43歲的李俊明是云南家具商中的大佬。他所在的港都家具2011年的銷(xiāo)售額超過(guò)兩億元。他在昆明的一家賣(mài)場(chǎng)里有間密室，這里銷(xiāo)售一種廣東制造的巴洛克風(fēng)格的極繁主義家具。一把純手工雕刻的椅子，足以買(mǎi)下宜家兩套100平米住房的所有家具。

　　李俊明的另一個(gè)身份是剛增加的名頭——中國家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì )的會(huì )長(cháng)。他的工作是和一些中國家具銷(xiāo)售領(lǐng)域最有權威的人打交道，年收入高于2000萬(wàn)元的家具經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是他的會(huì )員。

　　憤青氣質(zhì)是曹躍偉和李俊明的相似之處。只是前者更加樸實(shí)，而后者偏重文藝。兩人童年時(shí)代都不是好孩子。曹躍偉不喜歡讀書(shū)卻迷戀如何賺錢(qián)，從7歲便開(kāi)始賣(mài)煎餅的他與英格瓦一樣具有商業(yè)天賦。而中學(xué)時(shí)的李俊明已經(jīng)自建樂(lè )隊在舞廳演出，留著(zhù)披肩的長(cháng)發(fā)、穿著(zhù)喇叭褲在女生面前唱歌是他認為最酷的事情。

　　他倆最新的戲碼便是嘉宜美，但遺憾的是，這個(gè)故事的開(kāi)頭并不令人滿(mǎn)意。10月25日，牡丹江剛剛降下一場(chǎng)大雪，在難以透過(guò)陽(yáng)光的嘉宜美門(mén)前，一堆夾雜著(zhù)垃圾的雪塊沒(méi)有一點(diǎn)要融化的跡象。店門(mén)大開(kāi)，卻很少有人從這里經(jīng)過(guò)�？瓷先�，這里更像是前面大型家具賣(mài)場(chǎng)的倉庫。

　　不過(guò)，店里面確實(shí)是宜家的家具，都已換上了嘉宜美的商標。一些在宜家暢銷(xiāo)數年的經(jīng)典桌椅、沙發(fā)都可以在這里找到，但椅子上缺少了印著(zhù)奇怪圖案的綿軟靠墊，以及墻面上那些涂著(zhù)名人頭像的巨幅畫(huà)框。在這里的樣板間坐下，會(huì )讓人不由自主地產(chǎn)生家很寬敞，但多少有些孤獨的感覺(jué)。

　　李俊明并不想讓參觀(guān)者感覺(jué)到這樣的落差。在他的藍圖里，嘉宜美不是這樣的。

　　不妨再回到去年。彼時(shí)，曹躍偉和李俊明等14個(gè)最早萌生創(chuàng )辦嘉宜美的人（后剩下9人）一起做了一次環(huán)球旅行。瑞典和法國是最重要的兩站。在宜家的總部瑞典南部小鎮阿姆霍特，他們住在宜家賓館，每天去其最古老的一家門(mén)店仔細尋找宜家的秘密。

　　但最終讓他們找到答案的地方在法國。這里有一家名為Conforama的連鎖商店，它曾是宜家的模仿者，但如今在法國，它已經(jīng)戰勝了宜家。

　　李俊明參觀(guān)了Conforama的七家店后發(fā)現，他們有兩種形式。一種是市區的精品店，面積較小，只有2000-3000平方米，有點(diǎn)像巴黎老佛爺居家生活館。另外一種是郊區店，面積通常為4000-5000平方米，這類(lèi)店與宜家非常類(lèi)似，兩者的產(chǎn)品重合度為60%。

　　Conforama已有十年的經(jīng)營(yíng)歷史，其網(wǎng)點(diǎn)覆蓋法國全境，店面數遠多于宜家法國店，年銷(xiāo)售額則是宜家在法國的三倍，是法國最大的家居銷(xiāo)售門(mén)店。

　　李俊明當時(shí)對曹躍偉說(shuō)，宜家雖說(shuō)是一只大老虎，但它的活動(dòng)范圍有限。而Conforama是一群狼，分布比宜家廣，接觸到的終端客戶(hù)也比宜家多�！拔覀円�做狼�！�

　　因此，在之后嘉宜美確定的路線(xiàn)圖上，將宜家復制過(guò)來(lái)再做等比縮小，留下常年暢銷(xiāo)的經(jīng)典產(chǎn)品，形成嘉宜美的標準店原型，再通過(guò)直營(yíng)和加盟的形式迅速復制。當然，一定要有宜家的味道。

　　小插曲是，最先開(kāi)業(yè)的應該是嘉宜美石家莊店。但由于物業(yè)的小差錯，開(kāi)業(yè)步伐只能延期。而曹躍偉很著(zhù)急，“公司成立一年多，我們在做什么大家都還不知道”。

　　在此前的股東大會(huì )上，曹躍偉說(shuō)服李俊明和其他股東，堅決要求自己來(lái)打頭陣。在現有的9個(gè)股東里，曹躍偉年紀最長(cháng)，是生產(chǎn)環(huán)節的負責人，李俊明平時(shí)稱(chēng)其為大哥。事實(shí)上，目前的牡丹江店所在地的產(chǎn)權歸屬曹躍偉。

　　相比于宜家在中國14年11家店以及堪比核電站的選址程序，嘉宜美的首家店選址并不算成功。李俊明顯然知道這個(gè)事實(shí)。他最近開(kāi)始向前來(lái)詢(xún)問(wèn)加盟的商人建議，不要先去看牡丹江的門(mén)店。他說(shuō)：“元旦過(guò)后開(kāi)業(yè)的昆明店和保定店才是真的嘉宜美。未來(lái)牡丹江店有可能會(huì )被關(guān)掉，或者改名�！�

　　隨著(zhù)嘉宜美在網(wǎng)上的淘寶商城正式上線(xiàn)，嘉宜美與電商的合作開(kāi)始深入。有跡象表明，嘉宜美有望與天貓合作開(kāi)辦實(shí)體店，并將快速登陸首都北京。曹躍偉表示，此前確定的先進(jìn)駐二三線(xiàn)城市的計劃可能會(huì )做調整。不過(guò)，這并未得到李俊明的證實(shí)。

　　真正顛覆嘉宜美命運的可能是第十個(gè)股東的進(jìn)入。最新的消息是，國內一家在香港地區上市的家具建材企業(yè)正在與嘉宜美展開(kāi)談判，前者希望控制嘉宜美51%的股權，并想快速建成第一批510家嘉宜美示范店，而不是李俊明原先計劃的23家。這讓嘉宜美之前印在紙上的計劃變得疑竇叢生。據說(shuō)，這家公司曾花費5000萬(wàn)元研究復制宜家的項目。

　　因為紙上談兵的不確定性，李俊明說(shuō)起話(huà)來(lái)也比較實(shí)際。他說(shuō)：“我能肯定，嘉宜美承諾高于宜家5%的價(jià)格向供貨商采購�！笔Ｏ碌奈ㄒ粏�(wèn)題：曹躍偉和李俊明什么時(shí)候能擁有一件“我愛(ài)嘉宜美”的T恤衫了。