北京一家李寧專(zhuān)賣(mài)店。
中國零售額年度增幅接近15%，消費產(chǎn)品公司有很大的發(fā)揮空間。但運動(dòng)服飾零售商李寧公司卻節節失利，利潤穩步下滑。該公司2010年上半年收入人民幣5.82億元，而今年同期則降至人民幣4,400萬(wàn)元。
李寧以及安踏這類(lèi)國內競爭者面臨的問(wèn)題是，由于預期中的需求從未實(shí)現而出現大規模的生產(chǎn)過(guò)剩。這導致零售渠道充斥著(zhù)賣(mài)不出去的存貨，迫使商家打折銷(xiāo)售，從而也就更難以向顧客推出新產(chǎn)品。這種做法也損害了李寧的品牌，將中國的運動(dòng)愛(ài)好者推向了耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)的懷抱。
私募股權公司TPG今年早些時(shí)候的注資無(wú)疑是給李寧公司的一劑強心針。李寧公司說(shuō)，將拿出規模在人民幣14億元至18億元的計劃，克服上述困難，計劃包括清空庫存、關(guān)閉或遷移部分門(mén)店并重組應收賬款。
此舉是寄希望于李寧能通過(guò)向市場(chǎng)推出全新的產(chǎn)品而領(lǐng)先于競爭對手，同時(shí)在無(wú)需降價(jià)促銷(xiāo)的情況下清空存貨，降價(jià)促銷(xiāo)會(huì )進(jìn)一步損害其品牌。
但這是個(gè)代價(jià)高昂的戰略，其代價(jià)至少是去年全年利潤的3.6倍。巴克萊(Barclays)指出，這個(gè)計劃同時(shí)還有很高的難度，因為它涉及多個(gè)不同的運轉部門(mén)，包括52家經(jīng)銷(xiāo)商。
李寧正為重新回到起跑線(xiàn)上而付出高昂代價(jià)，但這也不能完全保證它會(huì )獲得這場(chǎng)比賽的勝利。
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