百麗集團和百度共同投資的“優(yōu)購網(wǎng)”以團購的形式上線(xiàn)了

　　2011年7月1日，由百麗集團和百度共同投資的“優(yōu)購網(wǎng)”以團購的形式上線(xiàn)了，耐克、百麗、森達、puma等知名品牌的男鞋、女鞋作為每日團購內容，以超低價(jià)格吸引了大量用戶(hù)。但是“優(yōu)購網(wǎng)”定位是鞋類(lèi)、服裝B2C，為何先上團購？“優(yōu)購網(wǎng)”會(huì )給好樂(lè )買(mǎi)、樂(lè )淘等鞋類(lèi)B2C帶來(lái)哪些影響？

　　優(yōu)購網(wǎng)以團購模式上線(xiàn)，主要是考慮到“團購”更熱，更容易吸引眼球，也容易獲得媒體的關(guān)注，提高曝光量。同時(shí)，利用團購的低價(jià)誘惑可以迅速聚集大量注冊用戶(hù)，為后續B2C業(yè)務(wù)上線(xiàn)打下基礎。目前尚無(wú)任何推廣的情況下，團購訂單的表現說(shuō)明用戶(hù)對百麗的認可和期待；操作方式確實(shí)很新穎。

　　由于鞋類(lèi)B2C都銷(xiāo)售知名品牌，因此用戶(hù)不擔心價(jià)格沒(méi)有衡量尺度，也不擔心品質(zhì)問(wèn)題，而且尺碼固定，所以鞋類(lèi)B2C與數碼B2C有很多相似之處，發(fā)展前景光明。據艾瑞數據顯示，去年中國整體的鞋類(lèi)銷(xiāo)售超過(guò)4000億元，包括淘寶在內，網(wǎng)上鞋類(lèi)零售所占的比例還不到5%，而日韓兩國線(xiàn)上售鞋的規模占線(xiàn)下40%左右，因此中國鞋類(lèi)B2C有著(zhù)巨大增長(cháng)潛力。

　　只要價(jià)格比線(xiàn)下有足夠優(yōu)勢，用戶(hù)就會(huì )考慮購買(mǎi)。所以“優(yōu)購”未來(lái)與好樂(lè )買(mǎi)、樂(lè )淘之間的比拼主要在于品類(lèi)豐富度，以及同品類(lèi)鞋子誰(shuí)的價(jià)格更低。

　　百麗集團擁有百麗、森達、她他、天美意、百思圖、思加圖等10多個(gè)自有品牌，同時(shí)代理Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago、Adidas（阿迪達斯）、LiNing（李寧）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、Reebok、Puma、Mizuno等20多個(gè)品牌，所以在品牌豐富度、議價(jià)能力上，都有著(zhù)很強的優(yōu)勢。這也意味著(zhù)好樂(lè )買(mǎi)、樂(lè )淘面臨巨大挑戰。

　　但是對于“優(yōu)購網(wǎng)”筆者仍然有幾個(gè)問(wèn)題想不通：

　　其一，淘秀網(wǎng)與優(yōu)購網(wǎng)之間的關(guān)系？2008年百麗投資建設鞋類(lèi)B2C商城淘秀網(wǎng)，2010年淘秀網(wǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。在淘秀網(wǎng)上，我們能夠看到各大品牌、各種類(lèi)別的男女鞋在售，而且都有著(zhù)不錯的折扣。有了淘秀網(wǎng)，為何還要投資做優(yōu)購網(wǎng)？淘秀與優(yōu)購之間的差別在哪里？定位有何不同？

　　其二，聽(tīng)說(shuō)百度也有投資優(yōu)購網(wǎng)，那么優(yōu)購網(wǎng)與百度之間會(huì )有哪些合作？比如，享受百度購物搜索服務(wù)、百度框計算服務(wù)、以及百度開(kāi)放平臺接入，或者是百度搜索廣告合作？

　　其三，優(yōu)購網(wǎng)是否會(huì )引入非百麗集團自有和代理品牌？會(huì )不會(huì )因為自己的品牌過(guò)多而影響采購其他品牌呢？

　　其四，百麗在全國擁有鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的自營(yíng)店達到8312家，運動(dòng)服飾自營(yíng)店達到3655家，此外在香港及澳門(mén)還有172家自營(yíng)零售店。搞B2C對線(xiàn)下渠道是否會(huì )產(chǎn)生沖擊？如何協(xié)調兩者關(guān)系？

　　其五，優(yōu)購網(wǎng)是否意味著(zhù)百麗在搞大而全的電子商務(wù)戰略？百麗目前已經(jīng)與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務(wù)網(wǎng)站合作。在淘寶有11個(gè)直營(yíng)店，100個(gè)加盟店，還有京東、卓越、當當、凡客、銀泰、樂(lè )淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷(xiāo)商�，F在又投巨資做優(yōu)購網(wǎng)，那么百麗的電子商務(wù)戰略是如何打算的？也是搞類(lèi)似線(xiàn)下多渠道模式，覆蓋各種線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，集合在一起就是巨大銷(xiāo)量？