人們通常會(huì )認為，商機隱藏在那些不為人注意的角落。但事實(shí)上，經(jīng)驗可能會(huì )讓我們忽略掉那些最普通的細節和元素。比如，在紡織服裝這個(gè)色彩最紛繁的領(lǐng)域，往往容易使色彩變成"盲點(diǎn)"。

　　日本色彩心理學(xué)大師千千巖英彰通過(guò)調查研究發(fā)現，世界各國人民最喜歡的是藍色，其次順序為紅、黑、白、綠、黃。據此可以認為，人類(lèi)對顏色的審美意識是基本相同的。

　　既然，色彩和數字一樣，是全球最相通的語(yǔ)言之一，國內的紡織服裝企業(yè)就應該將色彩這門(mén)功課研究透徹，學(xué)好這門(mén)語(yǔ)言，強化品牌、企業(yè)、乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)在國際化進(jìn)程中的競爭力。

　　70％ 的藍色偏好　　全球色彩審美趨同

　　色彩，作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著(zhù)產(chǎn)品在消費者腦海中的去留命運，而它所創(chuàng )造的低成本、高附加值的競爭力更是強大的。

　　同樣一種產(chǎn)品，色彩上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，色彩漂亮的產(chǎn)品看起來(lái)好像檔次要高一些，這就是色彩運用的功效。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益加劇的今天，在產(chǎn)品個(gè)性化需求主導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，產(chǎn)品憑借令人驚艷的色彩，往往能成功地在第一時(shí)間跳出來(lái)，快速吸引消費者的目光。

　　目前，對于色彩營(yíng)銷(xiāo)應用成功的經(jīng)典案例往往是那些與"色"無(wú)關(guān)的產(chǎn)品或行業(yè)。比如，我們耳熟能詳的"三精，藍瓶的"和今日鋪天蓋地的"洋河藍色經(jīng)典"。

　　這兩個(gè)例子恰巧同打"藍色牌"，是巧合，也有某種必然的原因。

　　日本著(zhù)名色彩心理學(xué)大師千千巖英彰先生（日本著(zhù)名設計大師、無(wú)印良品藝術(shù)總監原研哉先生的老師）對世界各民族的顏色偏好作過(guò)研究，在對關(guān)于顏色的記憶、形象、意義、喜好以及配色的評價(jià)等7個(gè)領(lǐng)域43個(gè)項目的資料一并進(jìn)行計算后，得出一個(gè)驚人的發(fā)現：無(wú)論在哪一個(gè)國家，70％的人的看法是相同的---藍色和紅色在任何國家都比較受歡迎。他發(fā)現世界各國人民最喜歡的是藍色，其次順序為紅、黑、白、綠、黃。據此可以認為，人類(lèi)對顏色的審美意識是基本相同的。

　　另外一個(gè)研究基于對世界25個(gè)國家和地區的5500名年輕人進(jìn)行調查，讓他們看47種顏色（包括金和銀在內），結果顯示在色彩表達的意義上，不同國家和民族有所差異。比如，對于"幸福"，亞洲人的色彩符號是粉色，而歐洲是黃色。對于"奢華"的感覺(jué)，中國人選擇金色和黃色，這一點(diǎn)似乎不難理解：皇帝穿金線(xiàn)繡的黃色龍袍---黃色的東西代表皇家的感覺(jué)；但是在歐洲，幾乎所有的國家，都認為深色的代表了奢華，偏咖啡色是第一選擇，而黑色代表"優(yōu)雅"。

　　人們都以為，中國人最喜歡的顏色應該是紅，不是一直都說(shuō)"中國紅"嗎？但研究結果表明，中國人最喜歡的，首先是藍，其次是白，至于紅色，排不進(jìn)前三位。北京人將紅色排在第4位喜愛(ài)的顏色上，上海人則將其放在第5位。這一點(diǎn)似乎可以解釋上面兩個(gè)案例成功的原因。

　　既然，色彩和數字一樣，是全球最相通的語(yǔ)言之一，國內的紡織服裝企業(yè)就該將色彩這門(mén)功課研究透徹，集體學(xué)好這門(mén)語(yǔ)言，強化品牌、企業(yè)、乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)在國際化進(jìn)程中的競爭力。

　　2 個(gè)月時(shí)間選擇　　歌力思的色彩選定法則

　　國內的品牌在重視色彩研發(fā)方面已經(jīng)有一些走在了前頭。中國流行色協(xié)會(huì )已經(jīng)在企業(yè)建立了多個(gè)色彩研發(fā)基地，繼中國男裝、休閑裝、內衣、女褲等品類(lèi)之后，今年7月，深圳歌力思被授予為中國女裝色彩研發(fā)基地。

　　談到色彩，深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)夏國新曾說(shuō)，色彩對他的影響從他上大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了。當時(shí)的流行色協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)徐志瑞的一句"色彩是顧客購買(mǎi)的第一推動(dòng)力"深深影響了夏國新。因此，歌力思這幾年一直非常重視色彩的研究，每一季從設計到結束大概有半年的時(shí)間，其中，僅是用于確定色彩就要花上2個(gè)月時(shí)間和更多的精力。

　　他以下一季主打的橙紅色系產(chǎn)品為例解釋說(shuō)："我們會(huì )在十幾、二十多種類(lèi)似的橙紅色中，選定一個(gè)，然后慢慢進(jìn)行比較，有些橙紅色比它深一點(diǎn)，有些橙紅色又比它淺一點(diǎn)，有些偏紅，有些偏黃……最終確定我們認為會(huì )流行的，然后通過(guò)不同材質(zhì)的面料做出樣衣來(lái)，找各種皮膚顏色不同的人來(lái)試穿，然后看哪個(gè)顏色對不同皮膚顏色的適合度最為廣泛，最后就確定下來(lái)哪一種顏色。因此，歌力思的顏色有時(shí)候和其他品牌看著(zhù)差不多，但穿上身之后的效果是不一樣的。"

　　這樣的流程讓夏國新對自己的產(chǎn)品很有自信。他說(shuō)，色彩非常重要，因為顧客購買(mǎi)的時(shí)候首先是被色彩打動(dòng)，然后才是看款式、材料。比如，歌力思今年主打的桃紅色銷(xiāo)售得十分好，很多顧客非常喜歡。

　　7 秒決定原理　　色彩為形象強化加分

　　夏國新的切身體會(huì )用理論解釋就是著(zhù)名的"7秒決定論"，即對一個(gè)人或一件商品的認識在7秒之內就完成了，而在這短短7秒內，色彩印象又占據了67％的決定性因素，換句話(huà)說(shuō)，就是7秒鐘之內，產(chǎn)品以色彩的形態(tài)留在消費者的印象里，并決定了消費者的購買(mǎi)意愿。

　　在"眼球經(jīng)濟"時(shí)代，讓自己的產(chǎn)品更吸引消費者的注意力并喚醒他們的購買(mǎi)欲望成為危機中的"保溫法則"。就這一點(diǎn)而言，營(yíng)銷(xiāo)人員紛紛把目光聚焦在色彩這一最常見(jiàn)的要素上，因為對色彩的科學(xué)搭配與有效利用對于改善產(chǎn)品外觀(guān)、激發(fā)消費來(lái)說(shuō)可能是成本最低，也是效果最好的一招。

　　但成本低不代表沒(méi)有科技含量和科學(xué)依據。

　　中國流行色協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)梁勇反復強調過(guò)這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)："新的材質(zhì)、新的技術(shù)會(huì )帶來(lái)新的色彩感受。"據統計，人的肉眼可以辨別4萬(wàn)種顏色，我們也無(wú)法創(chuàng )造出更多的色彩，但這并不表示在顏色方面沒(méi)有創(chuàng )新的空間，恰恰相反，正是這么多的色彩帶來(lái)了無(wú)窮的搭配組合。顏色本身沒(méi)有好壞優(yōu)劣之分，但如何將紛繁的色彩進(jìn)行選擇規劃，并精確地在產(chǎn)品中表現出來(lái)，這就是創(chuàng )新。通常紡織加工可能也就用到2千多種色彩，一般的企業(yè)也就開(kāi)發(fā)出二三百種。

　　色彩是人們辨別和認識事物的重要依據，人們賦予色彩特定的文化內涵來(lái)表達喜好感和厭惡感。色彩先聲奪人的效應和魅力，常常能代表一個(gè)企業(yè)的形象，成為一個(gè)企業(yè)的特征，并給人以一種強烈的印象。而這種例子在國際服裝領(lǐng)域也有著(zhù)很多成功案例，瓦倫蒂諾的經(jīng)典紅色、安娜·蘇的神秘紫色、法國鱷魚(yú)的清新綠色都成為以色彩為鮮明標識的經(jīng)典代表。

　　提到色彩，第一反應還只拘泥于產(chǎn)品的色彩應用，并未將色彩與品牌或者企業(yè)聯(lián)系得更為緊密，使其成為一種可以加深品牌形象認知、擴大經(jīng)營(yíng)利益的利器。

　　創(chuàng )始于日本的無(wú)印良品(MUJI)，因倡導自然、簡(jiǎn)約、質(zhì)樸的生活方式而大受品位人士推崇。而無(wú)印良品的最大特點(diǎn)之一就是色彩的極簡(jiǎn)。在無(wú)印良品專(zhuān)賣(mài)店里，大多數產(chǎn)品的主色調都是白色、米色、藍色或黑色。除了紅色的"MUJI"方框，顧客幾乎看不到任何鮮艷的顏色。在商品開(kāi)發(fā)中，無(wú)印良品對設計制定了嚴格的規定，例如服裝類(lèi)要嚴格遵守無(wú)花紋、格紋、條紋等設計原則，顏色上只使用黑白相間、褐色、藍色等，無(wú)論當年的流行色多么受歡迎，也決不超出設計原則去開(kāi)發(fā)商品。這種看似無(wú)色彩的產(chǎn)品恰恰是利用了色彩營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先，無(wú)印良品的暢銷(xiāo)再次與千千巖英彰先生的調查相呼應。在對日本、韓國、新加坡、老撾以及中國和中國臺灣的多名亞洲消費者調查后得出的"色彩情感效果數據庫"顯示，白、灰的樸素色彩很受歡迎，而以白色為基本色的產(chǎn)品銷(xiāo)量最高。

　　其次，在這一片樸素的色彩環(huán)境中，紅色方塊反白字的品牌logo則更容易進(jìn)入視野，強化了消費者對品牌形象的記憶，不可謂不高明。

　　25％ 的附加值　　上下游開(kāi)掘色彩富礦

　　在今年的中國國際家用紡織品博覽會(huì )上，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲在參觀(guān)展覽時(shí)，提及頻率最高的一個(gè)詞便是"色彩"。

　　比如，在與企業(yè)交流的過(guò)程中，他會(huì )具體地去問(wèn)哪一種色彩系列的產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，還和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員探討什么顏色更適合睡眠。

　　當走到一個(gè)法國設計師布置的家居概念館時(shí)，他也強調"色彩很漂亮，給人印象深刻"。不得不說(shuō)，行業(yè)領(lǐng)導關(guān)心的問(wèn)題便是一種信號：色彩之于紡織品開(kāi)發(fā)的意義不可小覷。

　　杜鈺洲會(huì )長(cháng)的關(guān)注點(diǎn)不是沒(méi)有來(lái)由。

　　國際流行色協(xié)會(huì )調查數據表明：在不增加成本的基礎上，合適的色彩設計，可以給產(chǎn)品帶來(lái)10％-25％的附加值。在個(gè)性化需求營(yíng)銷(xiāo)主導市場(chǎng)的時(shí)代，色彩在品牌營(yíng)銷(xiāo)競爭中有著(zhù)不可低估的市場(chǎng)拉動(dòng)作用。

　　"對于普通消費者來(lái)說(shuō)，通常在發(fā)生服裝購買(mǎi)行為時(shí)，會(huì )首先關(guān)注色彩，且每個(gè)人都有自己的色彩偏好。"德塔顏色系統有限公司（Datacolor）副總裁邵治安先生表示："色彩的飽和度、明度等指標會(huì )直接影響服裝的表達，進(jìn)而影響銷(xiāo)售。"

　　具體到服裝方面，羊絨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售是一個(gè)很好的例子。

　　羊絨是家喻戶(hù)曉的"軟黃金"，但也遭遇過(guò)曾經(jīng)一度不被消費者認可，內銷(xiāo)市場(chǎng)打不開(kāi)局面的情形。其最主要的問(wèn)題就出在顏色上，很多女性消費者認為影響其購買(mǎi)意愿的原因是"顏色不正"。

　　漸漸地，羊絨品牌企業(yè)開(kāi)始重視這個(gè)問(wèn)題。在羊絨陣地異軍突起的米皇是個(gè)很好的例子。米皇是中國流行色協(xié)會(huì )授牌的"中國羊絨色彩研發(fā)基地"，這在全國羊絨行業(yè)也是惟一的。

　　米皇的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略叫做"多彩戰略"，還將產(chǎn)品特色宣傳語(yǔ)定為"引領(lǐng)羊絨多彩時(shí)代"。設計總監舒弘表示，提到羊絨產(chǎn)品，對多數消費者而言，往往以傳統保暖性服裝形象出現，作為羊絨服飾行業(yè)后來(lái)者的米皇，不僅要面對行業(yè)現狀，同時(shí)還要面對羊絨強勢品牌的激烈競爭格局，若要后來(lái)居上就要尋求出路。而以讓色彩的營(yíng)銷(xiāo)功能在產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行落地，強化色彩運用的"多彩"模式就成為一個(gè)差異化的亮點(diǎn)。

　　不光是具有終端的服裝企業(yè)，上游供應商也在這一方面動(dòng)起了腦筋。

　　另一個(gè)與羊絨有關(guān)的例子是"瀾點(diǎn)"。瀾點(diǎn)是一家中意合資的羊絨紗線(xiàn)供應商品牌，該品牌將自己喻為"來(lái)自意大利的羊絨色彩專(zhuān)家"，其中方代理源祥集團衡水鑫博工貿有限公司副總經(jīng)理林浩江告訴記者，瀾點(diǎn)的宣傳語(yǔ)為"有色彩就有故事"，聘請意大利色彩師里卡多·戈威力為首席設計顧問(wèn)，致力于純絨紗線(xiàn)產(chǎn)品的染色開(kāi)發(fā)，旗下新開(kāi)發(fā)的高端精紡品牌V97也在陸續推廣，其中色卡中的色彩都經(jīng)過(guò)了藝術(shù)化的命名，比如諾藍陶灰，強化藝術(shù)感、文化感，便于客戶(hù)采購的時(shí)候貼合自身服裝品牌的文化理念。