場(chǎng)氛圍的營(yíng)造都是根本。如果沒(méi)有滿(mǎn)座的球場(chǎng)，沒(méi)有很好的主場(chǎng)氣氛，作為電視產(chǎn)品是不好看的，而商業(yè)贊助也無(wú)從談起�！� 

　　顏強發(fā)現，任何一個(gè)聯(lián)賽對商業(yè)化都會(huì )保持高度警惕，但在中國卻恰恰相反�！吧虡I(yè)化屬于外力對比賽的干擾，讓它打上了金錢(qián)交易的影子，影響體育精神�！� 

　　如果將基本收入、媒體版權、商業(yè)贊助比做足球陣型的話(huà)，德甲與NBA是361，英超曼聯(lián)俱樂(lè )部收入構成則451。這就意味著(zhù)，在德甲、NBA等成熟賽制體系下，商業(yè)贊助只占總體收入的10%。反觀(guān)CBA，其收入構成為190或280，即商業(yè)贊助占80%至90%。 

　　“不管哪個(gè)聯(lián)賽，商業(yè)贊助所占比重都是最小的一塊，核心是主場(chǎng)收入，但CBA與中超都是相反的�！鳖亸娬f(shuō)。 

　　以北京首鋼俱樂(lè )部為例，主場(chǎng)門(mén)票收入更出現極端情況，每場(chǎng)比賽僅出售1000張門(mén)票，其余由首鋼集團內部職工消化。據北京俱樂(lè )部副總經(jīng)理袁超透露，比賽現場(chǎng)售賣(mài)的飲料、爆米花等并不是俱樂(lè )部在經(jīng)營(yíng)，而是出租給一家商店，俱樂(lè )部得到的是每月固定一萬(wàn)元左右的房租。整個(gè)場(chǎng)館的運作權力屬于北京首鋼體育發(fā)展有限公司，它負責俱樂(lè )部的商業(yè)開(kāi)發(fā)。 

　　“董事長(cháng)與總經(jīng)理都是一個(gè)人，他屬于首鋼集團，負責運營(yíng)籃球場(chǎng)館、門(mén)票、場(chǎng)地出租，而我的身份是副總經(jīng)理，屬于俱樂(lè )部，只是使用場(chǎng)館，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權，門(mén)票收入跟俱樂(lè )部沒(méi)有關(guān)系�！痹�超在接受《財經(jīng)天下》周刊采訪(fǎng)時(shí)表示。 

　　像北京俱樂(lè )部這種經(jīng)營(yíng)狀況，不在少數。在CBA，大部分球隊都是租用籃球館，球隊與省體育局或體委也有扯不清的關(guān)系。這就造成了俱樂(lè )部對籃球館只有使用權，而無(wú)經(jīng)營(yíng)權。另外，場(chǎng)館設置也存在很大問(wèn)題，薛云飛告訴《財經(jīng)天下》周刊，正規的籃球館是沒(méi)有主席臺的，但在CBA這卻是中國特色。 

　　在媒體版權上，盡管今年中央電視臺破天荒一周四次直播CBA，但對轉播費用問(wèn)題卻沒(méi)有具體說(shuō)法。之前，中央電視臺以及地方電視臺轉播CBA都不需要付費。