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特步高級副總裁葉齊談特步“天天向上”

| | | | 2012-5-22 16:06

“是特步天天向上嗎?難道是特步天天向上,就是那個(gè)特步天天向上!原來(lái)是那個(gè)特步天天向上!嗯,就是那個(gè)特步天天向上!边@句在湖南衛視王牌綜藝節目《天天向上》中被主持人汪涵、錢(qián)楓等反復提及冠名商“特步”的開(kāi)場(chǎng)白,被視為品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。


  如今,葉齊選擇了香港城市大學(xué)商學(xué)院與復旦大學(xué)管理學(xué)院DBA(工商管理學(xué)博士)項目繼續深造。自從2003年EMBA畢業(yè)后,葉齊離開(kāi)校園已近十年,問(wèn)及重回校園的原因,他說(shuō),首先是抱著(zhù)知識更新的愿望。面對市場(chǎng)的激烈競爭與迅速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境,管理者的知識更新水平與速度直接決定著(zhù)在商場(chǎng)中的制勝能力,他始終將學(xué)習作為保持競爭力的有效方式并加以堅持。其二,他的父母都是中學(xué)教師,葉齊從小耳濡目染,特別喜歡學(xué)校和學(xué)生的生活方式,學(xué)習、讀書(shū)對他來(lái)說(shuō)完全不是負擔,反而是一種輕松休假的狀態(tài),甚至可以說(shuō)是在放松自己身心的同時(shí)完成知識的補充和提升,一舉兩得。

  在葉齊看來(lái),EMBA和DBA最大的區別是,EMBA的學(xué)習更多是老師教導大家管理之道,而DBA是學(xué)生在老師的幫助下,通過(guò)對于自己多年管理實(shí)踐經(jīng)驗的分析與提煉,總結出新的管理知識和管理理論,從一位單純的學(xué)習者轉而晉升為知識的創(chuàng )造者!巴高^(guò)DBA嚴謹的應用研究,個(gè)人多年來(lái)累積的實(shí)戰經(jīng)驗與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識相結合,再轉化為創(chuàng )新的方案,協(xié)助企業(yè),以至整個(gè)行業(yè)解決一些決策性的管理難題,迸發(fā)商業(yè)管理新思維,從而使我們能帶領(lǐng)企業(yè)在競爭激烈的環(huán)球商業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出! 

      談到在香港城市大學(xué)商學(xué)院與復旦大學(xué)管理學(xué)院DBA項目學(xué)習過(guò)程中涉及的較為復雜的研究方法論的課程,葉齊輕松一笑。他說(shuō),對于一位哲學(xué)系的研究生來(lái)說(shuō),這些研究方法完全不成問(wèn)題,因為哲學(xué)的學(xué)習培養了他嚴謹清晰的邏輯思維能力,而理科的基礎讓他在數據分析上也能夠如魚(yú)得水!肮绢I(lǐng)導給了我很大的支持,讓我能有這個(gè)機會(huì )來(lái)復旦DBA項目學(xué)習,不認真地上課,怎么對得起領(lǐng)導的這份信任!比~齊說(shuō)。

  “時(shí)機成熟了再出!

  在國內體育用品界,特步可以說(shuō)是個(gè)“另類(lèi)分子”。

  葉齊說(shuō),“我進(jìn)特步之前,特步只做娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有涉及體育營(yíng)銷(xiāo)!

  2001年,特步總裁丁水波將他的鞋類(lèi)代工企業(yè)轉型創(chuàng )立了國內第一個(gè)時(shí)尚運動(dòng)品牌——特步,并首創(chuàng )娛樂(lè )明星代言體育用品的全新模式,為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨行的個(gè)性。特步的“風(fēng)火一代”運動(dòng)鞋伴隨謝霆鋒的代言熱賣(mài)全國。特步品牌差異化戰略由此起步。

  葉齊指出,體育用品當中有兩大流派,一大是功能流派,它們強調運動(dòng)表現力,耐克、阿迪達斯李寧、安踏都屬于這一流派;另外一個(gè)就是時(shí)尚流派,適合愛(ài)好者或者說(shuō)是半職業(yè)運動(dòng)員。這一流派的國際陣營(yíng)包括彪馬(PUMA)、菲樂(lè )(FILA)等品牌,目前彪馬是老大。

  現在,特步的企業(yè)愿景是“全球時(shí)尚運動(dòng)第一品牌”。超越彪馬,在葉齊看來(lái)并非遙不可及。

  葉齊指出,時(shí)尚流派的一大優(yōu)勢是,北京奧運會(huì )之后,囯內對競技體育的消費增長(cháng)率是在下降的,體育生活化體育時(shí)尚化是一個(gè)潮流,李寧現在也在做運動(dòng)休閑的東西、運動(dòng)時(shí)尚的東西,但是時(shí)尚運動(dòng)這個(gè)口號喊不出來(lái),一喊出來(lái)就和原來(lái)的核心理念相沖突,耐克、阿迪都一樣不敢喊。

  葉齊預計,“今年耐克第一,安踏、李寧可能排在二三位,阿迪達斯第四,我們第五。如果把兩個(gè)國際品牌拿掉,我們就是第三,可能安踏和李寧差不多,它們并列第一,或者說(shuō)輸贏(yíng)年底才可以看出來(lái),但我們第三是肯定的。在時(shí)尚流派中,無(wú)論是銷(xiāo)量還是終端網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品力我們都是第一,特步已經(jīng)是中國時(shí)尚運動(dòng)第一品牌,行業(yè)內沒(méi)有人反對!

  葉齊說(shuō),“彪馬是時(shí)尚運動(dòng)品牌,是耐克、阿迪之外的全球第三大品牌,折算成人民幣,它在全球銷(xiāo)售只有300多億元,不算太可怕。它每年增長(cháng)百分之幾,我們每年是增長(cháng)30%。如果說(shuō)他們沒(méi)有出現奇跡,我們沒(méi)有犯致命的錯誤,那十年之內我們趕上他們,可能性是比較大的!

  時(shí)尚運動(dòng)也體現在員工招聘的偏向上,“我們要求要有活力,對時(shí)尚要敏感的人,對體育要喜歡,你可以停留在觀(guān)看的角度,能參與最好!倍~齊本身就是個(gè)體育運動(dòng)的重度消費者。葉齊的營(yíng)銷(xiāo)團隊眼下都是中國人,但都來(lái)自阿迪達斯、聯(lián)合利華、李寧等一線(xiàn)公司。

  想要成為全球第一的國際品牌,海外市場(chǎng)的開(kāi)拓是不可回避的話(huà)題。去年7月宣布換標的李寧曾提出公司國際化的時(shí)間表,稱(chēng)2009年-2013年為國際化準備階段;2014年-2018年為全面國際化階段。

  葉齊表示,現在主要通過(guò)海外的代理商在一些地區銷(xiāo)售特步產(chǎn)品。他說(shuō),“時(shí)機成熟的時(shí)候我們也會(huì )開(kāi)海外分公司。懂法律又懂商業(yè)的人不太多,所以要準備好了才可以出去!睋~齊估計,將來(lái)海外業(yè)務(wù)將占特步的20%,特步80%的銷(xiāo)量還將在中國。

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