各企業(yè)加大清貨通路建設

　　開(kāi)設特賣(mài)店進(jìn)行消化是大多服裝企業(yè)解決庫存的重要途徑。

　　對于服裝企業(yè)普遍產(chǎn)生庫存的原因，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研究中心首席專(zhuān)家鄭文斌表示，中國的服裝企業(yè)50％-60%的不合理庫存，不是來(lái)源于生產(chǎn)和庫存管理，而是來(lái)源于人們一直不太重視的企業(yè)品牌管理失當。

　　比如對市場(chǎng)沒(méi)有深入研究和細分，一味地實(shí)施無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，仍然沿用市場(chǎng)平面化時(shí)代的“大一統戰略”，從而導致千軍萬(wàn)馬都集中在一個(gè)層面“混戰”。設計研發(fā)力量不足、競爭力不強的企業(yè)自然會(huì )留下不少庫存。沒(méi)有準確的品牌定位和品牌個(gè)性化，不能以品牌定位和指導產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)，庫存產(chǎn)生在所難免。

　　也有專(zhuān)家指出，服裝企業(yè)的庫存問(wèn)題集中體現在供應鏈的管理方面，對于服裝行業(yè)的庫存問(wèn)題來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)只能祛邪治標，而供應鏈的優(yōu)化管理則可以扶正治本。

　　此外，對市場(chǎng)前景的過(guò)于樂(lè )觀(guān)也導致了高庫存，阿迪達斯、李寧、美邦均是受害者。

　　對于李寧的庫存成因，有業(yè)內人士表示，除了對市場(chǎng)前景的預測過(guò)于樂(lè )觀(guān)，李寧的庫存積壓還應視為從2010年起開(kāi)始對渠道改革帶來(lái)的陣痛。

　　李寧從去年起開(kāi)始調整渠道，整合一些規模較小、效益不佳的經(jīng)銷(xiāo)商。李寧在戰略轉型中提出，從過(guò)去的垂直式增長(cháng)變成水平增長(cháng)，也就是通過(guò)提高品牌價(jià)值來(lái)帶動(dòng)增長(cháng)。其目的是提升整體的經(jīng)營(yíng)效率。

　　過(guò)去李寧的渠道網(wǎng)形成了一種小而散的局面，小分銷(xiāo)商眾多。據了解，李寧目前有129個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商及超過(guò)2000余名分銷(xiāo)商，其中約有1700名平均只經(jīng)營(yíng)1家門(mén)店，不少是“夫妻店”加一個(gè)店員，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商結構導致李寧的政策在具體執行時(shí)有較大偏差，進(jìn)一步加大李寧面臨的存貨壓力。

　　正是基于這種渠道現狀，李寧提出了改革，鼓勵大分銷(xiāo)商吞并小分銷(xiāo)商。從理論上，大分銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力更強，但是在中國仍沒(méi)有能夠較好地在三四五線(xiàn)城市精耕細作的渠道上，因而仍有賴(lài)于熟悉當地情況的小零售商保持在當地市場(chǎng)的靈活性。改革后小經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售因此受到影響，而相對較大的分銷(xiāo)商為了得到低折扣點(diǎn)、沖業(yè)績(jì)就會(huì )多拿貨。

　　提升品牌價(jià)值再轉移到單品零售價(jià)格本來(lái)應該是一個(gè)時(shí)間較長(cháng)的過(guò)程，李寧的步伐走得有些急。原有的存貨加上銷(xiāo)售渠道又面臨調整，常規的出貨量就會(huì )受到影響，庫存也就產(chǎn)生了。

　　中國動(dòng)向的情況有所不同，它的庫存問(wèn)題受內外因的雙重影響。業(yè)內人士表示，在內因上，中國動(dòng)向主攻運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域。時(shí)尚的流行速度很快，它的問(wèn)題出在了產(chǎn)品設計上。早年間，中國動(dòng)向通過(guò)大圖案，比如大LOGO、國旗及修身版型、裁剪設計等贏(yíng)得了市場(chǎng)，當時(shí)它的利潤率在行業(yè)中處于較高水平。但現在那種流行風(fēng)潮已過(guò)去了，中國動(dòng)向需要重新開(kāi)始，加強研發(fā)和設計能力，同時(shí)KAPPA的品牌基因是運動(dòng)，它應該更多挖掘其中的運動(dòng)元素，并在傳播層面上體現。

　　從外因來(lái)看，KAPPA的成功帶來(lái)了別人的效仿，如今時(shí)尚品牌運動(dòng)化和運動(dòng)品牌時(shí)尚化步伐在加快，這對中國動(dòng)向構成了競爭的壓力。

　　中國動(dòng)向稱(chēng)，上半年為了協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商解決庫存積壓?jiǎn)?wèn)題，采取了主動(dòng)減少銷(xiāo)售訂單及存貨回購的措施，借此來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商盡快恢復正常的存貨水平。

　　開(kāi)設特賣(mài)店進(jìn)行消化是大多服裝企業(yè)解決庫存的重要途徑。

　　美邦服飾董事長(cháng)周成建表示，美邦服飾及其經(jīng)銷(xiāo)商將開(kāi)設特賣(mài)店消化存貨，爭取明年上半年基本解決存貨問(wèn)題。

　　據招商證券研究中心透露，美邦的特賣(mài)渠道在逐步建設中，目前已建有80來(lái)家特賣(mài)渠道（部分處于裝修籌建階段），其中小部分可實(shí)現銷(xiāo)售。該公司對于特賣(mài)渠道的態(tài)度也比較理性，這只是消化庫存的一個(gè)輔助手段，而不能成為主要依賴(lài)手段，特賣(mài)渠道過(guò)多將會(huì )對品牌形象形成一定的影響，因此該公司對于特賣(mài)渠道的開(kāi)拓都是有計劃且有控制的。

　　預計2010年秋冬庫存可在今年下半年實(shí)現大部分的消化，而2011年春季庫存也可在今年秋季進(jìn)行一定的消化，到年底公司遺留的主要庫存產(chǎn)品主要是2011年春季產(chǎn)品，這要到2012年上半年才能得到較大的解決，所以，庫存指標要在明年上半年才能基本正�；�，但下半年可期待庫存結構的持續改善。

　　李寧公司CEO張志勇也表示，今年將投入3億元回收經(jīng)銷(xiāo)商手中的存貨，明年用于存貨回收的金額將不超過(guò)今年，同時(shí)今年將開(kāi)出約240家左右的工廠(chǎng)店，消化存貨。

　　李寧此前已經(jīng)宣布給經(jīng)銷(xiāo)商額外3個(gè)百分點(diǎn)的折扣，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮積極性提升業(yè)績(jì)，另外，李寧已經(jīng)開(kāi)出191家工廠(chǎng)店，專(zhuān)門(mén)消化存貨。張志勇表示，目前來(lái)看，李寧的工廠(chǎng)店運轉效果較好，平均每店的月流水達到40萬(wàn)元，高于李寧折扣店和品牌店的每月流水額，未來(lái)工廠(chǎng)店的數目將增加到240家左右，主要處理存貨。

　　張志勇說(shuō)，存貨清理的收入今年1月占到李寧收入的比例在6%左右，今年6月上升到10%左右，未來(lái)將達到15%左右，預計到明年下半年，存貨將基本消化完畢，李寧將嘗試找到恢復增長(cháng)的合適途徑。

　　他認為短期策略非常清晰，第一要加大清貨通路的建設，盡快去庫存；二是圍繞經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商下降3個(gè)批發(fā)折扣點(diǎn)；三是加強品牌創(chuàng )意的轉換，下一階段品牌性廣告的推出將是在倫敦奧運會(huì )。

　　在開(kāi)店方面，李寧對數目也做出調整。2011年底，目標開(kāi)設8300間，2012年底8650間及2013年底9000間。張志勇表示，李寧以后的重心會(huì )放在零售效率而非單純開(kāi)店擴張，開(kāi)店會(huì )以質(zhì)量及效率為主。部分的新店，也會(huì )開(kāi)設在一些存在空白的區域，特別是較低層次的城市。而李寧下半年重點(diǎn)仍將是深化渠道改革的推進(jìn)和執行。

　　在存貨中淘出億萬(wàn)商機

　　曾有人說(shuō)快時(shí)尚和品牌折扣連鎖是中國零售業(yè)的下一個(gè)春天。國外的快時(shí)尚巨頭如H&M、ZARA、GAP等，全球年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到少則數百億元，多則上千億元。

　　國內最大的快時(shí)尚品牌，美特斯邦威在2010年的銷(xiāo)售也已達到75億元，已經(jīng)在一定程度上佐證了這一斷言，但是從中國的品牌折扣零售行業(yè)目前來(lái)看，似乎還只是停留在預言。

　　而不為外人熟知的上海炫動(dòng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱(chēng)“炫動(dòng)”）卻已經(jīng)默默地把這一被戲稱(chēng)為處理“垃圾貨”的生意做到億萬(wàn)規模。炫動(dòng)的掌門(mén)人鮑清華的目標是中國的TJX,這是一家年營(yíng)收近220億美金的上市存貨處理商。