2012年的市場(chǎng)情況比較糟糕是起初已經(jīng)預料到的，對于江浙一帶，小型加工企業(yè)長(cháng)時(shí)間停工，大型企業(yè)庫存積壓過(guò)多，今年的冬天注定是一個(gè)寒冬，市場(chǎng)的寒冬，競爭的暖冬。對于服裝行業(yè)，繞不開(kāi)的一個(gè)企業(yè)就是美邦。

       無(wú)論是美邦還是代工小企業(yè)，出的問(wèn)題歸根到底還是品牌力出了問(wèn)題，品牌力是什么呢？

　　品牌力的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為什么說(shuō)企業(yè)的最核心的競爭力不是營(yíng)銷(xiāo)而是品牌力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是品牌力的一部分，當然也是核心中的核心，這個(gè)話(huà)題理論界討論的比較多，在當下為什么有必要靜心下來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題呢？

      沒(méi)有100%惡劣的市場(chǎng)，只有不懂得順勢改變的企業(yè)，而改變的核心歸根到底還是品牌力，品牌力的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從市場(chǎng)反應到企業(yè)的戰略和戰術(shù)，美邦的今天如果繼續持續下去，倒閉也不遠了，美邦上半年的財報是增長(cháng)15%，可是要知道美邦是一個(gè)上市公司，在今天的中國，還有不做假賬的上市公司嗎？

      如果是其他年份，對于一個(gè)知名的服裝企業(yè)，增長(cháng)15%是不算多的也是正常的，問(wèn)題在美邦2011年25個(gè)億的庫存都消化完了嗎？在石家莊、黑龍江、大連以及貴州等主力戰場(chǎng)銷(xiāo)售都嚴重下滑的情況下，這個(gè)增長(cháng)是怎么來(lái)的呢？

      據中秋國慶期間的美邦門(mén)店的銷(xiāo)售情況看，比往常低了50%銷(xiāo)售，在這個(gè)線(xiàn)下實(shí)體店熱門(mén)銷(xiāo)售的節假日小高潮都是這個(gè)局面，就別指望平時(shí)有更高的增長(cháng)率了。那么美邦的報表是怎么粉飾出來(lái)的呢？

      作為一個(gè)上市公司，作為一個(gè)服裝企業(yè)，也就不難理解美邦是怎么做的了，給大家說(shuō)下預先配發(fā)，這個(gè)本來(lái)是一個(gè)正常的工廠(chǎng)與加盟商的一個(gè)成熟的合作方式，即在產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)前讓加盟商把資金打入賬戶(hù)，在短期這個(gè)是聰明的商業(yè)模式，但是在產(chǎn)品還沒(méi)有銷(xiāo)售或者進(jìn)入加盟商的倉庫還沒(méi)有銷(xiāo)售，達到長(cháng)期的形式了，那么就要出問(wèn)題了.

      這種事在2010年的比亞迪事件中出現過(guò)，如今在美邦也繼續在上演，在財務(wù)上，應該明白實(shí)際沒(méi)有銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品提前收到的資金是要作為應付賬款處理的，而非收入。

      為了應付股市，美邦的這種行為應該被證監會(huì )處理，但是中國的國情決定沒(méi)有重要人物發(fā)聲，美邦一點(diǎn)事沒(méi)有。

      且算這個(gè)沒(méi)事，但是在2012年市場(chǎng)情況惡劣，2011年25個(gè)億庫存沒(méi)有多少消化掉之前，這個(gè)會(huì )讓企業(yè)倒閉的問(wèn)題依然存在，繼續預先配發(fā)自欺欺人的走賬下去，是要出大事的。財務(wù)證券部門(mén)人員坐牢，加盟商抗議，企業(yè)倒閉是早晚的了。

　　解決美邦的問(wèn)題在哪里呢？根本還是銷(xiāo)售，如何想辦法在短時(shí)間內把大量庫存銷(xiāo)售出去，以及把新品快速賣(mài)掉，才是以上一切惡性循環(huán)問(wèn)題的解決之道。

      那么是不是意味著(zhù)美邦沒(méi)有努力解決這個(gè)問(wèn)題呢？周成建自身想必也不是傻子不管不問(wèn)，事實(shí)上美邦也采取了多種途徑努力，放棄投入的網(wǎng)購平臺邦購又開(kāi)始以新的殼運營(yíng)銷(xiāo)售美邦的庫存產(chǎn)品，實(shí)體店也在加大庫存促銷(xiāo)力度，但是除了邦購外，額度都并不大，總共7到8個(gè)億，而邦購大約有3.4個(gè)億，邦購是否消化掉了呢？不得而知，但是邦購是美邦的成員企業(yè)，雖然非上市公司，如果果真這樣，25個(gè)億的庫存，實(shí)際上消化掉四五億都不錯了。

      為什么大力度促銷(xiāo)也沒(méi)人要呢？?jì)r(jià)格是市場(chǎng)的第一殺手锏，對于美邦的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，這個(gè)庫存是美邦的也是加盟商的，加盟商當初拿貨加上門(mén)店成本也要有個(gè)六七個(gè)折扣了，就算打折清倉，能有多大的力度呢？

      這個(gè)問(wèn)題美邦無(wú)法解決，國內任何一家服裝公司都無(wú)法解決，要解決這個(gè)問(wèn)題，要拿出氣魄只有壯士斷腕了，否則日積月累問(wèn)題得不到解決，會(huì )掛的更慘，這個(gè)時(shí)候再指望神人出現一下消化掉這么多庫存是很難的了.

      到這里大家已經(jīng)明白，美邦公司實(shí)際上是一家徒有虛名的知名公司，為什么這么說(shuō)？美邦的今天一切并不是預先配發(fā)的錯，而是被上市公司的規則綁架了，上市公司的規則是沒(méi)錯的，錯的是美邦公司的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力過(guò)差，經(jīng)銷(xiāo)商如果都牛叉就不會(huì )有品牌商的戲了，那么這里問(wèn)題又回到了企業(yè)，即加盟店管理能力低下，反應的最根本的問(wèn)題是銷(xiāo)售能力下滑，進(jìn)而產(chǎn)生大量庫存。

      回到這里，我們會(huì )發(fā)現，美邦犯的錯誤是所有要走連鎖加盟形式發(fā)展的服裝企業(yè)都要面臨的問(wèn)題：即你能管理好加盟商嗎？你能幫加盟商賺錢(qián)嗎？你能幫加盟商利用好他的當地資源幫他賣(mài)貨嗎？解決不了這幾個(gè)問(wèn)題，如果是上市公司，早晚要干美邦今天要干的看似蠢事實(shí)際無(wú)奈的事！

　　美特斯邦威離倒閉還有幾天？這個(gè)話(huà)題不是我們關(guān)心的，冰凍三尺非一日之寒，這就是大多數所謂的我們知道的知名企業(yè)的問(wèn)題，看似紅火，痛苦只有自己知道，聯(lián)想和華為值得尊敬就在他們不僅知名更是抵御風(fēng)險的高手，而美邦毫無(wú)疑問(wèn)不是。

      到最后一切的問(wèn)題都反應在企業(yè)基礎管理上，對于服裝品牌連鎖企業(yè)而言，問(wèn)題出在基層營(yíng)銷(xiāo)和基層門(mén)店管理上。這里的品牌力就可以包括：門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)、人員管理、產(chǎn)品數據上�？此坪芎�(jiǎn)單，但是長(cháng)期得不到重視就要得品牌癌癥了。

　　牛的企業(yè)不僅僅是善于抓住機會(huì )得到發(fā)展，而是不不僅僅有自己的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，還有扎實(shí)的基礎管理工作，比如門(mén)店工作人員對客戶(hù)數據的收集和分析總結，看似很簡(jiǎn)單，看似無(wú)用的工作將對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到很大的推動(dòng)作用？我們的很多經(jīng)驗并非是自己獨創(chuàng )的，而是客戶(hù)告訴你他需要什么的。

      為什么美邦今天大量的庫存出不掉呢？?jì)r(jià)格過(guò)高嗎？比美邦價(jià)格高的產(chǎn)品太多，當產(chǎn)品降價(jià)都賣(mài)不掉的時(shí)候，那么問(wèn)題就出在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位出問(wèn)題了就在于市場(chǎng)前線(xiàn)對客戶(hù)數據收集分析工作出了大的失誤。