旭日集團總裁真維斯董事長(cháng)楊勛

　　旭日集團發(fā)展迅速壯大，但過(guò)程卻并不順利。當時(shí)，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買(mǎi)配額，由于競爭激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打，面對突變，楊勛把目標轉向了菲律賓、印尼，放眼國際，開(kāi)始了旭日集團的第一次轉型。真維斯男裝的發(fā)展，也正在這一次次面對困難解決困難中尋求突破，成就今天的休閑服帝國。

　　記者泓君：后來(lái)在發(fā)展中，幾次大的轉折是什么？

　　楊勛：我們轉折，這個(gè)就是說(shuō)，其實(shí)我們整個(gè)企業(yè)，經(jīng)過(guò)了四次的轉型。第一次的轉型，就是說(shuō)因為在香港發(fā)展起來(lái)，剛才這個(gè)發(fā)展起來(lái)了。面對第一個(gè)很多的問(wèn)題，公司大了很多的問(wèn)題，其中有一個(gè)最大的問(wèn)題就是要解決，我們服裝出口就是要配額。配額要到美國去要配額，要解決這個(gè)配額的問(wèn)題，因為當時(shí)我們在香港，這個(gè)配額要花錢(qián)給別人買(mǎi)。因為我們沒(méi)有這個(gè)配額，當時(shí)第一年我們做的時(shí)候才6塊錢(qián)，但是第二年已經(jīng)發(fā)展到126塊錢(qián)。不等于把我們的利潤，全部都讓這些配額給拿走嗎？

　　所以我們就開(kāi)始，1975年我們發(fā)展起來(lái)了，76年我們就開(kāi)始朝菲律賓發(fā)展。77年我們把衣服的生產(chǎn)轉移到印尼，78年到中國來(lái)。78年到中國，搞來(lái)料加工。79年到北方，搞貿易。因為這就是我們第一次的轉型。

　　第二次轉型，因為我們跟北方，現在的叫江蘇、山東、遼寧。這些很多的服裝廠(chǎng)，我們就把他們的生產(chǎn)，把我們的訂單直接下給他們，變成我們不再去搞工廠(chǎng)，去搞這個(gè)生產(chǎn)了。

　　造成了我們把產(chǎn)銷(xiāo)結合，就是貿易了。另外我們也在美國，也搞自己的品牌，搞銷(xiāo)售。第二次的轉型就是說(shuō)，工貿結合。

　　第四次的轉型就是說(shuō)，因為我們工廠(chǎng)發(fā)展的，因為在國內的發(fā)展比較快了。因為工廠(chǎng)我們也有很多，這個(gè)訂單不能滿(mǎn)足我們自己的工廠(chǎng)。所以我們就在93年，開(kāi)始在中國，就開(kāi)始把我們這些到中國來(lái)，在中國搞內銷(xiāo)，成立了真維斯這個(gè)公司，這是我們第四次的轉型。

　　這就變成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，以前這個(gè)就是說(shuō)在我們這個(gè)服裝跟生產(chǎn)的，以前是以生產(chǎn)去帶動(dòng)我們的發(fā)展�，F在是以銷(xiāo)售帶動(dòng)我們的發(fā)展，是這樣發(fā)展起來(lái)的。

　　另外第三次我們的轉型是怎么樣呢？在我們的企業(yè)，因為我們這個(gè)工業(yè)跟貿易發(fā)展的好，資金的增長(cháng)要大于我們人力的增加。因為我們的增長(cháng)，把握了這個(gè)開(kāi)始的時(shí)候，因為我們知道我們再這樣發(fā)展下去，我們的人力跟不上我們資金的增長(cháng)，資金要找出路。

　　我們把我們的一些資金，把我們的廠(chǎng)房跟辦公室買(mǎi)下來(lái)�；ㄙY金很多，光這個(gè)房子就很少。這個(gè)路子走通了，我們就把我們這些房產(chǎn)，還低壓給工廠(chǎng)，低壓給銀行，做我們的流動(dòng)資金的擔保。這就是一批的資金，不做兩筆的買(mǎi)賣(mài)，說(shuō)這樣合適。

　　我們開(kāi)始是自己用，然后就出租給別人。搞房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)跟投資的買(mǎi)賣(mài)，就是這樣的。就變成了我們講的，在我們發(fā)展的過(guò)程中，就把我們以人力跟物力，這兩方面的人力跟財力，這個(gè)達到我們整個(gè)企業(yè)，現在的兩條腿跑路�，F在形成了現在這樣的一個(gè)局勢。

　　記者：我們說(shuō)一般在企業(yè)的擴張的過(guò)程中，會(huì )遇到比如說(shuō)資金、人員、庫房，許許多多方面的困難。真維斯男裝這樣一個(gè)快速擴張的過(guò)程中，遇到的比較大的困難是什么？

　　楊勛：這個(gè)就是要解決這些問(wèn)題，現在一直在這方面我們就，基本上因為我們已經(jīng)解決了我們的人力，我們開(kāi)始就要解決我們人力的平衡。因為很多人因為搞房地產(chǎn)賺了錢(qián)了，他們就會(huì )忽略了在本行的發(fā)展，就忽略了。但是房地產(chǎn)有高有低，他們就覺(jué)得這些過(guò)分的擴張，會(huì )令到他們財力跟不上來(lái)。

　　因為我們整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)四次的轉型，從第一次的轉型，由企業(yè)的發(fā)展，走到海外發(fā)展。香港生產(chǎn)走到海外生產(chǎn)。第二就是說(shuō)，從一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)，橫跨到生產(chǎn)貿易型的企業(yè)。第三次，是由人力密集型的行業(yè)，而發(fā)展到橫跨到資金密集型的行業(yè)。第四次的轉型，是由生產(chǎn)型的為主導的行業(yè)，變成由銷(xiāo)售型做主導的行業(yè)。

　　這是我們經(jīng)歷了這四次的轉型。因為我們在這樣的一個(gè)發(fā)展，每一次我們自己的都很注意整個(gè)企業(yè)的人力跟財力的平衡發(fā)展的運用，所以你用的不好，對整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，就會(huì )有造過(guò)一個(gè)很大的危險。

　　舉一個(gè)例子，我們現在的企業(yè)，現在是凈資產(chǎn)沒(méi)有負債。我們整個(gè)的企業(yè)的現在的可以給你一個(gè)數，凈資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了20億的美金。

　　記者：對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫存的控制是一個(gè)比較重要的方面。真維斯是如何控制這個(gè)庫存的呢？

　　楊勛：因為我們現在的數據，因為我們全部的所有的電腦，我們現在在我們公司，我們叫做信息部，信息部我們自己現在有超過(guò)100名的員工。但是程式的編程就超過(guò)了有60個(gè)人，使用的軟件全部是我們自己開(kāi)發(fā)的。

　　我們現在可以告訴你這個(gè)，我們的庫存的數據，倉庫的庫存可以在半天以?xún)�，可以告訴你哪一件衣服，我們現在在哪一個(gè)位置，可以告訴你們。所以說(shuō)我們的數據，是掌握的很清晰的。

　　我們所有的做促銷(xiāo)，都是根據我們的庫存，而去做這個(gè)時(shí)尚促銷(xiāo)。所有的我們的計劃，每一個(gè)公司有公司的計劃，每一個(gè)分部有分部的計劃，每一個(gè)區有區的計劃，每一個(gè)店有店的計劃。采購跟計劃一定要配合起來(lái)，這樣就等于我們買(mǎi)的每一個(gè)款，應該配到哪一個(gè)店去銷(xiāo)售，他們早已經(jīng)計劃好了。

　　所以這樣做起來(lái)，他們的促銷(xiāo)就根據出度而去做這個(gè)促銷(xiāo)。

　　記者：這個(gè)樣子。服裝行業(yè)也是一個(gè)變化比較快的市場(chǎng)，真維斯它的后端的物流，是如何適應這樣一個(gè)快的速度？

　　楊勛：因為我們現在總共有16個(gè)倉庫，我們現在有3000多個(gè)門(mén)店。我們現在自己管的就有差不多1000多個(gè)門(mén)店，有1000多個(gè)門(mén)店是加盟店的。我們現在自己，加盟店我們也要控制他們的庫存，要提醒他們應該怎么樣的庫存�，F在我們有16個(gè)倉庫，在分配著(zhù)我們，支配著(zhù)我們現在的門(mén)店的這個(gè)銷(xiāo)售的進(jìn)銷(xiāo)存。

　　我們是有16個(gè)分部的，除了倉庫有16組的人在管著(zhù)這些數據。除了總部，還有一個(gè)總部的，有兩個(gè)小組在管這16個(gè)區的數據，我們每天都要看到。我們每天每個(gè)禮拜每個(gè)月，都必須要看數據。