賬勾銷(xiāo)了，貨怎么辦
14億到18億元用于從經(jīng)銷(xiāo)商回購庫存，抵消應付賬款這樣的方式堪稱(chēng)大膽。消息顯示，已經(jīng)達成的回購，價(jià)格大體在四到五折之間，這樣的價(jià)格普遍高于經(jīng)銷(xiāo)商對外的甩貨價(jià)。
通常，運動(dòng)品牌庫存清理并非如此極端，主要以?xún)蓚�(gè)主體推進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商打折銷(xiāo)售，公司方面則建立折扣店和工廠(chǎng)店清理。
李寧公司北京地區的一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴財新記者，目前尚未參加計劃，庫存主要通過(guò)打折自己消化。他反映，很多經(jīng)銷(xiāo)商的折扣策略早在2011年就顯現出失靈，小的經(jīng)銷(xiāo)商現金回籠困難，被大經(jīng)銷(xiāo)商和李寧公司子公司兼并。而李寧公司2011年財報顯示，半年內經(jīng)銷(xiāo)商數目由63家縮減為57家，到2012年6月進(jìn)一步縮減為52家。
一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)等不及李寧公司回購。消息顯示，就在李寧公司提出計劃前半個(gè)月，廣百百貨李寧特賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)打出一至四折的超低甩貨價(jià)。
和經(jīng)銷(xiāo)商的減少相比，關(guān)閉門(mén)店的數量更大，截至2012年6月，關(guān)閉門(mén)店數目達1200家，即使加上新增的248家店鋪，現有門(mén)店數也回到了三年前水平。
另一邊，公司用以清理庫存的折扣店和工廠(chǎng)店卻快速增加。2012年半年報顯示，李寧正按計劃建設工廠(chǎng)店和折扣店，截至2012年6月，共有271家工廠(chǎng)店和394家折扣店，和2010年底相比翻倍——當時(shí)工廠(chǎng)店133家，折扣店180家。財新記者走訪(fǎng)北京多個(gè)李寧工廠(chǎng)店，折扣已降至三折，部分表明新品的貨品也正以八折銷(xiāo)售。媒體報道稱(chēng)，武漢、南京的李寧工廠(chǎng)店也正以三折銷(xiāo)售。
對于工廠(chǎng)店和折扣店低折扣銷(xiāo)售對市場(chǎng)價(jià)格的沖擊，金珍君表示，折扣產(chǎn)品和新品的消費群體不一樣�！瓣P(guān)鍵是門(mén)店能夠上新品，我們現在已經(jīng)確定了對經(jīng)銷(xiāo)商快速補貨，保證新品上市�！�
這一次，李寧公司的“渠道復興計劃”從庫存積壓和應收賬款下手，最終仍面臨回購產(chǎn)品怎么處理的問(wèn)題。在分析師會(huì )議上，亦有人擔心，這會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商和公司在產(chǎn)品處理上可能出現相互蠶食市場(chǎng)的情況。
對此，金珍君稱(chēng)，回收的貨品將通過(guò)已經(jīng)建立的清貨渠道，如工廠(chǎng)店和折扣店消化。正價(jià)店則會(huì )保證新品上貨，逐步降低折扣產(chǎn)品占比。如果清貨之后，還有退貨產(chǎn)生，還將考慮體系外的清貨渠道，可能是國外、也可能是國內的渠道，或考慮捐贈。
體系外清貨渠道的使用，品牌運動(dòng)企業(yè)一貫小心，一旦庫存低價(jià)流入市場(chǎng)，品牌價(jià)格體系將受到?jīng)_擊。晉江是中國第一大運動(dòng)鞋服生產(chǎn)基地，當地紡織協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳偉進(jìn)指出，這一兩年來(lái)，幫助企業(yè)消庫存的公司生意非常好�！斑@些公司一次性買(mǎi)斷一批庫存，現金支付結算，銷(xiāo)路自己找�！�
但知名企業(yè)為了避免庫存沖擊市場(chǎng)，影響品牌，通常都跟消庫存公司簽合同，保證庫存銷(xiāo)往海外。江蘇一家庫存清理公司鄒經(jīng)理告訴財新記者，現實(shí)中根本無(wú)法保證外銷(xiāo)：“消庫存很簡(jiǎn)單，我們去見(jiàn)老板選款式，談價(jià)格，一般都比市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格低10倍�！变N(xiāo)售風(fēng)險也由庫存清理公司自擔：“都是一次性買(mǎi)貨，有人要就賣(mài)，不管?chē)鴥葒��！?nbsp;
消庫存八仙過(guò)海
李寧庫存高企、訂單下滑只是整個(gè)運動(dòng)
服裝行業(yè)運營(yíng)情況惡化的縮影。從國際品牌
耐克到國內
安踏、
匹克等一眾品牌均面臨類(lèi)似問(wèn)題。
耐克2013財年二季報（2012年9月至11月）顯示，大中華區營(yíng)收下滑11%，而截至2012年5月，其庫存達33.50億美元，和2011年同期的27.15億美元相比，增長(cháng)了23.39%。
國內其他品牌的庫存壓力也日漸增大。以匹克為例，2012年上半年庫存繼續周轉率從49天增加到86天，存貨從2011年底的4.21億元上升至5.29億元，漲幅26%。匹克此前提出的壓縮渠道層級，收緊銷(xiāo)售預期的改革未見(jiàn)成效。
對于全行業(yè)面臨的庫存問(wèn)題，金珍君認為根源是中國市場(chǎng)發(fā)展不完備，長(cháng)期以來(lái)運動(dòng)品牌公司形成了“只管批發(fā)，不管終端”的理念。而經(jīng)銷(xiāo)商在門(mén)店建設方面也缺乏培訓和認識，“整個(gè)行業(yè)根本沒(méi)有商業(yè)模式可言”。
在此理念下，
訂貨會(huì )變成了批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商看著(zhù)辦，公司為了保證銷(xiāo)售，對經(jīng)銷(xiāo)商壓貨也早已不是秘密。金珍君介紹，2000年前后，中國的運動(dòng)服飾是空白市場(chǎng)，增長(cháng)快，經(jīng)營(yíng)模式粗放，大家比著(zhù)開(kāi)店。但隨著(zhù)市場(chǎng)成熟，整個(gè)運動(dòng)品牌市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)度競爭�！皣獬墒焓袌�(chǎng)大企業(yè)三到四家占市場(chǎng)份額的70%到80%，但國內品牌太多了�！�
多位采訪(fǎng)對象也指出，運動(dòng)品牌開(kāi)始面臨產(chǎn)能過(guò)剩始于2008年奧運會(huì )后，庫存激增也已持續兩三年。但在金珍君看來(lái)，很少有品牌企業(yè)愿意正視庫存問(wèn)題，以至于情況一再惡化。
粗放式經(jīng)營(yíng)一旦遇到銷(xiāo)售問(wèn)題，從渠道和銷(xiāo)售上減庫存困難重重，最終一步的清理庫存，各類(lèi)公司有不同方式。
前述鄒經(jīng)理介紹，渠道上的庫存是能從賬面上看到的庫存。而他們做的庫存產(chǎn)品很多直接從代工廠(chǎng)買(mǎi)來(lái)，根本不會(huì )體現在品牌服裝公司的賬面上。在他接觸的企業(yè)中，強勢的品牌商如耐克和
阿迪達斯，通常選擇將一些庫存轉嫁給代工廠(chǎng)，這樣公司的賬面會(huì )好看些�！肮菊尹c(diǎn)由頭就說(shuō)有質(zhì)量問(wèn)題，全部退給代工廠(chǎng)，現在這種情況比以前多�！� 整個(gè)行業(yè)已經(jīng)形成了經(jīng)銷(xiāo)商拖延賬期，品牌商再往上游代工廠(chǎng)商壓庫存的情況�！敖�(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不出去，最后把貨還給公司走人，服裝公司收貨時(shí)說(shuō)質(zhì)量有問(wèn)題退給代工廠(chǎng)，很多尾款沒(méi)結清�！�
清庫存公司往往能以非常低的價(jià)格從代工廠(chǎng)拿到國際名牌，產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路�！澳涂�、阿迪達斯、銳步的款式，一款賣(mài)出幾萬(wàn)雙甚至十幾萬(wàn)雙不成問(wèn)題�！编u經(jīng)理說(shuō)，某些中等品牌公司也是其客戶(hù)，但目前業(yè)內還沒(méi)有人給李寧等大品牌商消批量庫存。
在他看來(lái)，李寧這樣的國內大品牌不好接觸，“想談個(gè)價(jià)格找這個(gè)找那個(gè)都定不了，銷(xiāo)路也不好�！�
一些公司已在訂貨環(huán)節收縮。耐克首席財務(wù)官Don Blair曾對媒體表示，為了嚴格管理流入中國市場(chǎng)的新產(chǎn)品數量，主動(dòng)取消了訂單，減少了期貨。
李寧公司也采取了類(lèi)似措施，金珍君指出，公司已主動(dòng)減少了訂貨會(huì )上的產(chǎn)品數量，同時(shí)對訂貨流程做出調整。
對于李寧公司以及整個(gè)運動(dòng)服裝行業(yè)的未來(lái)，金珍君擺出一個(gè)純凈水瓶蓋子，圍著(zhù)瓶蓋畫(huà)了一個(gè)大圈說(shuō)：“本來(lái)運動(dòng)品牌市場(chǎng)應該是這么大，運動(dòng)品牌把市場(chǎng)擴展到了這么大。未來(lái)市場(chǎng)成熟應該回歸運動(dòng)品市場(chǎng)�！�
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