鏈接：明道·優(yōu)術(shù)對話(huà)中國服裝品牌國際化文字直播

　　時(shí)間：2011.12.31

　　地點(diǎn)：北京  國際飯店

　　主持人：

　　各位領(lǐng)導、嘉賓、新聞界的朋友們，大家下午好！歡迎大家參與對話(huà)2011中國服裝品牌國際化，我是網(wǎng)易財經(jīng)頻道主持人胡雯。

　　今天是2011年的最后一天，在這樣一個(gè)特殊的日子里，我們歡聚一堂，對于在即將過(guò)去的一年里，中國服裝的國際化歷程進(jìn)行反思和總結，本次對話(huà)由網(wǎng)易財經(jīng)進(jìn)行全程圖文直播。

　　自中國加入世貿組織以來(lái)，“國際化”就成為了中國企業(yè)的熱門(mén)詞匯，隨著(zhù)全球化進(jìn)程的加快，國際化已經(jīng)成為企業(yè)公民的生存方式，甚至可以說(shuō)在今天的世界里不是你要選擇國際化，而是國際化要選擇你。理性分析中國服裝行業(yè)的國際化困局，破解國際化難題，探究國際化模式，無(wú)論是對于中國服裝品牌的可持續發(fā)展，還是對于整個(gè)服裝行業(yè)的規范運行，都有著(zhù)極為緊迫的現實(shí)意義。

　　在這樣的背景下，由中國服裝協(xié)會(huì )大力支持、網(wǎng)易和中國服裝協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所聯(lián)合主辦了本次“對話(huà)2011中國服裝品牌國際化”的主題活動(dòng)。所謂“對話(huà)”，就是在國際化的語(yǔ)境下，以平等、開(kāi)放、包容的心態(tài)坐而論道、集思廣益。對話(huà)的目的就是兩點(diǎn)，和我們今天的主題非常契合，“明道”和“優(yōu)術(shù)”，換句話(huà)說(shuō)就是明晰方向，找準方法。

　　本次對話(huà)活動(dòng)非常榮幸地邀請到了中國服裝業(yè)界重量級的政府和行業(yè)領(lǐng)導、權威專(zhuān)家和知名品牌老總，下面請允許我一一為大家介紹參加本次對話(huà)的政府和行業(yè)領(lǐng)導有：

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)主力、中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳大鵬先生；

　　工業(yè)和信息化部消費品司處長(cháng)曹庭瑞先生；

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)范君女士；

　　中國服裝協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長(cháng)陳國強先生；

　　中國服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)謝清先生。

　　大家掌聲歡迎他們。參加本次對話(huà)的專(zhuān)家有：

　　中國服裝協(xié)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )委員、北京聯(lián)合時(shí)代顧問(wèn)咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)楊大筠先生；

　　中國服裝協(xié)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )委員、東華大學(xué)博士生導師卞向陽(yáng)教授；

　　中國傳媒大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì )副主任、《國際品牌觀(guān)察》主編博士生導師丁俊杰教授；

　　《中國企業(yè)家》雜志執行副總編杜亮先生；

　　網(wǎng)易華南區總經(jīng)理孫方磊先生。

　　大家掌聲歡迎他們。另外，參加本次對話(huà)的企業(yè)老總有：

　　浙江中哲控股集團董事長(cháng)楊和榮先生；

　　深圳卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長(cháng)嚴小鉛先生；

　　雷迪波爾時(shí)尚服飾有限公司副總裁盧山先生；

　　再一次對大家的到來(lái)表示熱烈歡迎！

　　今天參加本次對話(huà)的還有來(lái)自新華社、人民日報、經(jīng)濟日報、中國經(jīng)營(yíng)報、經(jīng)濟觀(guān)察報等大眾產(chǎn)業(yè)、財經(jīng)、時(shí)尚和網(wǎng)絡(luò )近百家媒體的朋友們，也對你們的光臨表示熱烈歡迎！

　　本次活動(dòng)有開(kāi)場(chǎng)致辭、主題演講、企業(yè)對話(huà)、權威點(diǎn)評和總結發(fā)言五個(gè)環(huán)節，首先讓我們進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節，開(kāi)場(chǎng)致辭，有請中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)助理、中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳大鵬先生致辭！有請陳先生。

　　陳大鵬：

　　尊敬的各位嘉賓，各位新聞界朋友們，大家下午好！

　　首先在這兒我是代表中國服裝協(xié)會(huì )，非常歡迎也非常感謝各位在2011年最后一天的這個(gè)下午（到來(lái)），今天很多單位都放假了，但我們還在這里，這么多人聚在一塊兒探討中國服裝品牌國際化的問(wèn)題，我也代表主辦方在這兒向大家表示謝意和敬意。感謝大家！

　　今天我們討論的主題非常好，國際化，對于中國服裝業(yè)來(lái)講，國際化也是中國現代服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的非常重要的動(dòng)力之一，大家知道，改革開(kāi)放30年，中國服裝業(yè)得到了巨大的發(fā)展，在這30年我們構建了全球最大的服裝產(chǎn)業(yè)體系，現在中國服裝的產(chǎn)量占到了全球的四分之一，服裝出口占到了全世界服裝貿易的三分之一。而且，在這個(gè)過(guò)程中，中國也成長(cháng)起了一批非常優(yōu)秀的服裝品牌。

　　回頭看這30年的發(fā)展，我們歸納了“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”，“一個(gè)中心”是什么？就是中國的改革開(kāi)放，改革開(kāi)放是大背景、大環(huán)境，這是根本和前提；“兩個(gè)基本點(diǎn)”，或者說(shuō)服裝行業(yè)發(fā)展的“兩大動(dòng)力”，一個(gè)是市場(chǎng)化，一個(gè)就是國際化，我認為市場(chǎng)化給整個(gè)產(chǎn)業(yè)、品牌帶來(lái)了發(fā)展的活力；國際化，從某種意義上來(lái)講，其實(shí)就是帶來(lái)了我們產(chǎn)業(yè)的競爭力。

　　國際化對這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)不僅僅讓我們從80年代抓住了整個(gè)全球產(chǎn)業(yè)轉移的發(fā)展機遇，參與了國際競爭，并使我們的產(chǎn)業(yè)融入到了全球貿易體系中，還有一點(diǎn)非常重要，就是國際化給我們帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)理念，包括我們的品牌理念等，這些都成為了支撐我們產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)展的競爭力。

　　與此同時(shí)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)、需求的快速增長(cháng)，包括市場(chǎng)開(kāi)放，大量外來(lái)品牌進(jìn)入以及現代時(shí)裝零售業(yè)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)競爭其實(shí)也是在推動(dòng)我們自主原創(chuàng )品牌的成長(cháng)和提高。

　　回過(guò)頭看，的確，這30年，我認為國際化在推動(dòng)整個(gè)中國服裝產(chǎn)業(yè)在國際和國內競爭中不斷發(fā)展壯大，而且這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向升級和成熟的過(guò)程。

　　今天我們在這里討論服裝品牌國際化的問(wèn)題很有意義，正好我們也是在中國入世十周年的月份里，而且整個(gè)行業(yè)近年來(lái)也的確發(fā)生了很大變化，我們服裝產(chǎn)業(yè)走到了新的轉折點(diǎn)上，迎來(lái)了新的發(fā)展時(shí)期，這個(gè)時(shí)候我們討論國際化的問(wèn)題，也應該對我們產(chǎn)業(yè)接下來(lái)發(fā)展方向、甚至是產(chǎn)業(yè)思考的重要交流，因為對于中國服裝業(yè)來(lái)講，我們靠規模和數量擴張的時(shí)代已經(jīng)結束，勞動(dòng)力等產(chǎn)業(yè)相關(guān)要素變動(dòng)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)需要我們改變發(fā)展方式、結構調整、轉型升級的全新時(shí)代，需要依靠文化、品牌、創(chuàng )新的驅動(dòng)來(lái)整體提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，也是中央提出來(lái)的，要探索我們產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)中的新定位，滿(mǎn)足我國各族人民過(guò)上美好新生活的期待。

　　過(guò)去30年，國際化成為了中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的條件和推動(dòng)力，面對未來(lái)的發(fā)展，國際化應該成為下一步產(chǎn)業(yè)提升和發(fā)展更為重要的力量，現在我們正處在時(shí)刻都能感受世界之變化的時(shí)代，所以我想從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級、提升發(fā)展，（國際化）也應該成為衡量產(chǎn)業(yè)未來(lái)升級發(fā)展、向上走的重要標尺。

　　看待未來(lái)中國服裝產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展，應該站在全球的視野里來(lái)看待我們的產(chǎn)業(yè)、我們的品牌是否具有持續地、體系地創(chuàng )新力，是否具有國際資源的整合力以及持續創(chuàng )造價(jià)值的能力。所以，我們談國際化并不是狹隘的，不只是品牌“走出去”，而是整體產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升的重要概念。

　　今天這個(gè)主題叫“明道·優(yōu)術(shù)”，找道路、找方法，我覺(jué)得很好，也請來(lái)了很多重量級專(zhuān)家、學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家參與對話(huà)，我想，大家一定能夠圍繞這個(gè)主題帶來(lái)非常多、非常有智慧的思想和高見(jiàn)，剛才我非常淺薄地談了一下個(gè)人的想法，作為致辭，在此也要特別感謝網(wǎng)易公司以及今天在座的新聞媒體朋友，感謝你們對于中國服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)注和支持，也包括對我們中國服裝協(xié)會(huì )工作的大力支持，謝謝你們，提前祝大家新年好，祝福大家2012年一切順利！

　　謝謝大家！

　　主持人：

　　感謝陳會(huì )長(cháng)的精彩致辭，剛才非常不好意思，漏掉了一位嘉賓，現在請允許我再次隆重地向大家介紹，北京派克蘭帝有限公司副總裁羅杰凡先生，

　　接下來(lái)有請工業(yè)和信息化部消費品司處長(cháng)曹庭瑞先生致詞，大家掌聲歡迎！

　　曹庭瑞：

　　尊敬的陳大鵬會(huì )長(cháng)、各位嘉賓、新聞界朋友們，大家下午好！

　　今天，中國服裝協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所和網(wǎng)易共同主辦對話(huà)中國服裝品牌國際化的活動(dòng)，為業(yè)界搭建了一個(gè)很好的溝通與互動(dòng)的平臺，共同探討中國服裝品牌國際化這個(gè)非常重大的話(huà)題，使致力于實(shí)現中國服裝品牌國際化的企業(yè)進(jìn)一步認清方向、找準方法，對行業(yè)發(fā)展和品牌建設具有重要的意義，在這里，我代表工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司對活動(dòng)的舉辦表示祝賀。

　　1994年時(shí)我國服裝的生產(chǎn)和出口就已經(jīng)位居世界第一，至今17年時(shí)間里，中國服裝制造和出口第一的地位得到了不斷鞏固，可以說(shuō)是無(wú)可撼動(dòng)的地位，也就是從那時(shí)開(kāi)始，中國服裝企業(yè)也開(kāi)始了探索品牌之路，（并）取得了長(cháng)足進(jìn)步，涌現出了一大批知名服裝品牌和優(yōu)秀企業(yè)。

　　但是，如果我們把視野和角度稍微調整，從中國服裝全行業(yè)品牌建設的發(fā)展情況來(lái)看，把我們的品牌放到整個(gè)國際市場(chǎng)和國際品牌中來(lái)考量，那我們會(huì )清醒地看到，我國紡織服裝行業(yè)只是在生產(chǎn)加工領(lǐng)域具備一定的國際比較優(yōu)勢，但在研發(fā)、設計和銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節，與國際先進(jìn)水平相比，差距依然比較大，至今還沒(méi)有形成具有國際影響力的中國服裝品牌。

　　在國際價(jià)值鏈上公認的利潤分配結構是：設計占40%，營(yíng)銷(xiāo)占50%，生產(chǎn)只占10%，我國紡織服裝行業(yè)還處在價(jià)值鏈低端，總體上應該是這樣，主要還是依靠加工生產(chǎn)這部分最小的利潤，價(jià)值創(chuàng )造利潤與產(chǎn)品制造水平不同步也不協(xié)調，制造產(chǎn)品的能力有余而創(chuàng )造品牌價(jià)值的能力不足的矛盾非常突出。

　　黨的十七大提出要“加快培育我國的跨國企業(yè)和國際知名品牌”，加快自主品牌建設已經(jīng)成為新時(shí)期經(jīng)濟建設中非常重要的一項戰略認為，工業(yè)和信息化部成立以后，根據國務(wù)院領(lǐng)導的批示，我部聯(lián)合發(fā)改委、財政部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局、工商總局、人民銀行等部委，聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設的指導意見(jiàn)》，提出要形成全方位推進(jìn)服裝、家紡自主品牌建設的運行機制和有關(guān)意見(jiàn)。

　　我們也欣喜地看到，大力發(fā)展自主品牌已經(jīng)在全社會(huì )形成了共識，特別是服裝企業(yè)創(chuàng )建自主品牌的積極性和熱情非常之高，我國服裝內銷(xiāo)市場(chǎng)國際化程度也越來(lái)越高，大量國際大牌已經(jīng)進(jìn)入。中國服裝品牌國際化的進(jìn)程不斷加快，隨著(zhù)與國際市場(chǎng)的生產(chǎn)合作、產(chǎn)品合作、設計合作、營(yíng)銷(xiāo)合作乃至品牌收購、資本合作等活動(dòng)的縱深推進(jìn)，國際企業(yè)也不斷涌現，這使整個(gè)行業(yè)呈現出越來(lái)越明晰的國際化特征，這些都是我們加快服裝品牌國際化進(jìn)程的良好基礎和動(dòng)力。

　　今年“十二五”開(kāi)局之年，今后這十年是實(shí)現紡織強國的關(guān)鍵時(shí)期，我部已經(jīng)發(fā)布了紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規劃，規劃里明確了加強自主品牌建設等重大任務(wù)，推進(jìn)服裝品牌國際化，提高我國服裝產(chǎn)業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位和在國際貿易中的話(huà)語(yǔ)權是勢在必行的。

　　針對中國服裝品牌國際化，我提三點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：

　　第一，要堅持“拿來(lái)主義”。在現階段，中國時(shí)尚品牌與國際品牌之間的差距可以說(shuō)是全方位的。面對擁有巨大優(yōu)勢的國際品牌，我們要堅持“拿來(lái)主義”，大膽吸收、學(xué)習、為我所用，在激烈的競爭中求生存、求發(fā)展，他山之石，可以攻玉，我們的近鄰日本、韓國都是因為精于“拿來(lái)主義”，才能從零起步的不利局面下成就了今天的經(jīng)濟騰飛，中國的服裝產(chǎn)業(yè)也應該懷有開(kāi)放的心態(tài)，學(xué)習國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗，并結合我們的實(shí)際情況，在學(xué)習中創(chuàng )新，在借鑒中超越。

　　第二，要堅持自主創(chuàng )新。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)面臨的是一個(gè)追求個(gè)性、急速變化的消費品市場(chǎng)，要在這樣的市場(chǎng)上占據有利形勢，就必須隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化，甚至要先于市場(chǎng)的變化而變化，引導市場(chǎng)，引導消費，要運用靈活創(chuàng )新的思維培育強大的快速反應能力，形成一大批中國的“時(shí)尚輕騎兵”，這樣才有可能在落后的狀態(tài)下實(shí)現彎道超越。

　　第三，要堅持立足國內，在經(jīng)濟全球化的大背景下，中國市場(chǎng)是國際市場(chǎng)的重要組成部分，而這個(gè)市場(chǎng)是中國企業(yè)最為熟悉的本土市場(chǎng)，在本土市場(chǎng)上，國內企業(yè)對法律制度、市場(chǎng)環(huán)境、文化歷史、人文背景、消費習慣都比較了解，可以輕車(chē)熟路地發(fā)揮優(yōu)勢，培育和發(fā)展品牌。對于一個(gè)志在開(kāi)創(chuàng )國際化大業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該立足國內市場(chǎng)，抓住擴大內需戰略的重大機遇，積累經(jīng)驗和力量，夯實(shí)品牌國際化的基礎和條件，積極穩妥地選擇符合自身特點(diǎn)的國際化發(fā)展之路。

　　服裝品牌國際化不是簡(jiǎn)單的“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”，我們已經(jīng)實(shí)現了產(chǎn)品的國際化，剛才陳會(huì )長(cháng)也說(shuō)了，中國改革開(kāi)放30多年發(fā)展，我們的服裝貿易占了全球服裝貿易的三分之一，可以說(shuō)，我們已經(jīng)實(shí)現了衣遍天下，產(chǎn)品大量出口，產(chǎn)品國際化這一步已經(jīng)實(shí)現了，目前也有部分企業(yè)正在走出國門(mén)，對生產(chǎn)和設計等有關(guān)環(huán)節進(jìn)行著(zhù)國際化，所以我認為企業(yè)國際化這條路，一部分企業(yè)正在走，但更重要的是讓體現我們文化和價(jià)值觀(guān)的服裝品牌實(shí)現國際化，從產(chǎn)品到企業(yè)的國際化，再到品牌的國際化，這將是一個(gè)比較長(cháng)的過(guò)程，需要大家長(cháng)時(shí)間地堅持，也需要深厚文化的積淀。

　　今天，許多專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)家將會(huì )圍繞服裝品牌國際化和大家一起分享經(jīng)驗智慧，必將為中國服裝行業(yè)的國際化提供有利的幫助。

　　最后預�！皩υ�(huà)中國服裝品牌國際化”活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，也祝大家新年快樂(lè )！謝謝大家！

　　主持人：

　　謝謝曹庭瑞處長(cháng)的精彩致辭，他提了很多建設性的意見(jiàn)。接下來(lái)有請中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)范君女士致辭，大家掌聲歡迎！

　　范君：

　　尊敬的各位嘉賓、各位媒體界朋友，大家下午好！很高興有這樣一個(gè)機會(huì )和服裝界朋友進(jìn)行交流，今天活動(dòng)的主題是“明道·優(yōu)術(shù)”，題目起得非常好，“明道”是認識規律，確定方向，“優(yōu)術(shù)”是調整戰略，選擇方法，今天我就主要圍繞這兩個(gè)方面談?wù)剬χ袊�服裝品牌國際化的看法，不妥之處請大家見(jiàn)諒。

　　首先談明道，也就是中國服裝品牌國際化的路徑和方向。過(guò)去總認為，只有當品牌走出去的時(shí)候，才被視為國際化，這里存在著(zhù)一個(gè)誤區，國際化不能簡(jiǎn)單理解為“走出去”，更不是盲目的“請進(jìn)來(lái)”，我認為可以從兩個(gè)方面理解國際化：

　　一、國際化是在觀(guān)念意識上與國際接軌，而不是形式上的“走出去”或“請進(jìn)來(lái)”，我們經(jīng)常感嘆國際大牌的奢華，感慨我們與國際化的差距，但我們可曾想到，這樣的差距并不是僅產(chǎn)生于設計、生產(chǎn)、視覺(jué)、營(yíng)銷(xiāo)上，而是產(chǎn)生于最基本的認識上，國際大牌之所以受到推崇，并不完全在其產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和店面裝飾，而是品牌所宣揚的文化和生活方式符合其受眾消費者的價(jià)值觀(guān)。對于服裝品牌來(lái)說(shuō)，國際化意味著(zhù)從設計理念開(kāi)始，在產(chǎn)品品質(zhì)、終端銷(xiāo)售及視覺(jué)傳播等一系列品牌運營(yíng)方面的行為能夠遵循國際行業(yè)的系統規則，只有這樣，才能打造出真正的國際化品牌。

　　二、國際化首先要做好中國市場(chǎng)，現在，世界排名前20位的服裝品牌已經(jīng)全部登陸中國市場(chǎng)，強勁的內需為中國服裝產(chǎn)業(yè)的穩步增長(cháng)提供了原動(dòng)力，國內外服裝品牌競爭已在中國全面展開(kāi)，中國市場(chǎng)正在成為造就全球贏(yíng)家的基地，傳統意義上的國際化往往被狹隘界定為在海外市場(chǎng)落地，隨著(zhù)新興市場(chǎng)的興起，有人已經(jīng)提出，“家門(mén)口的戰爭就是全球化的戰爭，贏(yíng)取了家門(mén)口的勝利，從某種意義上講就是贏(yíng)得了全球化的勝利”。

　　在中國服裝品牌邁向國際化的過(guò)程中，我們應該認識到這一點(diǎn)，中國化的就是國際化的，因為中國市場(chǎng)作為最具成長(cháng)性的消費市場(chǎng)，已經(jīng)形成了一種引導全球化市場(chǎng)的趨勢和力量，當包括中國在內的新興市場(chǎng)正在成為新全球化的內核時(shí)，中國服裝品牌首先需要做好的就是中國市場(chǎng)，樹(shù)立品牌觀(guān)念，我想這點(diǎn)很重要，曾經(jīng)有這么一個(gè)說(shuō)法，80年代，雜牌與雜牌的混戰；90年代是銀牌對雜牌的淘汰戰”，大家知道，從彩電、啤酒到香煙這幾大行業(yè)（的情況都是如此），我就不再贅述了，21世紀是名牌與名牌的遭遇戰，國際競爭國內化，國內競爭國際化，聯(lián)想收購了IBM，有這些例子，國際汽車(chē)也全部進(jìn)入了中國市場(chǎng)，我強調這些，就是強調品牌的長(cháng)久性，因為很多企業(yè)很簡(jiǎn)單，就是先把品牌當兒子養，最后當豬賣(mài)，我覺(jué)得這樣很可惜。

　　做好中國市場(chǎng)，百貨店仍然是主渠道，下面我介紹一下當前中國服裝品牌在百貨店中的發(fā)展情況及未來(lái)前景。

　　對服裝品牌來(lái)說(shuō)，百貨店是重要的渠道，其原因在于：

　　第一，百貨店作為商圈的核心代表，有穩定的客流量；第二，百貨店充裕的展示空間，溫馨怡人的環(huán)境布置，都能激發(fā)消費者的購買(mǎi)體驗和購買(mǎi)欲望；第三，百貨店是消費文化展示最集中、最豐富、最活躍的品牌，其窗口效應有利于提升產(chǎn)品的檔次和品牌形象。目前從整體上看，百貨店中的服裝銷(xiāo)售中國品牌和國際品牌分別占據半壁江山，但在不同的百貨店和不同的商品品類(lèi)上，兩者享有的地位和比重存在差異，商務(wù)男裝中，國外品牌占據較大優(yōu)勢，而同類(lèi)國內男裝相對遭受冷遇，而女裝，中國品牌處于主流，大約占到70-80%，其中深圳服裝品牌不僅占據了國內一類(lèi)商場(chǎng)60%的份額，還在2010年中國服裝業(yè)銷(xiāo)售利潤率十強中取得了佳績(jì)。

　　事實(shí)上，近年來(lái)很多中國服裝品牌經(jīng)過(guò)長(cháng)期給國際品牌代工，受?chē)�際先進(jìn)理念熏陶，在品牌意識、設計理念、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都有了快速成長(cháng)，其品牌價(jià)值也在隨之不斷地豐富、提升，雖然他們受到了洋品牌的沖擊，但仍然為中國百貨業(yè)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng)作出了極大貢獻。

　　服裝行業(yè)在百貨零售市場(chǎng)中占有極為特殊的地位，一個(gè)百貨店的銷(xiāo)售額，服裝類(lèi)占50%以上，而服裝銷(xiāo)售量的70%是由國內品牌創(chuàng )造的，現在，不少百貨店也已感受到了這一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)國際大品牌雖然有利于品牌形象的提升，但利潤空間卻有限，真正能給百貨店帶來(lái)整體利潤提升的還要依靠本土優(yōu)秀品牌，只有孕育出一批卓越的中國品牌，形成豐富的中國品牌資源，才能逐步改變市場(chǎng)結構的不平衡，保證百貨零售企業(yè)的盈利能力和可持續發(fā)展。

　　作為服裝品牌的主要渠道，中國百貨業(yè)近幾年保持了平穩增長(cháng)的態(tài)勢，銷(xiāo)售增長(cháng)率一直處于高位運行，根據中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員企業(yè)每年的統計分析，2005年到2010年，6年間行業(yè)銷(xiāo)售收入年平均增長(cháng)率為16.2%，比同期社會(huì )消費品零售總額的平均增幅略高16.47%，協(xié)會(huì )對200家會(huì )員企業(yè)（門(mén)店數600多家）2010年的銷(xiāo)售數進(jìn)行了統計，結果顯示這些企業(yè)2010年同比銷(xiāo)售額增長(cháng)了21.14%，高于全國城鎮商品零售總額增長(cháng)幅度3.4個(gè)百分點(diǎn)，利潤率增長(cháng)了16.6%，這些企業(yè)絕大部分是中國百貨行業(yè)的骨干企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)狀況及其變化具有典型的代表性，其中41%以上的企業(yè)銷(xiāo)售額達到了10億以上，接近60%的企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)了5億以上，億元以上銷(xiāo)售規模的企業(yè)占了90.86%，由此可見(jiàn)，百貨業(yè)在中國零售領(lǐng)域中仍然發(fā)揮著(zhù)中流砥柱的作用，并保持了旺盛的活力。

　　“十二五”規劃的啟動(dòng)實(shí)施，為百貨零售業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多好的影響，目前，中國高端人群財產(chǎn)的增長(cháng)速度快于GDP的增長(cháng)速度，因為潛在的高端人群還很多，前兩天我手機收到了一個(gè)消息，某一個(gè)小城市一個(gè)官員家被盜了，他們家報的是被盜300萬(wàn)，但小偷一招，遠不止這個(gè)數。所以我說(shuō)，中國高端人群的財富遠不止這些，還有一些潛在的（笑）。

　　GDP的數字也比較虛，可能我在這里這樣說(shuō)不太妥，但我想大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事：兩個(gè)暴發(fā)戶(hù)非常有錢(qián)，在一個(gè)五星級酒店里喝咖啡，他倆閑得無(wú)聊，就說(shuō)，你如果在五星級酒店里裸奔一圈，我就給你5000萬(wàn)，另一個(gè)心想，這5000萬(wàn)來(lái)得很容易，可以呀，就裸奔了一圈，回去后心里很奧惱，我這么有錢(qián)，為什么要為5000萬(wàn)裸奔？那個(gè)人就覺(jué)得，你這樣裸奔一下5000萬(wàn)就到手了，他也很虧。裸奔那個(gè)說(shuō)，你要是裸奔一下，我也給你5000萬(wàn)，那個(gè)人想我正好拿回來(lái)，于是裸奔了一圈，5000萬(wàn)就到手了。兩個(gè)人坐在那里很懊喪，我們裸奔了一圈，什么沒(méi)得到，還丟人了。這時(shí)候來(lái)了一位經(jīng)濟學(xué)家，兩個(gè)人把事情一說(shuō)，經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)，你們倆是對社會(huì )有貢獻的，GDP提高了一個(gè)億呀。

　　未來(lái)十年普通大眾的收入增大會(huì )大大加快，基數龐大的市場(chǎng)規模，不斷升級的消費需求，使中國百貨業(yè)迎來(lái)了又一輪發(fā)展契機，這無(wú)疑為造就國際化世界級中國品牌提供了良好契機。

　　第三，談一談優(yōu)勢，中國服裝品牌如何做好百貨渠道：

　　第一，豐富品牌內涵，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)步，我國消費者品牌意識越來(lái)越強，在此過(guò)程中，國外品牌憑借其設計、品質(zhì)及品牌內涵的優(yōu)勢，成功開(kāi)拓了中國市場(chǎng)，在這樣的背景下，不少?lài)鴥绕髽I(yè)也開(kāi)始把品牌拿到國外包裝，或者就是單純的仿冒甚至抄襲誘導消費者購買(mǎi)，事實(shí)證明，沒(méi)有內在品質(zhì)的支撐，一個(gè)品牌不可能占據足夠多的市場(chǎng)份額，更不可能維系長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，無(wú)論他的包裝多么美、叫聲多么響亮，也永遠逃脫不出低價(jià)格的麻雀，永遠不能成為高附加值的鳳凰，我們消費者需要的是集產(chǎn)品、設計、文化理念的豐富感受，抄襲、仿冒的不良品牌，短期行為無(wú)疑會(huì )帶來(lái)低端的認知。短期時(shí)，消費者最初認識的是視覺(jué)，而真正形成消費，是品牌具有獨特氣質(zhì)和特點(diǎn)，具有品牌氣質(zhì)后，一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌應該是民族文化精神靈魂的體現，一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影，從這點(diǎn)來(lái)講，中國服裝品牌尚需對自身品牌內涵進(jìn)行深入的挖掘。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在座的都知道西湖和東湖，哪個(gè)美、哪個(gè)有影響？應該是西湖，為什么？西湖有很多美麗的故事和傳說(shuō)，而盡管東湖比西湖大好幾倍，櫻花盛開(kāi)的季節非常美麗，但它卻沒(méi)有故事，所以西湖更有名，這就是品牌效應，因此，品牌文化是一種看不見(jiàn)的競爭力。

　　第二，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，目前，優(yōu)質(zhì)的百貨零售資源對于中國服裝品牌來(lái)說(shuō)仍相對稀缺，因此，服裝企業(yè)需要更有效地利用好這一渠道進(jìn)行精耕細作，深度營(yíng)銷(xiāo)，要造就國際化的服裝品牌，一個(gè)重要方面就是要提高品牌的認知度和美譽(yù)度。百貨店不僅僅是品牌服裝的銷(xiāo)售場(chǎng)所，同時(shí)也是品牌文化傳播展示的直接舞臺，服裝一向都和品牌的附加值、文化和情感因素聯(lián)系在一起，商家與品牌商聯(lián)手搞一些深層次、高品位的文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是宣傳品牌文化、擴大品牌影響力的重要途徑。近幾年，一些品牌在百貨店中作出一些嘗試，利用商場(chǎng)宣傳平臺推出品牌的故事，舉辦品牌沙龍，派出設計師在現場(chǎng)介紹品牌設計理念，通過(guò)這些方式，使更多消費者對品牌有了更深地了解和認識，市場(chǎng)也就得到了更好的培育。

　　第三，準確對接渠道，國內不同地區的消費市場(chǎng)和消費能力差別很大，即使同一地區也存在著(zhù)多層次消費需求，因此，百貨店的目標客戶(hù)群和市場(chǎng)定位不僅相同，這就決定了服裝品牌在選擇渠道時(shí)應該從自身品牌定位出發(fā)，進(jìn)行準確的渠道對接。我們知道，每個(gè)品牌的定位是不一樣的，有些面對大眾消費群體，有些面對比較高端的客戶(hù)，這就需要把服務(wù)對象鎖定得比較清晰，再去選擇相應定位的百貨店，從百貨店選擇品牌的角度來(lái)講，他們最希望合作那些定位非常準的品牌，他們希望能夠把很多具有不同個(gè)性、定位精準的品牌結合在一起。在這里我也說(shuō)一下，前兩天我正好參加甘家口12周年的慶典，甘家口商場(chǎng)屬于社區百貨，今年它已經(jīng)銷(xiāo)售了8個(gè)億，我也認識很多品牌，不光服裝，還有鞋帽、化妝品的，他們經(jīng)常來(lái)找我們協(xié)會(huì )，第一就說(shuō)“我們要進(jìn)賽特、燕莎”，甚至還要進(jìn)星光，但他們不想自己是什么定位，其實(shí)進(jìn)去了也會(huì )被淘汰。在這里我舉個(gè)例子，社區百貨也做得很好，如果你定位精準，在那個(gè)商場(chǎng)也會(huì )銷(xiāo)得很好。

　　第四，共建戰略聯(lián)盟，很多人認為，百貨店與服裝品牌商是矛盾體，其實(shí)不光服裝，很多國內品牌都是這樣，兩者之間愛(ài)很交織，服裝品牌商說(shuō)自己給百貨店打工，許多百貨店也抱怨服裝品牌對于有些活動(dòng)支持力度不夠大，所以曾經(jīng)有一位供應商來(lái)我們協(xié)會(huì )問(wèn)我“為什么商場(chǎng)對我們品牌商那么苛刻？從一樓趕到二樓，二樓趕到三樓，最后被洋品牌趕出了門(mén)�！闭f(shuō)我們對他們支持力度很大，無(wú)論是做店慶還是什么，我們都給很多錢(qián)，而國際大品牌根本不理它，它為什么還要這樣？后來(lái)我回問(wèn)了一下，那你為什么還要進(jìn)入這家商場(chǎng)？他說(shuō)“這家商場(chǎng)檔次高啊�！蔽艺f(shuō)何謂檔次高？不就是國際品牌占的比重大嗎？如果你進(jìn)去，也覺(jué)得檔次高嗎？如果換位思考，你會(huì )怎么做？他笑了一下。所以我在這兒認為，雙方都應該客觀(guān)一些，一方面要換位思考，另一方面要通過(guò)磨合，找到比較好的利益結合點(diǎn)。當然，我覺(jué)得定位還是很重要，因此更重要的是服裝品牌要重視和百貨店的戰略聯(lián)盟建設，加強雙方品牌文化的統一融合，加大在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的合作力度，加深顧客資源之間的共享程度，使服裝品牌與百貨店真正構成利益共同體，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展，借力信息技術(shù)的發(fā)展，加強合作，雙方的技術(shù)銜接可以有效對市場(chǎng)進(jìn)行監測、了解優(yōu)化渠道中的商品流和資金流，提高渠道的運行效率，對需求作出及時(shí)的反饋。

　　此外，在線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)展中，服裝企業(yè)和百貨店也可以嘗試多重合作，從中發(fā)現新的商業(yè)機會(huì )，塑造品牌，是一項長(cháng)期而艱巨的任務(wù)，需要服裝品牌從產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)手段等方面提高品牌核心力，從文化感、民族感、歷史感、時(shí)尚感等幾個(gè)方面打造品牌價(jià)值，只有真正建立起品牌的文化自信，才能贏(yíng)得更多消費者的青睞和信任，才能獲取更多的商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值，才能以強者的姿態(tài)走向國際化。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )作為中國百貨流通領(lǐng)域最具影響力的全國性行業(yè)組織，在商務(wù)部的指導下一直致力于促進(jìn)國內品牌企業(yè)與百貨店進(jìn)行對接、溝通，近年來(lái)，協(xié)會(huì )開(kāi)展了“名店邀名品，名品進(jìn)名店”的活動(dòng)，啟動(dòng)了“支持中國品牌，銷(xiāo)售中國品牌”的活動(dòng)，號召全國廣大百貨企業(yè)從提高銷(xiāo)售便利、組織聯(lián)合促銷(xiāo)、提高服務(wù)質(zhì)量、加大推薦力度、引導廠(chǎng)家生產(chǎn)、提高自贏(yíng)比例”等六個(gè)方面以實(shí)際行動(dòng)支持中國品牌的發(fā)展，中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )今后將繼續支持、幫助中國服裝品牌拓展百貨渠道，通過(guò)組織交流、互動(dòng)舉辦更多的對接活動(dòng)，在服裝企業(yè)與百貨店之間建立溝通交往平臺，為本土服裝品牌拓展中國市場(chǎng)鋪路搭橋，助力中國服裝品牌全面走向國際化。

　　最后，預祝本次中國服裝品牌國際化活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，并祝大家新年快樂(lè )！謝謝！

　　主持人：

　　非常感謝范秘書(shū)長(cháng)的致辭，非常生動(dòng)。