沒(méi)有鋪天蓋地的廣告（幾乎沒(méi)有在任何媒體上做過(guò)廣告），沒(méi)有讓人眼化燎亂的刻意炒作，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)高手的高招策劃，百麗自1991年于深圳設廠(chǎng)至上市前的2006年，短短15年時(shí)間，百麗于2006年實(shí)現了年銷(xiāo)售30多億，年盈利高達9.77億，比2005年增長(cháng)逾4倍，比2004年盈利勁升13倍，年納稅額超億元，深圳百麗完成了一個(gè)鞋商從制造工廠(chǎng)到大型零售連鎖企業(yè)的轉變。如此高的市場(chǎng)盈利回報，如此迅猛的發(fā)展速度，百麗巨大成功的背后一定具有不同尋常的過(guò)人之處。拋開(kāi)百麗于資本市場(chǎng)的成功運作，那么，百麗的市場(chǎng)運作又有什么獨到之處呢？

　　市場(chǎng)運作之一：定位中高端

　　女鞋屬于時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，生命周期較短，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險也大。百麗將自有品牌（Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每對的市場(chǎng)零售價(jià)定位在300元----1800元之間，較高的市場(chǎng)定位保證了分銷(xiāo)各環(huán)節的利潤空間，即使出現部分滯銷(xiāo)也不會(huì )影響整個(gè)銷(xiāo)售的利潤。而百麗代理的Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來(lái)加盟的LV都是國際知名的、定位較高端的大品牌，其利潤空間同樣相當可觀(guān)。

　　百麗自有與代理中高端品牌的市場(chǎng)定位，是百麗2006年之所以能實(shí)現年銷(xiāo)售僅30多億，而利潤則高達近10億的原因之一。

　　市場(chǎng)運作之二：從制造工廠(chǎng)到零售連鎖企業(yè)的轉變

　　深圳百麗1991年11月工廠(chǎng)成立，1992年3月投產(chǎn)，深圳百麗最初主要為香港品牌代工。1993年，內地第一家百麗零售店在深圳開(kāi)業(yè)，由此，百麗開(kāi)始了向零售企業(yè)的轉變。1995年，百麗開(kāi)始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò )，但當時(shí)內地零售業(yè)對外資及港、澳、臺地區的資本僅有限開(kāi)放，百麗很難達到在內地開(kāi)展零售業(yè)務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻，而深圳百麗采取了巧妙的變通辦法，選擇有共同經(jīng)營(yíng)理念的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商成為當地的獨家零售代理，專(zhuān)一銷(xiāo)售品牌商旗下系列產(chǎn)品。1997年，百麗和16家個(gè)體分銷(xiāo)商簽訂獨家分銷(xiāo)協(xié)議， 截至2002年7月，這些個(gè)體分銷(xiāo)商已發(fā)展零售網(wǎng)點(diǎn)600余個(gè)，此后，16家個(gè)體分銷(xiāo)商合并成深圳百麗投資。等到內地零售業(yè)全面放開(kāi)的2004年底，百麗在內地實(shí)際控制的零售網(wǎng)點(diǎn)已達到1681家。

　　深圳百麗的遠見(jiàn)與因時(shí)而變，僅13年的時(shí)間，其于中國大陸就完成了1681家零售門(mén)店與網(wǎng)點(diǎn)的布局，此1681家終端門(mén)店零售網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值對所有投資者都具有強大的吸引力，這也是百麗于資本市場(chǎng)取得巨大成功的原因之一，也是百麗市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)迅猛的強大支撐。

　　市場(chǎng)運作之三：多品牌運作，搶點(diǎn)大百貨店終端制高點(diǎn)

　　百麗自有品牌從最初的單一Bellee發(fā)展到現在的Bellee、STACCATO、teemix、TATA、FATO五大品牌，即體現了品牌的差異化，也使得百麗的產(chǎn)品線(xiàn)于終端有了廣度與深度。

　　對深圳百貨業(yè)熟悉的從業(yè)者都知道，百麗于深圳的知名度是從做大百店專(zhuān)柜一步一步做出來(lái)的。走進(jìn)深圳幾家知名的大百貨店的鞋區，百麗自有幾大品牌，三、四個(gè)專(zhuān)柜，幾百平方米的營(yíng)業(yè)面積以及占據著(zhù)最佳的鞋區位置，讓百麗與同類(lèi)的其它廠(chǎng)商品牌相比，顯得如此的醒目與霸氣。如同快速消費品于大型商超講究賣(mài)場(chǎng)貨架占有排面一樣，百麗于大百貨店的鞋區占據了最好、最大的排面。知名大百貨店的影響力為百麗帶來(lái)了龐大的人流，百麗于大百貨店內的專(zhuān)柜就成了最好的廣告。

　　深圳天虹商場(chǎng)是深圳一家口碑較好且開(kāi)店速度最快的百貨公司，百麗與天虹商場(chǎng)則達成了戰略合作關(guān)系，天虹商場(chǎng)分店開(kāi)到哪里里，百麗無(wú)條件跟進(jìn)到哪里，而天虹則給予百麗最佳的營(yíng)業(yè)位置與營(yíng)業(yè)面積。百麗與天虹商場(chǎng)的深度合作即成就了天虹也成就了百麗于鞋類(lèi)廠(chǎng)商中的主導地位，以至于其它新開(kāi)大百貨店招商時(shí)，其它品牌鞋商一定要問(wèn)百麗進(jìn)來(lái)沒(méi)有？百麗無(wú)形中成了其它品牌鞋商跟進(jìn)的風(fēng)向標，百麗由此于無(wú)形中也坐實(shí)了品牌鞋商中的老大地位。

　　百麗多牌運作還體現在代理與合作品牌上，百麗自有品牌加上代理與合作品牌（Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來(lái)加盟的LV），百麗手中握中10個(gè)強勢品牌，強勢的品牌資源使百麗在與強勢終端大百貨店的合作中同樣處于強勢地位，也使百麗更容易爭取到許多優(yōu)惠條件。多品牌運作，有利于百麗在直銷(xiāo)的物流配送中降低配送成本，進(jìn)而降低了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的營(yíng)運成本。

　　深圳許多知名服飾品牌就是靠在大百貨店設立專(zhuān)柜而逐步發(fā)展起來(lái)的。由此可以解釋?zhuān)�即使沒(méi)有鋪天蓋地的硬性廣告宣傳，依靠搶占終端大百貨店的制高點(diǎn)及一系列成功運作，百麗的品牌知名度、品牌影響力與市場(chǎng)的快速發(fā)展是一樣可以實(shí)現的。