近日，來(lái)自全國三級市場(chǎng)的部分達芙妮加盟商來(lái)到上海，向達芙妮公司“維權”。
　　據加盟商稱(chēng)，永恩投資（集團）有限公司（達芙妮品牌的擁有者）的高層領(lǐng)導調換后，開(kāi)始施行新的經(jīng)營(yíng)策略，漸漸邊緣化加盟商。
　　達芙妮公關(guān)部總監黃英哲在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，對很多加盟商到了續約時(shí)間而未續約的情況，“不是很了解，現階段將不再接受新的加盟申請�！�
　　知名維權律師嚴義明告訴記者，根據雙方之前的簽約情況看，加盟商可通過(guò)法律途徑維權。

拒絕與加盟商續約
　　來(lái)自湖北武穴的一名加盟商告訴記者，她是2009年加盟的，合約3年一個(gè)周期�！暗搅巳ツ�，公司就不讓我續約�！焙�北黃岡和鐘祥的兩位加盟商透露，加盟之初，公司收取了他們2萬(wàn)元的特許加盟費和5000元的保證金，按面積不同收取了1.5萬(wàn)元～3萬(wàn)元的訂貨押金，加上裝修費用等，“最初的投資最少在50萬(wàn)元以上，3年時(shí)間店鋪尚未盈利，成本也沒(méi)有收回�！�
　　在加盟商提供的材料上記者看到，各個(gè)區域陸續都有加盟客戶(hù)被告知：合同期滿(mǎn)將不再續約。據稱(chēng)，湖南地區首當其沖。目前部分加盟商已經(jīng)開(kāi)始“加盟商維權”行動(dòng)。
　　黃英哲接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前達芙妮以發(fā)展直營(yíng)店為主，對于很多加盟商到續約時(shí)間而未續約的情況，“不是很了解”，“現階段將不再接受新的加盟申請，而對于現有加盟商的續約問(wèn)題，公司會(huì )視個(gè)別加盟商的經(jīng)營(yíng)管理能力、當地市場(chǎng)需求等條件綜合考量，再作決定�！�
　　其實(shí)，達芙妮已在淡化加盟業(yè)務(wù)。達芙妮在本月公布的中期業(yè)績(jì)報告中稱(chēng)，穩定的店鋪拓展計劃對持續發(fā)展非常重要，因而采取了專(zhuān)注發(fā)展直營(yíng)店鋪的策略性開(kāi)店計劃。公司認為，此舉不僅能加強品牌的長(cháng)遠發(fā)展，亦有利于集團快速應對市場(chǎng)的變化。上半年，達芙妮增加了411間直營(yíng)店，同時(shí)減少了45間加盟店。
整體運營(yíng)模式的改變？
　　達芙妮公司在回復《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)的郵件中表示，自營(yíng)渠道是公司未來(lái)拓展的主要方向。
　　此前，達芙妮線(xiàn)上業(yè)務(wù)效果不明顯，孤注一擲發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)成了達芙妮公司的目標。然而公司一、二線(xiàn)城市發(fā)展速度難以持續，加盟商已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)的三、四線(xiàn)城市已然成為公司后續發(fā)展的關(guān)鍵。
　　“達芙妮這樣的做法 （加盟轉直營(yíng)）并不是特例，行業(yè)里也有類(lèi)似情況�！�服裝獨立觀(guān)察員馬崗向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。另有業(yè)內人士認為，目前，加盟轉直營(yíng)是鞋服行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。這能夠消除中間環(huán)節，周轉速度、運營(yíng)效率更高。相對于加盟店，直營(yíng)店對銷(xiāo)售的貢獻力度不容小覷。
　　“隨著(zhù)市場(chǎng)份額的逐步搶占，一、二線(xiàn)城市競爭也更加激烈。這也是達芙妮直營(yíng)渠道‘下沉’的一個(gè)重要原因�！币晃恍�服行業(yè)分析師如是表示。
　　馬崗告訴記者，三、四線(xiàn)及以下城市，離公司遠，且市場(chǎng)較小，管理難度大，盈利相對沒(méi)有那么高，所以直營(yíng)風(fēng)險比較大。但是在加盟商把市場(chǎng)打開(kāi)后，公司已獲得品牌知名度，這樣直營(yíng)店進(jìn)入公司運營(yíng)更加輕松。達芙妮剝離加盟，增加直營(yíng)，競爭力會(huì )更強，是整體運營(yíng)模式的改變。
加盟商：達芙妮在逼我們退出
由于公司直營(yíng)店“下沉”，如何與加盟商善后是個(gè)棘手的問(wèn)題。而根據加盟商反映的情況，公司之前已采取了一些動(dòng)作逼加盟商退出。
　　今年8月，“七夕節”前一周，達芙妮啟動(dòng)了全場(chǎng)促銷(xiāo)99元銷(xiāo)售的活動(dòng)。這引起了加盟商的普遍不滿(mǎn)。
　　而黃英哲稱(chēng)，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，加盟商可以自行調整價(jià)格，“不一定按照規定來(lái)�！钡珦�加盟商表示，如果自己抬高價(jià)格，受影響的還是自己。
　　8月22日，湖北“達芙妮”加盟商要求公司或立即停止 （上述促銷(xiāo)）活動(dòng)或給客戶(hù)補償銷(xiāo)售差價(jià)。但公司拒不采納，并回復稱(chēng)，按照雙方所簽訂的 《加盟期貨買(mǎi)賣(mài)合同》、《加盟政策及要點(diǎn)》中的相關(guān)內容，公司的促銷(xiāo)價(jià)格執行方案屬雙方共同簽署的合同范圍內。
　　昨日 （8月28日），《每日經(jīng)濟新聞》記者看到一篇署名為“全國‘達芙妮’品牌加盟商”的《投訴信》�！锻对V信》要求上海市工商局依據職能對永恩投資（集團）有限公司的違法行為予以立案查處，以維護市場(chǎng)公平競爭。加盟商認為，公司總部的“全場(chǎng)99元”銷(xiāo)售活動(dòng)，違反了國家相關(guān)法律法規中的規定。
律師：加盟商可通過(guò)法律維權
　　加盟商馬先生透露，當初達芙妮公司網(wǎng)站上有加盟承諾，保證特許經(jīng)營(yíng)商獲得持續發(fā)展的機會(huì )和前程，而達芙妮也是在尋找一生的事業(yè)合作伙伴。誰(shuí)也沒(méi)有料到現在是這種情況。
　　嚴義明告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者：“盡管沒(méi)有列入合同條款，但是雙方是以長(cháng)期合作為前提簽合同的，單方面不能簡(jiǎn)單結束。如果公司加盟網(wǎng)站上有過(guò)此類(lèi)長(cháng)久合作的暗示，加盟商是可以尋求法律途徑的�！�
　　另外，記者在查閱“達芙妮”品牌《特許加盟期貨買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)發(fā)現，該合同中并無(wú)關(guān)于促銷(xiāo)時(shí)的定價(jià)權的規定。而在加盟商提供的一份名為達芙妮《加盟政策及要點(diǎn)》的第十一條“市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格維護規則的目的”中查到“市場(chǎng)統一銷(xiāo)售價(jià)格由加盟商管理所屬的經(jīng)銷(xiāo)部或公司特許加盟事業(yè)部統一公布為準，任何加盟商均應嚴格遵照執行”以及“針對按照規定所公布的市場(chǎng)統一銷(xiāo)售價(jià)格，在任何時(shí)候加盟商均不得采用公開(kāi)或非公開(kāi)的提價(jià)或折扣銷(xiāo)售行為”的條款，該條款是否賦予了公司關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)權？
　　嚴義明認為，規定商品銷(xiāo)售價(jià)格行為本身就是限制競爭的一個(gè)做法，有違反《反壟斷法》的嫌疑，公司和加盟商相比，具備明顯優(yōu)勢，而根據這一系列的條款規定，公司方面已濫用了優(yōu)勢交易地位，“破壞了公平合同原則，做法也是違法的�！�