爭奪之“百貨零售商”

　　內外資連鎖零售企業(yè)搶占二三線(xiàn)

　　10年前還并不起眼的二三線(xiàn)城市及數量眾多的中小城市市場(chǎng)，突然間就成為了“香餑餑”。

　　首先瓜分它的是外資連鎖零售企業(yè)。

　　沃爾瑪、家樂(lè )福、TESCO、大潤發(fā)、麥德龍、樂(lè )天、易買(mǎi)得等知名外資零售企業(yè)，如今都在大舉擴張，實(shí)行多業(yè)態(tài)深入，二三線(xiàn)市場(chǎng)就是其主要爭奪陣地。

　　沃爾瑪（中國）投資有限公司2010年的門(mén)店總數已達219家，增幅為25.1%；家樂(lè )福（中國）管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司在2010年的門(mén)店總數達182家，增幅為16.7%；它們的新增門(mén)店主要分布在二三線(xiàn)城市。

　　一直將發(fā)展重點(diǎn)放在二三線(xiàn)城市的大潤發(fā)，在地級市和縣級市更是不斷擴張。2010年它在搶占二三線(xiàn)市場(chǎng)中贏(yíng)得優(yōu)勢，當年第四季度其市場(chǎng)占有率達6.2%。今年1月，大潤發(fā)新開(kāi)的10家門(mén)店有7家布局在二三線(xiàn)城市。

　　而以經(jīng)營(yíng)百貨為主的八佰伴、百盛、洋華堂和伊勢丹等，目前在大中城市開(kāi)店后，也將目光放在了一些消費能力較強的中小城市。

　　一批國內零售企業(yè)更是不甘落后。

　　2010年山東銀座的門(mén)店總數已達264家，增幅為28.2%。最近幾年它新增的店鋪，主要分布在山東、河北、河南等地的二三線(xiàn)城市，例如濰坊、邢臺、濮陽(yáng)、洛陽(yáng)等。

　　2010年中百集團新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)84家，網(wǎng)點(diǎn)規模達到了713家，銷(xiāo)售繼續保持了中西部地區商業(yè)領(lǐng)頭地位。2011年，公司計劃新增網(wǎng)點(diǎn)總數將超過(guò)100家，其中大型綜合超市新增超過(guò)20家，新增社區型、24小時(shí)便利店要突破80家。其中，主要是滲透到湖北省的襄陽(yáng)、恩施等二三線(xiàn)城市。

　　2010年中國連鎖百強排名中，合肥百貨大樓集團股份有限公司排名第17位，其門(mén)店總數達171家，增幅為25.7%。它的銷(xiāo)售門(mén)店目前遍布安徽省的合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南等安徽省主要的二三線(xiàn)、三四線(xiàn)地市，由此它初步完成了“立足合肥，輻射安徽全省”的戰略。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楚修齊指出，“十二五”期間，百貨零售企業(yè)針對二三線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓競爭會(huì )更加復雜和激烈。

　　二三線(xiàn)成就一批百貨“區域龍頭”

　　事實(shí)上，從目前國內百貨零售企業(yè)的格局看，除了王府井、大商集團等這樣的少數幾家全國性連鎖百貨企業(yè)，數量更為龐大的主力軍是依托各區域二三線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展、壯大起來(lái)的區域連鎖零售龍頭企業(yè)。

　　山東銀座、合肥百大、湖南步步高、安徽商之都、山東濰坊百貨等這些區域連鎖零售龍頭企業(yè)，其發(fā)展和強大本就是抓住了區域市場(chǎng)的發(fā)展商機，并不斷強化在區域市場(chǎng)的優(yōu)勢的結果。近幾年，它們更是不斷在區域市場(chǎng)上深耕細作，把店鋪網(wǎng)絡(luò )深入到了能夠深入的省內或鄰近省份的重要中小城市。

　　以步步高為例。成立于2001年9月的步步高百貨，目前形成了以“商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為基礎、品牌塑造為核心、中小城市區域連鎖經(jīng)營(yíng)為模式”的發(fā)展格局。截止到2010年底，它已在湖南和江西兩省擁有百貨門(mén)店18家，百貨營(yíng)業(yè)面積52.7萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額約30多億元。目前，公司仍在加大投資力度，在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合型商業(yè)百貨。

　　之所以能取得這樣的業(yè)績(jì)，與其百貨板塊鎖定中小城市的戰略發(fā)展方向有很大關(guān)系。湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司集團公司副總裁張露丹分析指出，步步高百貨之所以能較快地健康發(fā)展，10年之內有所小成，有三個(gè)關(guān)鍵因素，首先就是國家政策和中小城市的市場(chǎng)機遇；二是有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略管理；三是團隊與執行力。

　　她深有感觸地說(shuō)：“步步高百貨2001年開(kāi)始在中小城市起步。當時(shí)，外資零售企業(yè)的拓展重點(diǎn)還是大城市，對于中小城市的關(guān)注比較少；國內很多零售企業(yè)也把大部分精力放在了大城市，放松了對中小城市的滲透，現在看來(lái)我們確實(shí)抓到了非常好的機會(huì )。對步步高百貨業(yè)態(tài)而言，中小城市在過(guò)去是空白市場(chǎng)，在當下是新興市場(chǎng)，在未來(lái)是根本市場(chǎng)�！�

　　再以安徽合肥百大為例。立足于安徽這片區域市場(chǎng)一步步成長(cháng)、強大起來(lái)的安徽合肥百大集團，2010年全年實(shí)現銷(xiāo)售規模249億元，同比實(shí)現增幅達19%。

　　合肥百大一直以來(lái)非常重要的一個(gè)戰略思路就是，持續精耕細作于安徽這片中部土地上，持續做大做強。

　　合肥百大集團董事長(cháng)鄭曉燕指出，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要具備各方面的資源。隨著(zhù)居民收入的穩步增長(cháng)，消費者對品牌的認知度和需求越來(lái)越高，消費結構在逐步升級。因此，百大集團將緊緊抓住安徽省、合肥市經(jīng)濟加速發(fā)展的大好機遇，抓住國家和省市一系列推動(dòng)消費、支持服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策機遇，堅定不移地走持續發(fā)展之路�！跋癜不者@樣的擁有6000萬(wàn)人口的一個(gè)省，比歐洲部分國家的一個(gè)國家的人口還多。所以，百大的思路是先把安徽市場(chǎng)做深、做透，再伺機向別的區域發(fā)展�！彼�如此說(shuō)道。