來(lái)到“百姓闖天下”的民營(yíng)經(jīng)濟大本營(yíng)溫州，得知這里的納稅狀元是一家只有十六年歷史的服裝企業(yè)森馬集團，頗感意外。是什么讓這個(gè)從事傳統行業(yè)的年輕企業(yè)在強手如林的市場(chǎng)競爭中得以生存并迅速發(fā)展壯大？幾個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)下來(lái)，我們似乎找到了答案。
年輕，是我們對森馬公司的第一個(gè)印象。據森馬公司董事長(cháng)助理趙小波介紹，公司員工的平均年齡不到30歲。森馬服飾的目標客戶(hù)群是16至29歲，而與消費者同齡的設計人員能同步感受消費潮流和趨勢，并成為潮流的引領(lǐng)者。
敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)是森馬誕生和立足的保障。上個(gè)世紀九十年代中后期，中國人著(zhù)裝已慢慢從以西裝為主的正裝逐漸轉為休閑化，這個(gè)消費心理的變化被森馬的創(chuàng )始人邱光和看在眼里。
同時(shí)，快速的城鎮化步伐讓一些大城市周邊區域和三、四線(xiàn)城市的消費能力上升，尤其是作為獨生子女的年輕人更是對服飾的品質(zhì)有了高要求。于是，一家以年輕人為消費群、定位休閉服裝的企業(yè)誕生了，這就是森馬。
隨后，以三、四線(xiàn)城市為主，“農村包圍城市”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局全面展開(kāi)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現在的森馬早已進(jìn)入一、二線(xiàn)城市，遍布全國的銷(xiāo)售點(diǎn)達到7000多家，銷(xiāo)售額130多億元人民幣，2012年利潤為76億多元，納稅約10億，已是服裝業(yè)中的一個(gè)大塊頭。
研究對手，以其之短成就自己之長(cháng)是森馬的重要經(jīng)營(yíng)之道。以真維斯、班尼路、美特斯邦威為代表的第一代港資背景休閑服裝品牌在上個(gè)世紀八、九十年代曾經(jīng)紅火一時(shí)，但現在卻風(fēng)頭漸弱。
這些企業(yè)大多采用傳統生產(chǎn)模式（自采原材料、設備、自設工廠(chǎng)），產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、換季慢，跟不上快速變幻的市場(chǎng)，而且還存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。
有鑒于此，森馬從建立之初就采取了虛擬經(jīng)營(yíng)的模式，即公司提供品牌和設計，生產(chǎn)環(huán)節則以在社會(huì )上招標的方式來(lái)進(jìn)行，銷(xiāo)售環(huán)節引進(jìn)代理商，與供應商、代理商利潤均占，分享發(fā)展成果。這種經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現了“小馬拉大車(chē)”，最大化利用了資金，企業(yè)得以迅猛增長(cháng)。
年輕的團隊、自創(chuàng )的品牌、獨特的經(jīng)營(yíng)模式以及精明的頭腦，這些似乎還不足以概括森馬的成功密碼。我們在公司衛生間的門(mén)板上看到這樣一幅格言：做一名永遠能找到火車(chē)座位的人－－在擁擠不堪的火車(chē)上，只要有耐心、堅持不懈，一節節車(chē)廂來(lái)回地找，總能找到座位。信念、堅持、勤于實(shí)踐，將這些因素加進(jìn)去，我們似乎找到了森馬成功的全部答案。
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