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勁霸秘密培育子品牌CNCN 欲切回線(xiàn)下市場(chǎng)

| | | | 2012-10-25 14:46

10月25日,據接近勁霸電商的人士透露,勁霸正通過(guò)電商業(yè)務(wù)秘密培育新品牌CNCN,并將在線(xiàn)上運作成熟后,再切回線(xiàn)下市場(chǎng)。

  淘寶魔方數據顯示,最近一個(gè)季度勁霸品牌在淘寶上的成交金額為5800萬(wàn)元,排在所有男裝品牌的第六名。但與同屬第一陣營(yíng)的七匹狼、杰克瓊斯、GXG等品牌相比,勁霸電商業(yè)務(wù)的發(fā)展顯得悄無(wú)聲息,網(wǎng)上幾乎找不到任何有關(guān)勁霸電商的報道。

  上述人士透露,勁霸開(kāi)展電商業(yè)務(wù)一年多以來(lái),一直在做的只有兩件事:一是清庫存,二是為子品牌CNCN的上線(xiàn)做準備。

  據了解,勁霸男裝于2011年3月正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,為此,勁霸成立了獨立的子公司上海勁購電子商務(wù)有限公司全面負責勁霸男裝的線(xiàn)上業(yè)務(wù),而此前勁霸的電商部門(mén)只有兩名員工。同年3月勁霸天貓旗艦店正式展開(kāi)運作,4月勁霸入駐京東商城,12月獨立B2C官網(wǎng)上線(xiàn)。

  2011年勁霸線(xiàn)上銷(xiāo)售額中,淘寶占比60%,京東占比40%,其中淘寶銷(xiāo)售額為3200萬(wàn)元,京東銷(xiāo)售額為2000萬(wàn)元。2011年淘寶商城雙十一大促,勁霸全天的銷(xiāo)售額達1048萬(wàn)元。

  上述消息人士透露,勁霸高層給勁霸電商定下的首要目標是要在規定的時(shí)間內消化掉庫存,而2011年勁霸線(xiàn)上商品的庫存比一直保持在100%,直到今年初,勁霸電商在清空掉規定的庫存量后,才逐漸推出新品。而在努力消化庫存的同時(shí),勁霸電商的另一重要任務(wù)則是為培育新的子品牌做準備。

  據了解,最近三年,勁霸男裝的線(xiàn)下業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸,增長(cháng)率連年下滑,庫存堆積嚴重。勁霸試圖通過(guò)培育新品牌來(lái)打破這一瓶頸,采取的方式是在線(xiàn)上運作成熟后,再切回線(xiàn)下市場(chǎng)!皠虐砸菩缕放,剛開(kāi)始通過(guò)電商做市場(chǎng)測試是一種很好的方法。否則線(xiàn)下開(kāi)店的成本過(guò)高,消費者反饋數據收集太慢,且可控性不強!蹦程熵埬醒b品牌電商負責人表示。

  2012年2月,勁霸男裝決定推出休閑褲子品牌CNCN。為了全力運作好CNCN,勁霸還將“勁霸”這一品牌的天貓旗艦店、京東旗艦店和B2C官網(wǎng)全部交給電子商務(wù)服務(wù)商古星代運營(yíng)。但勁霸對推出子品牌CNCN一事一直保持著(zhù)刻意的低調。除了勁霸?xún)炔恐,很少有人知道CNCN是勁霸旗下的品牌,CNCN在品牌宣傳中也一字未提勁霸。

  2012年10月1日,CNCN天貓旗艦店首先上線(xiàn),商品以休閑褲為主,并搭配襯衫和羽絨服等出售,而對勁霸最擅長(cháng)的夾克涉及不多。CNCN主推的廣告語(yǔ)是“每一款休閑褲都有一處獨特的設計”。

  據了解,CNCN首期共上線(xiàn)了84款產(chǎn)品,休閑褲的價(jià)格集中在300至400元之間;上線(xiàn)24天,總體銷(xiāo)量不錯,其中一款羊毛開(kāi)衫售出了103件。

  上述消息人士表示,未來(lái),勁霸電商將會(huì )將主要的精力放在CNCN的運營(yíng)上,一旦CNCN這種模式被證明可行后,勁霸將通過(guò)此方式陸續推出新的品牌。而在勁霸電商全力投入的同時(shí),勁霸還試圖通過(guò)收購外來(lái)的團隊,幫助運作CNCN。此前,有媒體報道,勁霸曾與網(wǎng)絡(luò )自有品牌瑪薩瑪索接觸,希望通過(guò)收購的方式獲得瑪薩瑪索的運營(yíng)團隊,但最后雙方并未談妥。

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