二、凡客明星產(chǎn)品VT、帆布鞋、法蘭絨襯衫，輕薄羽絨服、雪地靴等全面盤(pán)點(diǎn)

　　以下是記者從相關(guān)渠道獲悉的部分凡客暢銷(xiāo)品類(lèi)商品的一些數據:

　　VT

　　一件簡(jiǎn)單的白色T恤，商家印上廣告、藝術(shù)家印上作品、歌迷印上李宇春的頭像、憤青印上自我宣言…… 不同人有不同的態(tài)度與表達。凡客主力產(chǎn)品VT當仁不讓成為一個(gè)極好的態(tài)度表達載體，為用戶(hù)提供更多的自我表達可能。 2012年，凡客誠品VT總銷(xiāo)量達1300萬(wàn)件，在2011年VT銷(xiāo)售1000萬(wàn)件的基礎上再創(chuàng )新高，穩居中國T恤零售市場(chǎng)首位。數據統計顯示，按照購買(mǎi)過(guò)VT的用戶(hù)核算，人均購買(mǎi)達4件。其中一位用戶(hù)，購買(mǎi)T恤超過(guò)100件，榮獲“年度最?lèi)?ài)自我表達”用戶(hù)桂冠。在凡客誠品千款VT中，售賣(mài)最火爆的時(shí)候，單秒銷(xiāo)量最高能達到216件之多!

　　帆布鞋

　　作為凡客誠品的明星產(chǎn)品，帆布鞋自2009年一經(jīng)上線(xiàn)，便創(chuàng )造了兩天時(shí)間全面斷貨的銷(xiāo)售佳績(jì)，而后西班牙海外設計團隊的加盟，更是錦上添花，已累計銷(xiāo)售超過(guò)一千萬(wàn)雙。據記者從相關(guān)渠道獲悉，2012年凡客帆布鞋的銷(xiāo)量已達到近600萬(wàn)雙，人均購買(mǎi)金額為183元，折合每人2-3雙。

　　雪地靴

　　雪地靴已然成為冬季御寒的必備品，作為從澳大利亞品牌UGG流行開(kāi)來(lái)的新品類(lèi)，在國內從未有過(guò)一家獨大的傳統鞋類(lèi)品牌。而作為一家互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，凡客誠品生產(chǎn)的雪地靴卻以年銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)雙，成為這個(gè)細分領(lǐng)域耀眼的新星。凡客誠品自2009年開(kāi)始依托互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造自有品牌雪地靴，第一年以一個(gè)款式兩個(gè)顏色“試水”市場(chǎng)，銷(xiāo)售3萬(wàn)雙。而據凡客誠品負責女靴類(lèi)產(chǎn)品負責人介紹，2012年雪地靴預計銷(xiāo)售超過(guò)150萬(wàn)雙。

　　法蘭絨襯衫

　　凡客新近發(fā)布的相關(guān)銷(xiāo)售數據顯示，2012年上半年凡客的襯衫銷(xiāo)量已突破250萬(wàn)件。女士在選購襯衫上，顯現出了她們特有的“購物天賦”，她們更加偏愛(ài)時(shí)尚優(yōu)雅而又舒適的法蘭絨襯衫。數據顯示，女士襯衫的銷(xiāo)量前三位均為法蘭絨襯衣，其中群青色系的棋盤(pán)格系列一度售罄。國慶黃金周期間，凡客法蘭絨襯衫以一天一萬(wàn)件的數量銷(xiāo)售，累計銷(xiāo)量超過(guò)7萬(wàn)件，同比增長(cháng)260%。而在10月18日到19日的兩天店慶期間，法蘭絨總銷(xiāo)量更是超過(guò)6萬(wàn)件，相當于一分鐘賣(mài)21件，9月中旬才剛上線(xiàn)的10萬(wàn)件輕薄法蘭絨在店慶期間全部售罄。

　　輕薄羽絨服

　　作為凡客今冬重磅推出的重量級產(chǎn)品，輕薄羽絨服區別與以往臃腫羽絨服，立即成為廣大用戶(hù)的大愛(ài)。連日迎來(lái)大風(fēng)降溫天氣的北京，銷(xiāo)量更是雄踞區域銷(xiāo)售榜首。僅在今年10月29日一天，凡客輕薄羽絨服單日銷(xiāo)量竟然突破1.7萬(wàn)件，到11月11日當天，凡客羽絨服銷(xiāo)售更是達到了約2萬(wàn)件，比去年同期提升了超過(guò)50%。

　　三、全面優(yōu)化流程，打造快時(shí)尚柔性供應鏈

　　要讓用戶(hù)體驗更好，從生產(chǎn)到入庫這個(gè)流程就應該效率更高、可控性更強。按照凡客原來(lái)的流程，生產(chǎn)廠(chǎng)生產(chǎn)完產(chǎn)品先送到一個(gè)有質(zhì)檢中心的倉，在那里對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，質(zhì)檢合格的產(chǎn)品再按既定的比例分到全國其他倉。在這個(gè)流程中，要先經(jīng)歷一個(gè)運輸收貨的過(guò)程，然后再經(jīng)過(guò)一個(gè)出庫、運輸、收貨的過(guò)程，不僅成本提升，而且時(shí)間也拉得很長(cháng)。

　　在意識到上述問(wèn)題后，凡客供應鏈負責人、助理總裁賈加用凡客的邏輯搭建了一套適合凡客的供應鏈管理體系。凡客在供應鏈優(yōu)化過(guò)程中，開(kāi)始將質(zhì)檢環(huán)節前移到產(chǎn)品出廠(chǎng)前，以減少中間環(huán)節�！斑@樣一來(lái)，我們只需要控制城際運輸的時(shí)間就可以了�！辟Z加表示，產(chǎn)品從出廠(chǎng)到用戶(hù)，時(shí)間精準性大大提升，這就為凡客柔性化供應鏈打下了基礎。

　　供應鏈的核心就是把從商品生產(chǎn)端到終端消費者之間商品流通的環(huán)節的時(shí)間節點(diǎn)，做得更加精準�！凹偃�1萬(wàn)件衣服是一個(gè)非常大的訂單，如果一年定量生產(chǎn)1萬(wàn)件衣服，最后形成了部分庫存，這是大家容易看到的庫存，還要注意的是前一期的銷(xiāo)售與后一期的訂貨重疊的部分�！辟Z加說(shuō)，一般情況下，公司不會(huì )一下子下一個(gè)1萬(wàn)件的訂單。因為從資金占用上來(lái)講，這是不經(jīng)濟的。

　　為了減少這個(gè)時(shí)間重疊部分所產(chǎn)生的庫存風(fēng)險，就需要將中間環(huán)節減少，把所有需要拆箱的環(huán)節都減去。質(zhì)檢前置是今年凡客供應鏈里最大的改變，每期訂單周期重疊的時(shí)間越少，整體庫存周轉率就會(huì )越高。所以通常凡客會(huì )先下3000件看銷(xiāo)售情況，然后根據銷(xiāo)售情況再下單。一般情況下，由于工廠(chǎng)有生產(chǎn)周期，中間有發(fā)貨入庫上架等周期，事業(yè)部往往會(huì )將決策時(shí)間點(diǎn)往前提。比如在前一個(gè)訂單銷(xiāo)售了2000件的時(shí)候，就開(kāi)始下下一個(gè)訂單。

　　此前，凡客CEO陳年在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也表示，基于對傳統服裝公司運營(yíng)規律的摸索與掌握，現在的凡客已經(jīng)能夠比較明確地預測生產(chǎn)計劃及庫存極限。對于凡客的銷(xiāo)售數據以及對數據的理解，陳年坦言，“凡客過(guò)去是沒(méi)算法的，不知道怎么算，只看到高成長(cháng)，但是今天我們逐漸地在逼近，我把幾層產(chǎn)品的結構做出來(lái)以后，和用戶(hù)匹配，能跟市場(chǎng)成長(cháng)結合起來(lái)�！�

　　對此，賈加的解決方法是：帶領(lǐng)供應鏈團隊依托凡客強大的技術(shù)團隊開(kāi)發(fā)了一套供應鏈管理體系的平臺，把管理思想和管理邏輯軟件化、模塊化。他把這套系統叫作“多客戶(hù)自適應供應鏈管理平臺”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品的管理流程分為：銷(xiāo)售預測、產(chǎn)品規劃、生產(chǎn)管理、庫存分配、庫存管理。這些環(huán)節原先都有一些解決方案，凡客的供應鏈管理平臺是把它們橫向縱向貫通起來(lái)。比如保暖內衣這個(gè)類(lèi)目，在銷(xiāo)售預測時(shí)可能選擇模塊1，產(chǎn)品規劃時(shí)可能選擇模塊3，生產(chǎn)管理時(shí)可能選擇模塊5，庫存分配時(shí)可能選擇模塊8。每個(gè)類(lèi)目的負責人，都可以選擇適合自己的供應鏈解決模塊，來(lái)幫助自己決策。

　　經(jīng)過(guò)一系列的舉措后，陳年曾公開(kāi)對外透露，“從去年10月到今天，我們庫存周轉率提高了2~3倍�！�