曾經(jīng)代表著(zhù)奢侈服裝潮流的法國夢(mèng)特嬌，如今在中國市場(chǎng)上早已淡出了一線(xiàn)奢侈品牌的行列。夢(mèng)特嬌中國區首席財政官Clement Masse今日在上海表示，夢(mèng)特嬌正在進(jìn)行渠道變革，由大批發(fā)形態(tài)轉向直營(yíng)和特許加盟店，以此來(lái)重建品牌高端形象。

　　渠道變革

　　“二十年前，中國的銷(xiāo)售形態(tài)是以批發(fā)為主，但如今已不適合了，現在是特許加盟的時(shí)代”，Clement Masse說(shuō)。

　　夢(mèng)特嬌是三十年前最早進(jìn)入中國的奢侈品品牌之一，以其“亮絲”T恤聞名世界。1999年，夢(mèng)特嬌在中國北京、上海、成都和廣州設立聯(lián)絡(luò )處，并在江蘇省和廣東省設立了兩個(gè)區域代理商，來(lái)代理和分銷(xiāo)所有在國內的“夢(mèng)特嬌”服裝系列，2000年起，夢(mèng)特嬌開(kāi)始在中國重新嚴格挑選高品質(zhì)的授權商，生產(chǎn)夢(mèng)特嬌特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

2010夢(mèng)特嬌春夏新品隆重登場(chǎng)

　　隨著(zhù)LV、Armani等越來(lái)越多的世界頂級品牌進(jìn)入中國，夢(mèng)特嬌漸漸淡出了一線(xiàn)奢侈品牌的行列。從2006年開(kāi)始，夢(mèng)特嬌逐步收回中國代理權，并在一、二線(xiàn)城市大量開(kāi)設自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　夢(mèng)特嬌集團主席Pierre Gros曾表示，之所以大規模撤出百貨公司等大型分銷(xiāo)渠道，是因為這種模式已經(jīng)開(kāi)始扭曲品牌了，“品牌的前途，最終還是取決于高端品質(zhì)和高端設計，而不能依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢，只有擁有自己的渠道，直接面對消費者，才能保證品牌的管理和對客戶(hù)的服務(wù)�！�

　　去年，Pierre Gros曾透露，目前夢(mèng)特嬌自己的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)從開(kāi)始的3家變成了20家，很快會(huì )開(kāi)設到50家。

　　夢(mèng)特嬌現在中國有3000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，遍布全國各個(gè)區域，夢(mèng)特嬌正在對這些銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行整合�！耙郧敖挥纱�理商銷(xiāo)售，沒(méi)有統一的品牌形象，現在我們對全部已有店鋪進(jìn)行統一店面形象和管理，接下來(lái)會(huì )嚴格挑選加盟商來(lái)進(jìn)行擴張”，Clement Masse。

　　作為與夢(mèng)特嬌同時(shí)進(jìn)入中國市場(chǎng)的皮爾·卡丹，最先進(jìn)入者卻沒(méi)有笑到最后，由于瘋狂發(fā)放特許經(jīng)營(yíng)許可證，使得滿(mǎn)大街都是皮爾·卡丹的鞋帽服飾，品牌形象瞬間坍塌，最終賣(mài)給了中國公司。為了不重蹈皮爾·卡丹的覆轍，Clement Masse告訴網(wǎng)易財經(jīng)，夢(mèng)特嬌將嚴格管理特許加盟店，公司將通過(guò)信息后臺了解店鋪銷(xiāo)售和庫存情況，進(jìn)行系統化管理。

　　重塑形象

　　夢(mèng)特嬌曾經(jīng)給人的印象是“老男人的衣柜”，這個(gè)最早進(jìn)入中國的法國品牌，為了吸引更多的消費群，也開(kāi)始推出休閑系列和女裝系列，“夢(mèng)特嬌要改變品牌策略，它不再是老男人的形象代表”，夢(mèng)特嬌品牌形象及傳訊經(jīng)理Candice Meyer說(shuō)。

　　除了推出新的服裝新系列，夢(mèng)特嬌還開(kāi)始出售飾品，讓其產(chǎn)品更多元化。而一位服裝業(yè)內資深人士表示，飾品的利潤率高于服裝，很多品牌都通過(guò)飾品來(lái)提升盈利能力。