百麗的多品牌戰略

　　在經(jīng)濟全球化時(shí)代，面臨國際市場(chǎng)的壓力和國內市場(chǎng)的誘惑，越來(lái)越多鞋企開(kāi)始不滿(mǎn)足于現狀，考慮拓寬更大的市場(chǎng)空間，于是紛紛創(chuàng )立和引進(jìn)多個(gè)品牌，以便爭取各個(gè)細分市場(chǎng)的占有率，賺更多的利潤。

　　專(zhuān)家指出，鞋企實(shí)施多品牌戰略可以在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中占有更大的貨架空間，進(jìn)而壓縮或擠占競爭者產(chǎn)品的貨架面積；還可以使鞋企最大限度地占有市場(chǎng)，對消費者實(shí)施交叉覆蓋，并且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，即使一個(gè)品牌失敗了，對其它品牌也沒(méi)有多大的影響，這為鞋企未來(lái)的發(fā)展提供了更加靈活穩定的操作空間。

　　但多品牌戰略的實(shí)施也會(huì )為鞋企帶來(lái)許多問(wèn)題。多種不同的品牌同時(shí)并存，鞋企需要投入更多的人力、財力、物力和精力，導致相關(guān)費用升高，而且多品牌的存在增加了自身競爭的風(fēng)險，如果品牌的差異區分不明顯，就會(huì )導致其中一個(gè)品牌的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的冷落。有些鞋企急于求成，盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴張，延伸出多個(gè)品牌，顧此失彼，既損害了主品牌的形象，又引發(fā)了消費者的心理沖突，致使原本的市場(chǎng)在不知不覺(jué)中失去，最終得不償失。

　　在實(shí)施多品牌戰略的鞋企中，百麗是成功的典范之一。

　　作為大陸最大的女裝鞋零售商，百麗如同一個(gè)手握重兵的女裝鞋軍團，它采取的是多品牌策略，而且是獨立品牌策略。百麗力圖使各品牌之間在消費者認知上不具關(guān)聯(lián)性。各品牌之間風(fēng)格鮮明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20歲左右的年輕女性，價(jià)位在300～500元，天美意的風(fēng)格休閑舒適，TATA更時(shí)尚正式；而主打品牌百麗定位在25～35歲的青年女性，風(fēng)格更加成熟多變，價(jià)位在500～800元；思加圖則是中高檔女鞋的代表，價(jià)格在800～1000元，強調設計感和優(yōu)良的制造工藝及材質(zhì)。

　　多品牌策略一方面使得百麗產(chǎn)品可以面向不同年齡、性別和收入的客戶(hù)群體，從而為公司提供廣泛的客戶(hù)層面，為公司獲得穩定的收益。而且，由于采用不同的子品牌，還可直接憑借品牌名稱(chēng)、商標，以及廣告語(yǔ)進(jìn)行市場(chǎng)交流與推廣，不會(huì )因任一子品牌的經(jīng)營(yíng)不善或者其他問(wèn)題而影響集團的品牌。

　　正因為手握十幾個(gè)強勢品牌資源，使得百麗在與大百貨店的合作中處于強勢地位，使百麗更容易爭取到許多優(yōu)惠條件。

　　其他上市企業(yè)把自己的鞋廠(chǎng)資產(chǎn)裝入上市公司時(shí)，而百麗往里裝的是零售連鎖店；其他企業(yè)將募集來(lái)的資金投向生產(chǎn)，百麗則用于擴張網(wǎng)絡(luò )。在每一個(gè)百貨商場(chǎng)，你看到的是不同的品牌專(zhuān)柜，但這些專(zhuān)柜的背后都歸屬百麗公司。當百麗公司控制住占據中國品牌女鞋銷(xiāo)量71%的百貨商場(chǎng)零售終端后，它就會(huì )牢牢地控制住消費者。

　　任何戰略的推進(jìn)都有其重要支撐體系，像百麗如此大開(kāi)大闔的戰略運作系統，背后如果缺乏強大的支持體系，其戰略的成功是無(wú)法想象的。那么支撐百麗戰略運作的究竟是什么呢？

　　首先，百麗具有明顯的輕資產(chǎn)運營(yíng)特征，它并不是依靠加大財務(wù)杠桿來(lái)提升公司的盈利能力。與國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)大肆占用上游供貨商資金進(jìn)行擴張不同的是，百麗國際（行情,資訊,評論）的迅速擴張并不需借雞生蛋。它主要依據應收賬款的節奏來(lái)同步確定應付賬款付款期限，并沒(méi)有通過(guò)擠占上游供貨商資金來(lái)進(jìn)行擴張，憑借自身的“造血”功能已基本能滿(mǎn)足擴張所需。

　　第二，在強大的供應鏈體系的支持下，從產(chǎn)品的設計到開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等供應鏈上的各個(gè)環(huán)節，全部由百麗自己承擔，這讓百麗在中國鞋企中脫穎而出。它也是百麗獲得高額利潤的保證。藉此，百麗賺足了產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節的利潤。

　　對于遍及全國的零售網(wǎng)點(diǎn)，全部由百麗國際直接管理和控制，這樣做的好處就是能夠與消費者直接接觸，從而能夠取得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資訊，便于管理層針對市場(chǎng)作出及時(shí)、準確的決策。

　　通過(guò)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，百麗國際能了解各地的市場(chǎng)趨勢及不同顧客群的喜好，從而開(kāi)發(fā)出反映最新時(shí)尚趨勢的產(chǎn)品，因此公司能盡量減低多余或不受歡迎的產(chǎn)品的生產(chǎn)及維持較少季尾折扣，無(wú)須采用大量折扣政策以刺激這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而最大化提升公司的利潤。