實(shí)際上，即便這一計劃無(wú)疑將為渠道注入一劑強心針，但最終施行效果如何，還有待觀(guān)察，李寧最終能否實(shí)現渠道重塑乃至創(chuàng )出一種新的商業(yè)模式，都讓人想起2008年奧運會(huì )上老“王子”鳥(niǎo)巢飛天那一幕，“華麗而沉重”。

重組渠道尚無(wú)具體方案 

      “渠道復興計劃是今年7月份公布的變革計劃擴展的一部分�！崩顚幑�司稱(chēng)，目的在于加快清理積壓庫存，盤(pán)活下游流通，并改善渠道盈利能力。

      根據李寧早先發(fā)布的變革計劃，其未來(lái)戰略調整主要分為三階段：第一階段為未來(lái)6-12個(gè)月，主要關(guān)注零售及渠道庫存清理；第二階段，改善集團供應鏈管理，改善產(chǎn)品上市和規劃模式；而第三階段著(zhù)力改造業(yè)務(wù)模式，包括改善與渠道的利潤結構。

      清理庫存無(wú)疑是當務(wù)之急，但值得注意的是，李寧此次復興計劃雖然支出巨大，規模預計為14億-18億元，但主要是以“非現金、抵消應收賬款”方式體現。李寧中期財報顯示，其應收賬款為25.16億元，存貨為11.38億元。
 
      “確實(shí)需要解決庫存，并解決經(jīng)銷(xiāo)商欠款問(wèn)題了，”山西一名李寧經(jīng)銷(xiāo)商坦言，很多經(jīng)銷(xiāo)商現金流都有問(wèn)題，“有的甚至資不抵債�！�

      李寧公告顯示，將重點(diǎn)支持經(jīng)銷(xiāo)商清理庫存，回購、整合銷(xiāo)售渠道，以及透過(guò)針對性的復興方案，進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的應收賬重組，允許經(jīng)銷(xiāo)商投放更大量的新產(chǎn)品組合到市場(chǎng)。除此之外，這一復興計劃還將幫助經(jīng)銷(xiāo)商改善他們的財務(wù)狀況以及現金流，為未來(lái)發(fā)展打下基礎。同時(shí)，公司也重整渠道政策，以支持零售能力強的經(jīng)銷(xiāo)商。

      然而，對于“復興計劃”如何具體操作，李寧公關(guān)部門(mén)卻對本報記者表示，目前尚未確定具體方案，且各地渠道市場(chǎng)不一樣。

      日前有媒體報道稱(chēng)，湖南經(jīng)銷(xiāo)商將獲得4-5折的庫存回購，對此，官方亦未給予回應。

      不過(guò)有接近李寧的人士透露，李寧回購庫存也是做應收減值，而不會(huì )把庫存全部拿回來(lái)自己處理，“工廠(chǎng)和折扣店只能消化一部分，更多的還是需要經(jīng)銷(xiāo)商與李寧配合銷(xiāo)售處理�！�

      除了清理庫存，該人士還表示，經(jīng)銷(xiāo)商此輪調整，還需要配合李寧做供應鏈、物流和終端銷(xiāo)售方面的提升，而這也需要經(jīng)銷(xiāo)商方面的投入。 

“回收折扣是難點(diǎn)” 

      對于渠道復興計劃的進(jìn)展，李寧公關(guān)部方面表示，在過(guò)去數月間，管理層已積極與絕大多數需要渠道復興計劃協(xié)助的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通�！按蠖鄶到�(jīng)銷(xiāo)商均非常支持這項計劃，還有少數經(jīng)銷(xiāo)商仍在洽談中�！�

      根據李寧2012年財報顯示的信息，其經(jīng)銷(xiāo)商為52名；這52名經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)為一級代理，在各地，經(jīng)銷(xiāo)商還發(fā)展了無(wú)數的分銷(xiāo)商，且不少地方，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商都有店鋪。

      上述山西經(jīng)銷(xiāo)商人士介紹，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的庫存其實(shí)都非常大，對于李寧回收庫存，以前進(jìn)行過(guò)很多次，“難點(diǎn)在于回收折扣”。

      “如果回收折扣太低，比如2到3折的話(huà)，一級經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )給一部分，二級以上經(jīng)銷(xiāo)商一般都不考慮；但如果能夠給到4到5折的話(huà)，一級經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把庫存全部給李寧公司，畢竟他們進(jìn)貨價(jià)低于5折，二級以上也會(huì )回收相當大一部分庫存。

      但該人士同時(shí)強調，如果措施得當，短期庫存可能會(huì )大大減少，但還需要關(guān)注核心問(wèn)題，比如定位和設計、訂貨體制、物流配送，以及線(xiàn)上線(xiàn)下競爭問(wèn)題等等，“銷(xiāo)不出去，還得積壓�！�

      有業(yè)內人士認為，此次李寧渠道復興計劃，對于不同的經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì )給予不同的支持力度，一方面，是因為削減庫存的需要，另一方面，也是為了整合經(jīng)銷(xiāo)商渠道，加強自身控制力。

      李寧公告也強調，將會(huì )重整渠道政策，以支持零售能力強的經(jīng)銷(xiāo)商。李寧公司最大的經(jīng)銷(xiāo)伙伴之一，山東力威已明確表示支持，該公司董事長(cháng)劉國忠稱(chēng)，“渠道復興計劃是能夠切實(shí)清理過(guò)量庫存的可行之舉，從長(cháng)遠看可改善經(jīng)銷(xiāo)商財務(wù)狀況。力威愿與李寧深入合作，克服困難，加強零售能力，提升渠道盈利能力�！�

      一些庫存處理相對良好的經(jīng)銷(xiāo)商，更是樂(lè )觀(guān)地表示，不需要渠道復興計劃特別支持。

      但對于部分經(jīng)銷(xiāo)商以及更為廣大的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，情況可能就不同了，有熟悉李寧江蘇渠道的市場(chǎng)的人士坦言，“經(jīng)銷(xiāo)商現在很難做，不光李寧，其他運動(dòng)品牌也一樣，都開(kāi)不下去，關(guān)門(mén)了，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家是有合同的，賠錢(qián)店也要開(kāi)，不然會(huì )被罰款�！�

      以江蘇常熟為例，該市方塔街幾家街邊鋪面幾乎關(guān)盡，其中包括一家開(kāi)了十幾年的李寧店。

      該人士稱(chēng)，目前經(jīng)銷(xiāo)商也很糾結，“做下去要虧錢(qián)，不做下去，其他也沒(méi)什么好做，目前整個(gè)行業(yè)都哀鴻遍野，萬(wàn)一做李寧翻身了呢？”