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美特斯邦威清庫存全靠直營(yíng)店銷(xiāo)售

| | | | 2012-8-21 09:03

據了解，美特斯邦威多年來(lái)一直致力于健全管理模式。美特斯邦威現在的策略是：及時(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售需求，同時(shí)統一協(xié)作進(jìn)行打折促銷(xiāo)�！皬拈T(mén)店到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，只要是美特斯邦威直營(yíng)的渠道，打折策略都被傳達到。目前，我們有50％的銷(xiāo)量是依靠自己的渠道實(shí)現銷(xiāo)售的�！�
  打折、清庫存成為了美特斯邦威今年的首要任務(wù)。

  巨大的庫存，曾讓這個(gè)在股票市場(chǎng)表現良好的品牌倍感壓力。2011年9月30日，美特斯邦威的庫存為29億元，而在2009年，這個(gè)數字只有9億元。

  據了解，美特斯邦威多年來(lái)一直致力于健全管理模式。與其他快時(shí)尚品牌不同的是，美特斯邦威一直向著(zhù)扁平化的方向發(fā)展�！爱斒袌�(chǎng)不好的情況發(fā)生，我們的渠道部門(mén)就會(huì )考慮壓貨問(wèn)題。因為我們的渠道是扁平化的管理，因此品牌的策略都會(huì )得到良好的傳達和實(shí)施�！泵捞厮拱钔桓邔颖硎�。

  美特斯邦威現在的策略是：及時(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售需求，同時(shí)統一協(xié)作進(jìn)行打折促銷(xiāo)�！皬拈T(mén)店到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，只要是美特斯邦威直營(yíng)的渠道，打折策略都被傳達到。目前，我們有50%的銷(xiāo)量是依靠自己的渠道實(shí)現銷(xiāo)售的�！�

  而在一些二三線(xiàn)城市，美特斯邦威還沒(méi)能力實(shí)現直營(yíng)的地方，則會(huì )控制加盟商的規模，只允許加盟商掌握一兩個(gè)店面，這樣便保證了品牌的話(huà)語(yǔ)權以及店面的執行力。

  據了解，美特斯邦威接近70%的銷(xiāo)售額來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商，30%的銷(xiāo)售額來(lái)自直營(yíng)店。在直營(yíng)店中，往往面積非常大，甚至達到旗艦店的級別。

  業(yè)內人士透露，“服裝出廠(chǎng)的價(jià)格是3折，商場(chǎng)的租金和各種關(guān)系的維護費用需要3成，剩下3成是人工和物流倉儲的成本，僅有1成落進(jìn)品牌商的口袋�！�

  但是，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊葉青并不十分認同美特斯邦威用直營(yíng)店清庫存的做法，“直營(yíng)店處于繁華路段，店面租金非常高，占用店面資源，去處理低價(jià)值的產(chǎn)品，投入產(chǎn)出并不對等�！�

  “優(yōu)良的店面資源交給有先機、更加潮流的產(chǎn)品才能帶來(lái)利益的最大化�！睏钊~青認為，把庫存交給更低端的中小代理商，反而會(huì )更適合。

相關(guān)閱讀：美特斯邦威庫存直營(yíng)店休閑裝 編輯：

美邦（美特斯邦威） 美邦（美特斯邦威） [ 品牌中心 ]

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