從2008年金融危機以來(lái)，多數國際品牌過(guò)河拆橋將中國代理商踢走自己?jiǎn)胃�，甚至不惜單方面撕毀協(xié)議。在國際奢侈品牌刮起“單飛風(fēng)潮”之時(shí)，眾多代理商不得不尋找出路，甚至于選擇走自主品牌的道路。

　　可正是在這種情況下，已經(jīng)擁有自主品牌的七匹狼卻反向操作，開(kāi)始走上代理國際奢侈品牌的道路。

　　3月29日，七匹狼在服博會(huì )上宣布，正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著(zhù)名珠寶品牌喬治杰生（Georg Jensen）等在華的代理權。同時(shí)，周少雄確認由七匹狼上市公司支付7000萬(wàn)元的收購價(jià)格。

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤向記者談到：“部分國際品牌期望通過(guò)在中國尋找代理來(lái)開(kāi)拓中國市場(chǎng)，所以當前國內紡織企業(yè)代理國際品牌數量非常多，并且獲得了大量的市場(chǎng)份額�！�

　　七匹狼“種樹(shù)”

　　奢侈品牌“乘涼”

　　2010年以來(lái)，品牌商與代理商的“分手”風(fēng)潮愈演愈烈，更有一些奢侈品品牌如LV、Hermes 等開(kāi)始在中國城市收購物業(yè)，涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。于是，當年為奢侈品品牌開(kāi)拓中國市場(chǎng)立下汗馬功勞的中國代理商們似乎已成累贅，為了掌控利潤，國際奢侈品品牌紛紛設法減少代理環(huán)節，收回代理權。

　　對于國際品牌收回代理權，七匹狼的董事長(cháng)周少雄也表示，國際品牌收回代理權是七匹狼這塊業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險。

　　周少雄稱(chēng)，在國際品牌中，只有那么少數幾家公司因為自身業(yè)務(wù)結構的關(guān)系必須收回代理，且直營(yíng)能力很強，但大多數公司都覺(jué)得自己派人來(lái)中國管理的話(huà)成本太高，且對中國市場(chǎng)并不了解，他們需要在華代理人。

　　俗話(huà)說(shuō)：“無(wú)利不起早”。事實(shí)上，造成奢侈品牌大規�！皢物w”的根本原因來(lái)源于利潤。最新的《2009中國奢侈品報告》顯示，截至2009年1月，中國奢侈品消費總額已占全球的25%，達到86億美元，首次超過(guò)美國，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。在如此誘人的形勢下，目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　周少雄似乎對國際品牌收回代理權一事并不太在意，他表示，“關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng )造價(jià)值，你的管理如何，反正有品牌出去就會(huì )有新的品牌進(jìn)來(lái)，我更愿意相信這一點(diǎn)�！�

　　事實(shí)上，也有代理商與周少雄打著(zhù)相同的主意。在前一品牌的合同還未結束之時(shí)，找其它新的品牌進(jìn)行合作。但這種方式無(wú)異于飲鴆止渴，大浪淘沙之下，真正有實(shí)力的國際品牌最后還會(huì )單干，而余下品牌較弱的才會(huì )不得不讓代理商進(jìn)行代理，可這樣的品牌其市場(chǎng)競爭力明顯會(huì )落于下乘。

　　這類(lèi)代理商的做法讓業(yè)內人士擔憂(yōu)，隨著(zhù)越來(lái)越多國際奢侈品牌的進(jìn)入，中國將會(huì )失去在奢侈品牌的話(huà)語(yǔ)權。

　　代理奢侈品牌投入大

　　利潤并無(wú)特別優(yōu)勢

　　在代理商與國際奢侈品牌商的分手官司中，多數代理商表示投入過(guò)大的問(wèn)題。而七匹狼也考慮到這一層面。

　　周少雄表示，奢侈品代理前期需要很多現金投入。而此類(lèi)門(mén)店的開(kāi)設又要求精度，不會(huì )如大眾服飾品牌那樣快速擴張。

　　一位奢侈品行業(yè)的資深人士介紹，代理商取得品牌的代理權開(kāi)設一家門(mén)店，僅進(jìn)貨一項的花費往往就高達數百萬(wàn)元，同時(shí)，代理商還需要承擔店鋪租金、員工工資等日常運營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，高昂的投入令代理商在對待開(kāi)店環(huán)節謹小慎微，這制約了奢侈品牌進(jìn)一步的擴張。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，一般而言，在華奢侈品代理行業(yè)的利潤率在百分之十幾，“不同品牌略有差別”。事實(shí)上，這與七匹狼目前的服飾主業(yè)相比，并無(wú)特別優(yōu)勢。2010年年報顯示，七匹狼主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率提高到了42.85％。

　　但周少雄對奢侈品市場(chǎng)的盈利前景非�？春�。資料顯示，截至2010年12月31日，肯納服飾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6637萬(wàn)元，凈利潤達784萬(wàn)元。周少雄表示，肯納去年的發(fā)展很好，我們現在要加強現金流的管理。如果培育成功，相信會(huì )有一個(gè)爆發(fā)。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民透露，今年Canali的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴展至18家，而范思哲頂級成衣專(zhuān)賣(mài)店將由現在的4家門(mén)店發(fā)展至11家。

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤認為，我國紡織企業(yè)通過(guò)代理國際品牌獲取了高額的產(chǎn)業(yè)附加值，同時(shí)也學(xué)會(huì )了國外品牌的生產(chǎn)銷(xiāo)售手段，對我國紡織企業(yè)進(jìn)行自我品牌塑造起到促進(jìn)作用。

　　到2010年為止，七匹狼創(chuàng )立20周年。20年來(lái)，公司一直致力于休閑男裝“七匹狼”品牌塑造和管理，從一個(gè)邊陲小鎮名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝企業(yè)逐漸發(fā)展為中國領(lǐng)先的品牌服裝運營(yíng)企業(yè)�？梢哉f(shuō)，其本身就已經(jīng)具備了自主品牌發(fā)展的基礎與實(shí)力。

　　正如熊曉坤所分析的，通過(guò)代理，將有機會(huì )學(xué)習國際品牌的生產(chǎn)銷(xiāo)售手段。但從七匹狼董事長(cháng)周少雄的公開(kāi)發(fā)言來(lái)看，似乎更傾向于傳統代理商的路線(xiàn)。

　　誠然，中國在奢侈品牌領(lǐng)域尚屬空白階段，但不代表今后的中國不會(huì )涉足奢侈品牌領(lǐng)域。如果中國企業(yè)自身不去向這一領(lǐng)域發(fā)展反而為國外品牌牽線(xiàn)搭橋搶占中國市場(chǎng)，無(wú)疑會(huì )對今后的中國企業(yè)向更高層次發(fā)展造成障礙。

　　希望七匹狼能通過(guò)代理國際品牌以不斷提升自身為主要目標，以學(xué)習國際先進(jìn)設計與技術(shù)理念為主，走上國際服裝的舞臺，并發(fā)展成為中國奢侈品牌。