處于多事之秋的李寧公司麻煩不斷。就在近日繼CEO辭職之后，緊接著(zhù)CFO又于上周辭職，兩大核心職位“空巢”的同時(shí)，李寧公司再度引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。

      據悉，自今年9月以來(lái)，李寧網(wǎng)上商城開(kāi)始以低價(jià)折扣促銷(xiāo)當季新品，此舉令分銷(xiāo)商叫苦不迭，被迫關(guān)閉部分門(mén)店。

      記者了解獲悉，為應對訂單的大幅下滑，盡快消化庫存包袱，包括耐克在內的運動(dòng)品牌也紛紛加大在中國市場(chǎng)的降價(jià)力度。大規模的網(wǎng)店促銷(xiāo)與折扣店、工廠(chǎng)店的開(kāi)設，令利益互爭成為運動(dòng)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間敏感的問(wèn)題。 

      網(wǎng)店售價(jià)低于分銷(xiāo)商拿貨價(jià)

      十一期間，在李寧旗下專(zhuān)賣(mài)店購物的消費者發(fā)現，其手中收銀機打出的購物小票上開(kāi)始帶有“歡迎光臨李寧官方商城”的字樣及其網(wǎng)址。

      記者登錄李寧官方商城了解到，除反季庫存商品2.8折起專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)外，李寧2012年秋季新品也開(kāi)設了專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，而且折扣“5折封頂”，此外折后滿(mǎn)300元還可再減80元。

      以此推算，李寧2012年秋季新品的網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格最低可低于5折。

      但一位不愿透露姓名的分銷(xiāo)商向記者表示，李寧產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)一般在吊牌價(jià)的4折以下，經(jīng)銷(xiāo)商通常按4.5折拿貨，分銷(xiāo)商則視其規模和銷(xiāo)售情況從經(jīng)銷(xiāo)商手中進(jìn)貨�！�2012年度，我們從經(jīng)銷(xiāo)商手中進(jìn)貨的折扣是5-5.9折不等，但據我所知，大部分區域分銷(xiāo)商拿貨的價(jià)格都在吊牌價(jià)的6折左右”。

      記者從廣州部分商場(chǎng)獲悉，李寧秋季新品上市之初，實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)曾打出7.7折。

     “這意味著(zhù)，李寧官方商城的銷(xiāo)售價(jià)格不僅低于實(shí)體門(mén)店，甚至低于部分分銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)�！鄙鲜龇咒N(xiāo)商表示，雖然目前李寧網(wǎng)絡(luò )渠道全年的銷(xiāo)售額在2億元左右，占全年銷(xiāo)售比例僅在2%左右，但李寧的產(chǎn)品并沒(méi)有線(xiàn)上和線(xiàn)下的區分，所以這種做法顯然已打亂了原有的價(jià)格體系。

      一位渠道商家毫不留情地表示，李寧的官方商城是工廠(chǎng)直供，屬于李寧公司直營(yíng)開(kāi)設；而實(shí)體店鋪則是經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商渠道投資，當季新品以低于分銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)的折扣銷(xiāo)售，李寧公司有與分銷(xiāo)商爭利的嫌疑。

      與分銷(xiāo)商渠道爭利？

      事實(shí)上，除了李寧，耐克秋季新品也有類(lèi)似做法。記者登錄耐克官方授權的名鞋庫發(fā)現，其2012年新品打出了“5折起”的促銷(xiāo)。記者調查獲悉，上一財年第四財季，耐克中國的訂單增長(cháng)從20%大幅減至2%。新財年第一季度，這家全球最大的運動(dòng)用品公司大中華區新訂單數量增長(cháng)繼續放緩，同比下跌5%。

      本土品牌也不例外，安踏2012年四季度訂貨金額同比下滑至少超過(guò)10%。2013年第一季度的訂貨會(huì )上，特步的銷(xiāo)售訂單金額已較2012年同期下降約15%-20%。匹克2012年四季度訂單金額同比則下降20%-30%。

      在訂單減少的同時(shí)，中外運動(dòng)品牌的存貨量繼續高企，截至2012年5月末，耐克庫存也高達33 .5億美元，比去年同期上漲23.39%。

      “雖然增加網(wǎng)上折扣、直營(yíng)工廠(chǎng)店可以有效地消化庫存，但是也存在隱患�！睆V州零售業(yè)分析人士智匯表示，運動(dòng)品牌在直營(yíng)渠道的擴張以及價(jià)格傾斜，將對分銷(xiāo)商渠道的運營(yíng)產(chǎn)生沖擊，令后者產(chǎn)生信任危機。